こんばんは。堀 智行です。
相乗りか新規かどちらがよいですか？
と時々質問を受けることがあります。
結論から言うとどちらでもいいです。
それぞれメリットとデメリットが
あるのでデメリットを補えれば
いい訳です。
新規登録は最初はランキングが
ついてないので、売れるまでに
時間がかかるのが弱点ですが
それを補う方法を今日はいくつか
書いてみます。
ところで、前回のアンケートで
ASIN Getterの関心が結構高かったので
考えていることがあります。
それは編集後記でお伝えしますね。
本日のメインコンテンツ
■■新規登録商品はどうやったら売れる？
新規登録をすると自分の好きな価格で
売れるのがいいところですが、
難点は最初はなかなか売れないことです。
理由は分かっている方には当たり前すぎ
る話なのですが、
Amazonでは売れた個数によって
1時間ごとにランキングがあがります。
そしてランキングの高い商品ほど
いろんなところに表示されやすく
なります。
例えば検索結果で上位にくるとか
「この商品を買った人は他にも
こんな商品を買っています」のところ
に表示されやすくなるとかです。
Amazonはこういう仕組みなので
売れる商品は売れる循環に入って
より売れるようになります。
新規商品は当然ながら最初はランキング
がついてないので露出もほとんどなく
すぐには売れる循環に入れません。
ではこれをどうやって売れる循環に
入るようにするのか？
これが知恵を絞るポイントとなります。
■新着の活用
まず、新規登録した直後は特に何も
しなくても「新着」のフラグが立つので
数日間は表示されやすくなっています。
例として、「ジーンズ」で検索した
検索結果がこちらです。
「新着」のフラグが立っている商品
が分かるでしょうか？
8/17時点で私が見た時にはありま
した。「新着」をどれかクリックして
ランキングを確認してみてください。
例えばこれですね。
http://www.amazon.co.jp/dp/B013O96HS2
ランキングはまだついていません。
つまり全く売れてないのですが、
検索1ページ目に出てきた商品です。
このサービス期間にいくつか売れると
いきなり売れる循環に入ることも
あり得ます。
サービス期間は積極的に有効活用
しましょう。
（すべての商品が新着の対象になるのか
は検証していないので不明です）
ここでのポイントは
最初はとにかく買ってもらうことが
大事ということです。
最初から利益をとろうとせずに
赤にならないギリギリまで価格を
下げます。
安い方が当然売れやすいので、
それでまずはランキングを上げます。
ランキングがあがってきたら
少しずつ価格を上げていくのです。
ランキングが高いと価格が上がって
も売れます。
これが新規登録の王道的なやり方
です。
■写真は重要
では価格以外に売れる要素は何でし
ょうか？
はい。それは「写真」です。
昨年私はクリスマスツリーを
すごくきれいな写真で出したので
バカ売れしました。
アパレルならモデルさんがかわいい
とかかっこいいとかですごく変わり
ます。
安くで画像加工してくれる外注さん
は探せば見つかりますので、
写真には力を入れるべきですね。
タオバオの画像をそのまま使うに
しても一番いい写真を選ぶのが
おススメです。
■Amazon広告の活用
他にも強制的に露出させる方法が
あります。
今話題の「スポンサープロダクト」
です。
これ、クリック型の広告としては
費用対効果が抜群にいいです。
http://services.amazon.co.jp/services/sponsored-products/how-it-works.html
オートターゲティングなら
ホントにかんたんなので、
新規登録した商品は片っ端から
広告対象にするのがおススメ
です。
さらに極めるならばマニュアル
ターゲティングでいいキーワード
だけに絞り込むと費用対効果が
断然良くなります。
このあたりはAmazonに問い合わせ
ると教えてくれますので勉強する
のがおススメです。
他にも新規ページを作る時の
タイトルや検索キーワード
など重要なことはありますが、
長くなってしまったので
それはまた機会があればという
ことで。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
ASIN Getterの再販希望者がたくさん
いらっしゃることが分かりましたので
急遽なんですが、1週間だけ再販売を
することにしました。
期間は8/21（金）19時から
8/27（木）の24時までです。
ASIN Getter
http://asingetter.jp/
売れ筋商品を抜き出すニーズは
上級者でも常にあります。
実はこのツール、上級者ほど評価が高いん
ですよね。やってる人ほど価値を分かって
いただけるんです。
今流行の無在庫販売のアカウントリスクを
下げるためにも大活躍ですね。
あっ、それと別のツールの話ですが、
以前皆さんにアンケートをお願いした
評価依頼を自動化する新しいツールも
順調に進んでいますよ。
報告が遅くてすみません。
これはまた追々お話しますが、
評価依頼の自動化だけでなく
売上アップにすごく効果のあるツール
になる見込みです^^
最後までお読みいただきありがとうございました。
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