戦略は重要です。どういう戦略でやっていますか？

こんばんは。堀　智行です。

Amazonでの出品は相乗りと新規登録

の2つの出し方がありますが、

どちらがいいのかと悩んでいる人も

結構いるようです。

いろんな情報発信者がいるので

迷うのも分かります。

今日はどう考えればよいかを

書いてみます。

■ASIN Getterの再販売は

8/21（金）の19時からです。

1週間限定ですのでお見逃しなく。

http://asingetter.jp/

本日のメインコンテンツ

■■相乗りと新規のどちらがいいのか？

よく、質問されるのですが

初心者だったら相乗りがいいですか？

中級者以上だったら新規ですか？

などと聞かれることがあります。

これはそもそも答えにくい質問なん

ですね。なぜかというと

相乗り、新規はあくまでもビジネス

モデルの一要素でしかないからです。

ビジネスモデル全体としてどういう

モデルなのかが重要で、

ビジネスモデルが確立していれば

どっちでも稼げますし、

ビジネスモデルが悪ければ

どっちでも稼げません。

単純に、相乗りで稼げないから

新規をやってみようという

ノリだと恐らく結果を出すのは

難しいでしょう。

（一度も出品したことがない超初心者

がまずは相乗りで感覚をつかむのは

全然アリです）

相乗り、新規、それぞれにメリットと

デメリットがあり、デメリットを補う

戦略があればよいわけです。

相乗りは出品が楽で気軽に始められる

のがメリットですが、それはライバルも

同じことなので、すぐにライバルが増え

て商品の寿命が短いのがデメリットです。

ではデメリットをどうやって補うと

よいでしょうか。

例えばですが、、、

相乗りされることを前提で

仕入ロットは少なくし、商品の数で

勝負する方法です。そして、

リサーチから出品までのリードタイムを

できる限り短縮し、リサーチ時点と

大きく状況が変わることを少なくします。

新しい商品を次々に見つけてくれる

リサーチャーさんを確保したり、

ASIN Getterのようなツールを使って

効率的にリサーチする流れを作れると

よいです。

実際ASIN Getterで売れ筋商品を

探すのは本当にかんたんなので

次々に探すという戦略もありに

なります。

ASIN Getterの紹介－ASIN Getterでできることダイジェスト
https://www.youtube.com/watch?v=AMMmrD53IGY&feature=youtu.be

これならたとえ商品寿命が短く

てもそれほど苦になりません。

相乗りであってもライバルが増えにくい

商品を扱う戦略もあります。

ライバルが増えにくい商品とはどういう

商品かといいますと、答えはかんたんです。

仕入が難しい商品を扱えばいいんです。

例えば航空便では運びにくい大きな商品

であれば船を使える業者しか参入して

きません。

例えばこんな商品

http://www.amazon.co.jp/dp/B0064JBW6W

でかいですよね〜

ランキング見てください。びっくりします。

これが相乗り可能な商品かどうかまでは

検証していませんが、こういう類いの

ものなら相乗りでもライバルは増え

にくいです。

あるいは普通なら利益の出る値段で

仕入れるのが難しい商品を

販売業者に交渉して安く仕入れること

ができればライバルはぐっと減ります。

仕入交渉を徹底的にやることで

ライバルと差別化ができます。

このようにいい戦略なら相乗りでも

ライバルが増えやすいという弱点を

補うことができます。

新規商品はどうでしょうか？

メリットはなんと言っても自分の

好きな価格で売れるということです。

デメリットは売れるまでに時間が

かかることや、新規登録に手間が

かかることですね。

新規商品が売れやすくする方法は

8/17の記事で書きましたので

そちらを読み返してもらえればと

思います。

ただ、世の中に需要のない商品を

仕入れてしまった場合、どれだけ

売り方を工夫しても売れませんので

そもそも需要のある商品を仕入れる

ことが重要になってきます。

ファッションでしたら関連の雑誌

を読むのもいいですし、

そういう目利きのある人を雇う

のも一つの方法です。

ランサーズタスク等を利用して

アンケートをとるのも低価格で

調査ができる効果的な方法です。

そういう流れを確立したビジネス

モデルの構築ですね。

新規登録の作業は自分でやってたら

ほとんど進まないので、早い段階で

外注化するといいですね。

安い単価でも意外とクオリティの

高い外注さんは見つかります。

そういう訳で、ビジネスモデル全体で

考えること。うまくいかない場合は

ビジネスモデルを見直してみること。

それがおススメです。

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

■編集後記

パートナーの一人に中国に住んで

いる日本人の女の子がいるのですが、

パソコンが急に起動できなくなった

ので、しばらく仕事ができないと

連絡がありました。

私はサラリーマン時代、パソコン

サポートをやっていたので

昔の血が騒ぎまして、

ウエシン電話をかけてあげました。

メーカーや型番を頼りにネットで

調べながら操作を案内してあげると、

無事リカバリメニューが立ち上がり

リカバリが始まったようでした。

これなら翌日には仕事が再開でき

ますね。よかったです。

ところで、中国にいる人との

連絡手段で一番安定しているのは

やはりウエシン（We chat）です。

http://toyokeizai.net/articles/-/14463

これは中国版のLINEのようなもの

なのですが、ご存知の通り中国は

インターネットに規制が多く、

LINEは使えませんし、Facebook、

gmailなど使えないものも多いです。

チャットワークも繋がりが悪いです。

音声通話で一番安定するのはやはり

ウエシンですね。Skypeでも話せます

がとぎれとぎれになることも多く、

ウエシンが一番安定しています。

中国人と連絡を取る人はおススメ

ですよ。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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