この商品はテレビでも紹介されて

いたようなので、その力もあって

猛烈に売れていたのでしょう。

でも、Amazonに慣れている人なら

お気づきだと思いますが、

このカタログ、作りがあまりにも甘

いと思いませんか？

というか、Amazonのことを何も

知らない担当者がとりあえず作った

という感じのカタログです。

売れているのはテレビで紹介された

こともあるのでしょうが、

商品そのものが顧客ニーズにマッチ

しているので、その力が大きかった

と考えられます。

で、話をリサーチに戻しますと、

リサーチでこの商品を見つけた時に

何に着目するのがよいのでしょうか？

商品そのものしか見ていないと

これと同じような商品で、せいぜい

改良版を作るぐらいしか思いつかな

いでしょう。

でも、顧客はなんのキーワードで

検索してこれを見つけたのだろうか

と考えると、顧客の頭の中が見えて

来るんです。

カタログの中にはそのキーワードが

一つも出てこないので、本当にもっ

たいないカタログなのですが、

多くの顧客は次のキーワードで検索

していると思われます。

「体幹トレーニング」

試しにこのキーワードでAmazonで

検索して見てください。

https://www.amazon.co.jp/s?k=%E4%BD%93%E5%B9%B9%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0&i=sporting&ref=crw_trndtp_trk_18_sports

ていないのにもかかわらず検索結果

1ページ目に出てきます！

そして、そこには全然違うものでも

売れてる商品がかなりあることが

分かりますよね。

ということは、別にこの商品と全く

同じではなくても、体幹を鍛えるも

のは同じく売れるだろうと容易に

想像がつく訳です。

さらには

そもそも体幹を鍛えたい人が

元々持ってる悩みを解消でき

るもの、例えば

ぽっこりお腹を改善したいとか、

体のラインを美しくしたいとか、

便秘解消など、健康を良くしたい、

スポーツのパフォーマンスを上げた

い、などのニーズを満たすものなら

同じように売れるだろうと、、、

いろいろと想像が膨らみます。

そして、すでにお気づきだと思いま

すが、顧客ニーズのリサーチには

顧客がどんなキーワードで検索して

いるかを考えるのがとても有効だと

いうことです。

言ってみれば、顧客の頭の中を覗く

ようなものです。

これがOEMのためのリサーチ。

商品そのものを見るのではなく、

顧客ニーズをリサーチする考え方

です。

これでリサーチすれば、相乗りのよ

うにみんなが全く同じ商品に集中し

て価格競争とつぶしあいをするとい

うようなことは起きません。

もちろん、同じニーズの中で似たよ

うな商品が増えて供給過剰になる

ことはあるので、ライバルリサーチ

は必要ですが、相乗りで起きること

とは根本的に違うのを理解していた

だけると思います。

そして、このリサーチ方法をツール

でやる方法があります！

Amazon内で顧客がどんなキーワー

ドで検索しているのか？

よく検索されているキーワードを

ツールが自動的に拾って来てくれる

のです！

各カテゴリごとにキーワードを

一瞬でぶっこ抜くので感動しますよ。

実はそういうツールを私が今回作っ

たので、メルマガ読者さんにドーン

と無料プレゼントをしようと

思い立ちました。

えっ？販売ではなく無料なのかっ

て？

はい。本当に無料プレゼントです。

なぜそんなことをするのかもきちん

と説明しますね。

メルマガの最初に書いたように、

最近このメルマガが配信されている

はずなのに、なぜか届かないという

ご連絡をいただくことがちょこちょ

こ増えてきました。

せっかくメルマガ書いても読者さん

のメールボックスに届かなければ

全く意味がありません。

Gメールやヤフーメールが迷惑メー

ルと判断して迷惑メールフォルダに

入れてしまうようなのです。

これを改善するにはメルマガ内の

リンクをみなさんがクリック

して下さると、グーグルやヤフーが

このメールは読者さんに好まれてい

ると判断して、次からはちゃんと

メールボックスに入るようにしてく

れるのです。

だから、みなさんにダウン

ロードURLをクリックしてもらうこ

とで、このメルマガがきちんと届く

ようにしたいので、

今回大サービスで、ツールを

ドドーンと無料プレゼントすること

にしました。

無料でプレゼントすることで

読者さんから喜ばれ、メルマガも

届きやすくなるのだったら、

これはもうやるしかないと。

そういうわけで

「キーワードコレクターLite」とい

うツールをこちらのリンクから

プレゼントいたします。

これでリサーチがずいぶん変わりま

す。日頃からの感謝も込めまして

私からのプレゼントを受け取って

もらえたら幸いです。

もしよかったら、ツールを使った

感想ぐらいはメルマガに返信の形で

いただければ嬉しいです。

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

■編集後記

この前、商品を保管する新しい倉庫

を視察に行きました。

Amazonビジネスの運営を任せてい

る外注さんのリーダーにも同行して

もらいました。

そのまま食事も一緒にしたのですが

じかにお会いしますと普段Zoom

ではなかなか話せないような話まで

できまして、かなりいいコミュニケ

ーションになりました。

やはりこういう機会は定期的に必要

だなと改めて再認識いたしました。

新しい取り組みについてすばらしい

案が生まれましたし、

コミュニケーションが不足すると

起きていたかもしれない問題が事前

に回避でき、かなり大きな時間短縮

にもなったと思います。

人間を相手にする場合、たっぷりと

時間を掛けることが最も時間短縮に

なったりします。

今回はそういう時間を過ごせて本当

によかったです。

それから、新倉庫も素晴らしく、

視察したかいがありましたよ。

現場を見ておくのは大切です。

最後までお読みいただきありがとうございました。

「時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ」

発行責任者：堀　智行