こんばんは。堀 智行です。
限られた人員で売上を最大化するた
めにはSKUを絞って爆発的に売れる
カタログを少数持つことがよい方法
だと前回まででお伝えしてきました。
爆発的に売れるカタログにするには
よい商品であることは大前提ですが、
その次に画像の役割が非常に大きい
です。
今日はそのことについて書きます。
本日のメインコンテンツ
■■劇的に成約率が上がる画像の効果
成約率（転換率とかコンバージョン
レートなどとも言う）が高いカタロ
グになれば検索結果に上位表示され
やすくなり、売れる循環に入ってい
きます。
商品の品質がよければいいレビュー
がついてますます売れるようになり
ます。
ですので、最初の段階でできるだけ
成約率の高いカタログにしておくこ
とは大切です。
もちろん最初からパーフェクトな
ものを作ることは不可能ですから、
継続的に改善をして精度をあげて
いくのがセオリーなのですが、
ただそれにしても、最初の出だし
からできるだけ成約率をあげてお
くのはとても重要です。
それにより、あっという間にいい
循環に入ってしまうこともあるか
らです。
ではそのためにはどこに一番力を
入れるべきでしょうか？
なんだかんだ言っても見た目で判断
する人がほとんどです。
だから商品画像がとても重要になり
ます。
商品画像と言うと、あなたは
何を想像しますか？
商品そのものをきれいに見せる画像
でしょうか？
もちろんそれも大切な商品画像なの
ですが、きれいに見せるだけでなく
商品の価値や魅力を伝えるためには
文字やイラストを使ったり拡大写真
を使ったりして、なぜこの商品を
買うべきなのかを徹底的に説明する
画像こそが、かなり成約を上げる
効果があります。
一つ例をお見せしますね。
私が見た時には大カテゴリで2位と
いう、あまりにも売れている商品
です。
かなり目立っているのですでに見た
方も多いかもしれませんが、私がお
伝えしたい商品画像ってこんなので
すよという分かりやすい例なので
ご紹介します。
こちらです。
2枚目から7枚目までの画像を
よく見て下さい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B016U6SZAY/
画像が商品そのものを写しているだ
けでなく、なぜこの商品が優れてい
るのかを分かりやすく説明する、
プレゼンテーション画像になってい
ることにお気づきになるでしょう。
スマホ対応。保温・防風。
裏起毛。通気性。撥水加工など
自転車やバイクで使うとすごく
便利だと想像させるように作って
あります。
これが成約率を上げる画像の典型
です。
魅力がしっかり伝わりますし
とてもかっこいい画像に仕上がって
いて思わず欲しくなりますよね。
でもこんな画像を自分で作るなんて
とてもできない、と尻込みしないで
下さい。
この程度の画像ならいいデザイナー
が一人いればかんたんにできます。
必要なのは商品の素材画像と
何を伝えるのかを決めること。
それさえあればデザイナーの力を
借りて、この程度の画像はだれでも
作れます。
それでもうお気づきと思いますが、
ネットでビジネスをするのにデザイ
ナーの力は絶対に必要です。
いいデザイナーが一人いるだけで
結果が圧倒的に変わるので、
ビジネスの成功がそういう人を一人
確保できるかどうかにかかっている
と言っても過言ではありません。
デザイナーと言ってもいろいろあり
ますが、我々が必要とするのは成約
させるためのデザインです。
プロモーションに使うフライヤーや
申込ボタンを押させるためのこんな
デザインの経験者が望ましいです。
例えばこんなのとか
http://www.yasaka-hc.co.jp/images/town/p_town-01.jpg
こんなのとか
こんなのですね。
イメージ湧きましたでしょうか？
人を動かして申し込みさせることは
Amazonで売れる画像を作るのと
原則が同じですからそういう経験の
あるデザイナーが適任です。
社員として雇わなくても在宅の外注
さんでいいデザインをしてくれる方
はたくさんいます。
そういう人をうまく探すのが成功の
秘訣です。
ぜひ試してみて下さいね。
2018年もAmazonで勝つための
ことはまた次回も話しますね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
明日から中国出張です。
今回は5日間で3ヶ所回ってきます。
移動ばかりで大変ですが、年末商戦
中に会社をあまり留守にするわけに
もいかないので弾丸ツアーとなりま
した。
非常に濃い5日間になりそうなので
今からワクワクです。
現地で会えるパートナーが合わせて
6人と、業者が2人いますからかなり
充実すると思います。
今日の深夜便で出るのでそろそろ
行かなければなりません。
また編集後記で現地で得たことを
一つでもレポートできるようにしま
すね。
楽しみにしていて下さい。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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