こんばんは。堀 智行です。
販売力を伸ばすには、ものが売れ
るのはなぜか、その理由を理解し
ていることが必要です。
それで前回の記事ではものが売
れる理由を書いたのですが、
今日はその続きです。
商品が売れる理由を理解すれば
次にやることも明確になってきます。
本日のメインコンテンツ
■■購入者の悩みを解決できる商品が売れる
人がものを買う動機は多くの場合、
悩みの解決が目的です。
モバイルバッテリーを買う人は
別にモバイルバッテリーそのものが
欲しい訳ではなく、出先でスマホの
充電が切れたら困るという悩みを
解決したいから、それを買っている
に過ぎません。
モバイルバッテリーを手に入れたら
それを毎日眺めているだけで幸せ。
なんて人は恐らくいないでしょう。
これがあればスマホの充電が切れそ
うな時にもう困らない。
だから売れるのです。
ということはですよ。
どういう風に商品を紹介したら売れ
るのか、見えてきませんか？
はい。そうです。
恐らくあなたが今思いついた答えが
正解です。
購入者の抱える様々な悩みを
その商品がいかに解決できるかを
事細かに説明するのです。
分かりやすいように視覚に訴えて
説明するとなおよいです。
例えば先ほどの例で出したモバイル
バッテリーを買う人はどんな悩みを
解決したいのでしょうか？
購入者が何を悩んでいるかを知る
かんたんな方法があります。
カスタマーレビューを見ることです。
悪いレビューを見れば購入者が何で
困っているかがわかりますし、
よいレビューを見れば何で満足して
いるかが分かります。
つまりカスタマーレビューを眺める
と購入者がその商品に何を期待して
いるのかがよく分かります。
こちらのカタログからレビューを
眺めてみましょう。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00Y05BQ9A/
（「○○件のカスタマーレビュー」
と書かれているところをクリック
するとレビューに飛びます）
重さのことが書かれていますね。
それにバッテリーの容量のことも
書いてあります。スマホを何回充
電できるかに関わりますから。
2台同時に充電したい人が多いのも
分かります。スマホともう一つを
同時に充電したい人が意外と多いの
でUSBポートが2つあるのが評価さ
れていますね。
急速充電ができることを書いている
人もいます。
カスタマーレビューは購入者のお悩
みを知るにはもってこいなのです。
では次に、レビューを参考にしなが
ら購入者の悩みを書き出してみまし
ょう。
・スマホやタブレットを出先で充電
したい。
・充電時間が長いと不便。
・持ち歩くのでできるだけ軽いのが
いい。
・充電したい機器が2台以上ある。
・バッテリーが急に熱くなるのは怖い。
（安全性が気になる）
・繰り返し充電しても長持ちするの
がいい。
そんなことが次々に想像できますね。
購入者が解決したい悩みが分かった
ら次にやるべきことは一つです。
それらの悩み一つ一つがどのように
この商品で解決できるのかを説明す
るのです。
Amazonの場合、そういう情報を書
ける場所でよく見られている場所は
2枚目以降の画像です。
2枚目以降には商品そのものの写真
だけでなく、文字や加工した画像を
使うことができるので、そこで
解決できる悩みをできるだけたくさ
んアピールします。
さっきのカタログをもう一度見てく
ださい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00Y05BQ9A/
2枚目以降の画像では何が示されて
いるでしょうか？
・USBが2ポートあって2台同時充電
が可能なこと。
・大容量であること。
・持ち運びに便利なようにコンパク
トで軽いこと。
・急速充電ができること。
・急な発熱などを防ぐ安全設計であ
ること。
などが書かれていますね。
さすが売れてるカタログだけあって
お悩みがドンピシャです。
画像だけでなくバリエーション選択
の下にある5行の仕様説明欄では
もっと細かな情報が載っています。
悩みの解決にフォーカスしているの
が明らかではないでしょうか？
もちろんそういう商品であることが
大前提となりますが、そういう商品
を作ったらそれをしっかりアピール
することがとても重要です。
いいものを作るだけで売れるわけで
なくそれをしっかりと購入者に伝え
ることが大切なのです。
それが売れてる商品の特徴なので、
あなたのカタログもそのようにすれ
ば必ず売れるようになります。
もちろん悩みを的確に掴んでいるこ
とやライバルに負けない品質で本当
にその悩みを解決できる商品である
こと、その商品を必要とする一定
規模以上の市場があることが前提と
はなります。
では練習で次の商品はどんな悩みに
フォーカスしているか考えて見まし
ょう。
そしてその悩みを解決できることを
どのように示しているか
よーく考えてみて下さい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B01DZ6AWW6/
レビューを見ると女性は何を気にし
てこの商品を選んでいるのかが
分かりやすくて勉強になりますよ。
（答えはあなたで出してくださいね）
さて、悩みの解決にフォーカスして
カタログを作り込んだらそれで終わ
りかというとそうではありません。
実はまだ大切なことが抜けています。
次回はそれについて書きますね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
間もなく中国の大型連休である
国慶節が始まります。
発送するものは国慶節前に発送して
しまったり、発注だけでも済ませて
しまったりといろいろ大変でしたが
今年もなんとか収まりました。
国慶節前は運賃が値上がりすること
もありますが、今年はそれに巻き込
まれることもなかったです。
パートナーがよくやってくれました。
これから年末にかけて1年でも最も
物が売れる時期になります。
ハロウィン商戦は真っ只中ですし
クリスマス商戦もあっという間に
やってきます。
今から良い準備をしておきたいです
ね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
