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なぜ売れないか分からない?答えはこれです

こんばんは。堀 智行です。

なぜ売れないのか、どうしたら売れ

るようになるのか・・・

多くの人がこのように悩んでいます。

 

こうやれば絶対にうまく行く!とい

う魔法のようなものがあれば誰も

苦労しません。

 

しかし、売れない理由は一個、

明確な答えがあります。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■なぜ売れないか分からない?答えはこれです

「商品を販売してみたけど全然
売れない」

「思っていたよりも売れ行きが
よくない」

こういった経験はビジネスをしてい

れば誰でもあります。

 

まだビジネスの経験が浅い時はとく

にこういった状況になる可能性が高

いですし、その解決方法の選択肢が

少ないのも経験の浅さから来ること

が多いです。

 

ですので日々精進して学び続ける必

要があります。

学びや経験は武器ですので、少しず

つでも積み上げて行ってください。

 

今日はあなたに積み上げて行ってほ

しい学びは、「あなたの商品はお客

様から選ばれているのか」という視

点を持つことです。

 

つまりどういうことなのかと言うと、

売る自由はセラーにありますが、

買う自由は顧客側にあり、買わない

自由も顧客側にある。あなたの商品

以外を買う自由も顧客側、というこ

とです。

 

例えば在庫チェッカーで自分の商品

とライバル商品を調査した結果、

1ヵ月の販売数がこのようになって

いることが分かったとします。

 

A社 :100個/月
B社 :50個/月
C社 :40個/月
自分:10個/月

 

Amazonでわずか4人しかセラーが

いないなんてことはありえませんが、

リアルに近づけると数が多くなりま

すので、とりあえずそこはわかりや

すさ重視で、そういうものとして

納得してください(笑)

 

カテゴリーにはわずかこの4人の

セラーしかいない場合、このカテゴ

リーでの自分の商品シェアは

単純計算で5%と分かります。

 

全てのシェアを計算するとこうなり

ます。

 

A社 :50%
B社 :25%
C社 :20%
自分:5%

 

販売数トップのA社は50%です。

かなり差を広げられてしまってい

ます。

頑張らないといけないことが

分かりますね。

 

ここでまず売れずに悩んでいる人に

一つ私が伝えたいことは、「周りを

しっかりと見ていますか?」という

ことです。

 

売るために広告をチューニングする

か、写真を変えてみるか、説明文を

変えてみようか・・・

 

このようにやってみるべきことはた

くさん思いつきますが、では具体的

にどうやって変えていくのかを行き

当たりばったりでやっている人をた

くさん見かけます。

 

こういう人の特徴として、「なぜ売

れないのかわからない」とよく言い

ます。

 

答えはかんたんです。

顧客に選ばれていないからです。

 

今回の例で言うと、A社の商品は

全体の50%の確率で選ばれていて、

自分の商品は5%の人にしか選ばれ

ていないのです。

 

売れるようにするためには、

この選ばれる確率を伸ばす以外に

方法はありません。

 

ではその方法は何なのか?というと、

考えられることが多すぎるので、ライ

バル商品と自分の商品を比較してみ

るのです。

「もうやってるよ!」という声が

聞こえてきそうですが、それは本当

でしょうか?

 

パッと見ただけでは分からないよう

なところに、重大な秘密が隠されて

いることもあります。

 

そもそも主要なライバルは全て把握

できていますか?

 

そのライバルの売れ行きは分かって

いますか?

 

あらゆるものを視覚化して、比較す

ると必ず何かが見えてきます。

 

例えばですがこの商品を見て

ください。

小カテゴリーで783位で、今現在

ではあまり売れていないことがわか

ります。

 

商品ページを見ると、それなりに

努力をしているようです。

この商品をもっと売れるようにしよ

うと思った場合、あなたはどうすれ

ばいいと思いますか?

ちょっと考えてみてください。

 

・・

・・・

・・・・

・・・・・

 

色々と考えられるとは思いますが、

他の商品と比較することで明らかに

劣っている部分がわかります。

 

こちらが検索をしてみたときに出て

くる1ページ目となるのですが、

見てみてください。

この検索結果の1ページ目に表示さ

れている商品画像と、先ほど例に取

り上げた商品の1枚目の商品画像を

見比べてみてください。

 

この検索結果の中に並んだ時、

パッと見て選ばれると思いますか?

明らかに写真負けしていることが分

かるでしょう。

 

よほどピンポイントで例に取り上げ

た商品の形のものを探している人で

ない限り、購入の選択肢に入ってこ

ないです。

 

もちろんもっと詳しく調べれば他の

要因も出てくるでしょうが、ちょっ

と並べて比較するだけでもライバル

に負けている部分がわかり、改善点

が出てきます。

 

自分の商品を売るためにはどうすれ

ばいいか、を考えるあまり、自分の

商品にばかり目が向いてしまいがち

です。

 

ちょっと視野を広げて周りを見るだ

けでヒントはたくさんころがってい

ます。

 

今やったような「他の商品と並んだ

時にどう見えるか」というのは誰も

が使える比較方法だと思いますので、

ぜひ活用してくださいね。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

 

■編集後記

なんとなくAmazonの売れ筋ラ

ンキングを見ていると、

必ずどこかのランキングでは「なん

でこの商品が?」と思うものが1位に

なっています。

 

私が見ている段階では、ホビー

カテゴリーではこれが1位になって

います。

なんで?と思って調べてみたので

すが、これがなかなか理由がわかり

ません(笑)

 

スポーツ&アウトドアのカテゴリー

ではこれが1位でした。

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