こんばんは。堀 智行です。
よく聞く悩みに「ライバルとの差別
化ができておらずすぐに価格競争に
巻き込まれてしまう」
というのがあります。
だから差別化しましょう！
という話をよく聞きますが、
そもそも何が差別化になるのでしょ
うか？
それがいまいちつかめずに悩んでい
る人が多いので、今日はそのテーマ
で書いてみることにしました。
本日のメインコンテンツ
■■何がライバルとの差別化になるのか？(1)
欧米輸入の方でしたら独占販売権の
取得を目指している人が多いでしょ
う。
中国輸入の方でしたら商標権の取得
をする方も多いでしょう。
これはどちらも効果的なことですが
勘違いして欲しくないのは、
これらは差別化とは違うということ
です。
じゃあ何なんでしょうか？
答えはこれらは差別化ではなく
「相乗り防止」です。
独占販売権を取得できたら、その
商品、もしくはそのブランドは
日本ではあなたしか販売できない
ので、Amazonで相乗りされること
はなくなります。
でも同じクオリティで安い類似品
が出てきたり、それよりも改良さ
れた商品が他のブランドで出てき
たらどうでしょうか。
相乗りされないだけで顧客は持って
いかれます。
例えばAppleの独占販売権を取った
というようなことなら話は別ですが
多少人気があるという程度のそこそ
このブランド程度の独占販売権だと、
ライバルに負ける可能性は常にあり
ます。
商標権の取得も同じことで、自分で
作ったプライベートブランドは顧客
からすればノーブランドと同じです
から、他にもっとよい商品があれば
そちらから買われます。
これが単なる「相乗り防止」の限界
です。
「差別化」とはそういうことでは
なく、顧客があなたの商品を選びた
くなる何かのことです。
それはあなたの商品が一番よいとい
うこともありますし、
そもそもライバルがなかなか仕入れ
られないので販売している人が少な
いというパターンもあるでしょう。
差別化には知恵を絞ればいくらでも
パターンがあるものですが、
今日はそのうちの2つだけお伝え
しますね。
(1)ライバルが仕入れにくい。
(2)クオリティが圧倒的によい。
これ、2つと言いましたが、1つと
言うこともできます。
なぜならクオリティの高いものは
見つけるのに苦労したり、開発に
時間がかかったり、仕入れ条件が
厳しかったりと、
努力した人だけが手に入れられる
要素が強いので、同時に仕入れも
難しいと言えるからです。
逆に言えば、かんたんに仕入れられ
るものだと誰がやってもかんたんな
のでライバルが増えるのは当たり前
です。
販売後にいいレビューがつくために
もクオリティが重要なので、この部
分はがんばるべきポイントです。
一つの方法は輸入ビジネスであれば
直接海外まで出かけていって現地
仕入れをするということです。
現地仕入れはハードルが高いように
思われていますが、
実は意外なほどかんたんなものです。
むしろネットだけでなんとか成立さ
せようとするよりも、言って直接話
したほうが一回で全部解決するので
かんたんだ、という意見もあります。
オートマスクール生は広州ツアーが
あるのですが、前回ツアーに参加し
た人たちは、皆、口々に現地仕入れ
に来てよかったと言っていましたよ。
現地仕入れができるかどうかは
一歩踏み出すか踏み出さないか、
ほぼそれだけの違いなので、
差別化をしたい人はチャレンジして
みて欲しいと思います。
品質のいい市場や工場を選んで案内
しているので、ライバルとの差別化
をする絶好の機会になると思います。
もちろん、差別化の方法は現地仕入
れだけではなく、他にもいろいろ
方法がありますので、
また後日お伝えしますね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日の記事ではいつもとはちょっと
違った効率化の話をしましたが、
こういう話もたまには聞きたいとい
うクリックアンケートにクリックが
多かったです。
いつもと違うことをするのは実は
ドキドキしていたのですが、
反応がよくてよかったです。
これからはああいう小さなことでも
役立つと思うことは時々書くように
しますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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