中国輸入ビジネス

意外な成功の秘訣とは?

こんばんは。堀 智行です。

物販プレイヤーが成功するのに

必須でありながら意外と見落とされ

ていることがあります。

 

知らないとかなり損することです。

 

最近、特に感じることがありました

ので今日はそのことを書いてみよう

と思います。

 

本日のメインコンテンツ

■■意外な成功の秘訣とは?

物販で成功するのにとても大切なこ

とはなんだと思いますか?

 

いろいろありますが、今日お伝えし

たいのは「資金力」です。

最近、特にその傾向が強くなって

来ています。

 

商品をローンチして最初に広告の

表示順位とビッグキーワードでの

SEO1位を取るのがかなり重要です

が、そのためには最初に広告費を

かけて、利益なしか赤字で販売。

後から利益を回収する、というモデ

ルが勝ちパターンとなっており、

 

そのためには広告費と利益なしで

売る期間に耐える必要があります。

 

つまり、そのぐらいは資金をもって

いないといけないわけです。

 

といっても自己資金が潤沢な人ばか

りではありませんよね。

ここで重要になるのが金融機関から

の資金調達です。

 

銀行から融資を受けるのです。

 

融資を怖いと思う人もいるかもしれ

ませんが、年利1%〜3%ぐらいの

低金利で借りられるので、利息は

超安いです。

 

あなたの商品の利益率がどれぐらい

かにもよりますが、低くても20%は

出ているでしょう。

 

それを年に何回転もさせるのですか

ら、年利1%の金利を払うぐらいは

かんたんなわけです。

 

資金があれば勝負できることがたく

さんありますし、資金がなければ

勝負にならない場面も多いため、

融資を受けられるかどうかでかなり

の違いが出てきます。

 

では、どうすれば融資が受けられる

かと言うと、最も大事なのは決算書

です。

 

法人でも個人事業主でも年に一度

「決算」をして確定申告をします。

(確定申告をしていない個人の方は

必ずしましょう。その理由は今日の

記事の理由です)

 

決算書は会社の成績表みたいなもの

ですが、黒字が出ているとその分に

税金がかかります。それを納税する

わけですね。

 

税金がかかるから損するようにも

思ってしまいますが、実はそうでは

ありません。

 

銀行は黒字の決算書を評価して、

お金を貸してくれます。

 

決算書が赤字だとすごく借りにくく

なります。

 

そりゃそうです。銀行は貸したお金

が返ってこないと困るので、確実に

返してくれるところに貸したいです

から。

 

経営がうまく行っている会社に貸す

のは安心ですから、黒字の決算書を

好むのです。

 

世の中には税金を1円でも少なくし

たい経営者も多いので、利益が出て

いるといろいろ経費を使ってわざと

赤字にしてしまう人もいるのですが、

物販を成功させたいならそうすべき

ではありません。

 

きちんと納税してもそのほうが手元

に残るお金は多いですし、その後

融資を受けられるのでそれでまた

ビジネスを大きくすることができ、

結果的に手元に残るお金は最大化

します。

 

個人の方でまだあまり利益が出てい

ないからという理由で確定申告を

していない人が時々いらっしゃいま

すが、それはもったいないです。

 

利益が少なくても黒字ならそれは

立派な実績だからです。

そういう実績を積み上げることで

融資がかなり受けやすくなります。

 

きちんと確定申告することでビジネ

スを大きくするチャンスになります

から、売上が小さくても確定申告が

オススメです。

 

コロナの影響で赤字になっても仕方

ないという風潮があるのは確かです。

 

でも、それによって銀行はどういう

状況に追い込まれるかご存知ですか?

 

銀行は融資先を内部的に評価してい

まして、格付けのようなものがあり

ます。

 

赤字の企業は当然格付けが下がりま

すが、そうなると銀行は貸し出して

いるお金に対して自己資金を積まな

ければならなくなります。

 

詳しい話は省きますが、融資先の

業績が悪化すると銀行の資金繰りは

悪化する仕組みになっています。

 

それはコロナ禍でも同じことでして

赤字企業が増えれば銀行は自己資本

比率を上げなければならず、

(それは銀行にとって経費扱いとな

るため)銀行は赤字になります。

 

政府は金融機関に融資やリスケを

積極的に行うように求めておきなが

ら、金融機関は窮地に立たされると

いう構図になっているため、

実は銀行はかなり苦しいのです。

 

最大限の努力をしてもコロナで経営

が悪化している場合、致し方ない

こともありますが、

コロナだからまあ仕方ないかー、

赤字なら税金も安いしー。

というような軽い気持ちで赤字を出

すのだけはやらないことがオススメ

です。

 

コロナ禍でもしっかりと利益を出そ

うとしている姿勢は銀行にも伝わり

ますので、銀行との信頼関係を強め

るいい機会にもなります。

 

その後の融資もますます受けやすく

なるでしょう。

 

最近銀行の担当者と話していて

そういうことを強く感じましたので

メルマガに書くことにしました。

 

そういうわけで物販成功の秘訣と

して意外と見落とされているのは

黒字の決算にこだわること。

そもそも確定申告は必ずすること。

これがとても大事なので、強く意識

するのがオススメです。

 

本日は以上です。

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

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黒字の決算書の大切さを初めて知った。
http://earnest-s.com/Ldf1008/11001

知っていたが再確認できた。
http://earnest-s.com/Ldf1008/21001

今期は黒字で終えられそうだ。
http://earnest-s.com/Ldf1008/31001

今期は赤字になりそうだ。
http://earnest-s.com/Ldf1008/41001

 

■編集後記

今年に入ってから四半期に一度

(3ヶ月に一度)事業計画を立てる

ことにしています。

数時間でかんたんにやるのではなく

じっくりと何日もかけてやります。

 

場所もすごく重要ということで、

3月にはプーケットまで行って

事業計画を立てたのですが、

今月は宮古島に行ってきます。

 

本当は海外に行きたかったのですが

コロナ禍ではそれも難しいので国内

にしました。他の経営者と一緒に

集まって刺激を受けながらできるの

で、今からワクワクです。

 

もちろん、感染には気をつけますよ。

でも、感染さえしなければそれでよ

いという状況ではなく、経済を回復

させることこそが重要になってきて

います。

 

宮古島は初めてなんですが、きっと

事業計画を立てるには最高の環境だ

と思います。

 

その効果を使ってメルマガの質も

上げられるようにがんばってみます

ね。笑

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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