こんばんは。堀 智行です。
物販で大きく結果を出している人の
違いを見ると、そもそも選んでいる
商品がよい、という特徴があります。
もちろん、商品選びだけですべてが
決まるわけではありませんが、
とても大事な要素であることに
違いはありません。
今日は最初のリサーチの部分である
商品選びについて書いてみようと
思います。
プレゼント企画については
記事の後半に出てきます。
記事をしっかり読んでいただくと
価値が分かるようになっています
ので、よく読んでくださいね。
本日のメインコンテンツ
■■プレゼント企画あり！いい商品に出会うと結果が変わる
物販ビジネスで成功に必要な要素は
いろいろありますが、思いつくもの
を重要な順に並べると
こんな感じかと思います。
商品力＞販売力＞資金力＞交渉力
（左から重要度の高い順）
最初の商品力のところがいい商品を
リサーチして探すところですね。
ここで選ぶものをそもそも間違って
しまうと非常に苦しいです。
なぜならどれだけ売るのがうまい人
でも、世の中で需要のないものを
売ることはできないからです。
訪問販売とか、押し売りとか（笑）
こちらからぐいぐい行く方法なら
まだやりようはあるかもしれません
が、ネット販売では意思決定は
完全に顧客に主導権があるため
売れないものはどうやったって売れ
ません。
だから最初の商品選びは非常に
重要です。
いい商品があってこそ、その後の
販売力や資金力、交渉力が活かせる
のですから。
例えばこの商品を見てください。
2014年6月に販売開始されてから
ずっと売れ続けている超ロングセラ
ー商品です。
高齢の親がいる人は心配で思わず
買ってしまうでしょう。
カタログは大したことないですが、
顧客ニーズをかなり掴んでいるので
それが最大の勝因でしょう。
相乗りセラーがたくさんいるカタロ
グですが、こういうニーズの高い
商品をOEMでオリジナル商品として
販売した時のことを考えるとよだれ
が出そうです。
逆にこっちのカタログはさっきと
比べると写真もいいしセット内容も
工夫が見られるのですが、
肝心の顧客ニーズが少ないので
さっぱり売れてないようですね。
馬用品の小カテで1位を取っても
ホーム＆キッチンで4万位ですから、
馬用品のニーズが少なすぎるんです。
このジャンルを選んでしまった時点
でどれだけ頑張っても天井が低いと
いうことです。
今のは極端な例ですが、選んだ商品
でその後の可能性がかなり決まる
ので、最初の商品選びは大切です。
そのためにはどんな視点でリサーチ
するべきなのか、
それを次回のメルマガでお伝えしよ
うと思います。
そして、今回は情報をお伝えするだ
けで終わらずにドドーンと太っ腹に
プレゼント企画も準備しています。
詳しくは4/11（木）の19時台に
配信されるメルマガで説明しますが
顧客ニーズを意識したリサーチが
非常にやりやすくなる「ツール」を
無料プレゼントする企画です。
プレゼントは36時間限定なので、
4/11のメルマガを見逃さないよう
楽しみに待っていてくださいね。
本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日まで中国出張でした。
今月末からスクール生対象に行う
広州仕入れツアーの最終準備のため
に行ってきました。
今ぐらいの時期は、東京と広州の温
度差が一番激しい時かもしれません。
東京はまだ多少肌寒いのに、広州に
着くと夏です。笑
半袖、半ズボンでちょうどいい気候
でした。
広州についたら一枚脱ごうと思って
いた服は、一枚では足りずに二枚
脱ぐことになりました。
空港でスーツケースギュウギュウに
詰め込みましたよ。
温度差があるところに旅行に行く時
は服装の持ち物が2パターン必要なの
で大変ですが、それでも暖かいとこ
ろに行くのは楽しいです。
今回は仕事の合間にバッティングセ
ンターにも行ってきました。
激辛の串焼きも食べました。
どちらも汗だくです。笑
でもそういう体験をパートナーと
一緒にすることで関係性も深まりま
すし、仕事もしやすくなるので
一緒に汗をかくのもいいなと感じま
した。
これから日本もだんだん暑くなるの
で広州との温度差も少なくなります。
ＧＷ中がツアーなのですが、その頃
には服装も調整しやすくなってるで
しょうし、今回もどんな結果を出す
人が出るかと思うと今から楽しみで
す。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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