こんばんは。堀 智行です。
相乗り出品には限界を感じているけど
オリジナルカタログで新規出品しても
なかなか売れなくて困っている。
よく聞く悩みです。
新規カタログは作っただけで売れるわ
けではありませんから、売れるカタロ
グとはどういうものなのか、よく研究
しなければなりません。
こういう時は成功事例から学ぶのが
一番です。今日は誰もが必ず一度は
見たことのある、あの事例から学んで
みましょう。
本日のメインコンテンツ
■■ジャパネットたかたに学ぶ売れるカタログの作り方
「ジャパネットたかた」といえば、
かん高い声の社長が自らテレビでセー
ルスするスタイルで有名です。
あの初代社長は退任してしまいました
が、今でもはっきりと覚えておられる
方が多いでしょう。
我々はAmazonで物販をしていますが、
よく考えてみればジャパネットたかた
も通販ですよね。
テレビとネットの違いはあるものの、
共通点のほうがむしろ多いため、
学ぶことは非常に多いです。
代表的な動画を探しましたのでまずは
こちらをご覧ください。
3分55秒の短い動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=djs4Y6670J0
いかがでしたか？
私は思わず買ってしまいそうになりま
した（笑）
なんでこんなに欲しくなるんでしょう
か？
それにはちゃんと理由があります。
分析しながら見るとわかりますが、
ジャパネットの売り方は、とにかく
ベネフィット！
ベネフィット！
ベネフィット！
なのです。
ベネフィットとは、かんたんに言うと
その商品を買うことで顧客が得られる
メリットのことです。
その商品を買うことで訪れるすばらし
い未来と言うともっと正確です。
その商品を買ったら自分の気持ちが
どう変わるのか？
それがはっきりイメージできた時に
人はそれが欲しくなります。
3:55という短い時間にありとあらゆる
ベネフィットが詰め込まれています。
さっきの動画をよく思い出して下さい。
商品の特徴を説明するだけで終わって
ませんでした。
（Amazonにはそういうカタログが
山ほどありますけどね。笑）
その特徴がもたらす、あなたにとって
のメリットが、目に浮かぶように説明
されていました。
商品の特徴としては
「大きくて見やすい画面」
「テンキーがついている」
「メモリ4GB、HDD500GB」
「無線LANルーターがセット」
「パソコンクリーニングセット付き」
「キーボードカバー」
「安心のNECブランド」
というものを紹介してましたが、
それがあなたに何をもたらすのかまで
ちゃんと説明しているところがポイン
トです。
例えばテンキーなら
「数字の入力がかなりかんたんになる」
無線LANルーターなら
「インターネットをするのにこれが
あるかないかで、えらい違い。
ワイヤレスで2階でもリビングでも
台所でもインターネットが楽しめる」
料理のレシピをネットで調べながら
キッチンで料理する姿が紹介されて
いました。
なんだかライフスタイルまで変わっ
てしまいそうじゃないですか。
ワクワクしてしまいます。
3色のキーボードカバーでは
「ボディの色によって着せ替えができ
る。その日の気分によって変えて下さ
い」
こういうのは見た目で商品を選ぶ人に
はすごく響くんです。
ビジュアル重視の人の感情をうまく
揺さぶってますね〜
スペックの説明では
「メモリ4GB、HDD500GB」
なんだか分からないけど言ってるだ
けで、すごそうに聞こえる。笑
こういうことはとにかく堂々と言うと
なんかすごそうに聞こえて、マジック
みたいな効果もあるんです。
今のを読んだ上でもう一度見てみて下
さい。とにかくベネフィットが詰め込
まれているのが分かります。
https://www.youtube.com/watch?v=djs4Y6670J0
このやり方はとにかく顧客のベネフィ
ットを考えてそれを連発しているだけ
なのですが、それだけでかなりの効果
があるのです。
これをAmazonのカタログでやってる
例もお見しますね。
でもその前に何も工夫していないカタ
ログをまず見て下さい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00FAHBXUO
写真はきれいに撮ってありますし、
枚数も多くいろんな角度から撮られて
いるので、
手にとるのと同じぐらいよく分かります。
でも、それだけではこの商品の何がいい
のかよく分からないと思いませんか。
だから全然売れてません。
ではベネフィットを詰め込んだらどう
なるでしょうか。
こちらのカタログを見て下さい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00HRN3PXC
全然違いますよね。
何が詰め込まれていたか見て下さい。
「衝撃に強い」「伸縮可能」
「簡単ワンタッチ」
「ほとんどの車種に対応可能」
「工具や面倒なネジは使用しない」
「360°見やすい角度に調整できる」
「ダッシュボードが傷つかない」
「ホールド性抜群」など。
とにかくベネフィットになることが
散りばめられています。
この商品で顧客にとって一番の心配は
自分の車に取り付けができるのか？
だと思います。
だから「ほとんどの車種に対応可能」
と謳うことによって「安心」という
ベネフィットを与えているのです。
そのために画像の中であらゆる工夫
がされていることに注目して下さい。
そのおかげで現時点での
ランキングは 車＆バイク – 2,471位
という高ランキングです。
とてもよく売れてます。
あなたも
ジャパネットたかたを思い出して
売れるカタログを作って下さいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
正月に2歳になる甥っ子に会いました。
2歳というと少しずつ言葉を喋り始め
る頃です。
うちの甥っ子は話せる言葉はまだほん
のわずかです。
「パパ」「ママ」が言えます。
あと、「うー」と「いー」が言えます。
周りの大人が「うー」というと
口をとがらせて「うー」と真似するん
です。めっちゃかわいいんですよ。笑
でもおじいちゃんとおばあちゃんは、
（つまり私の両親ですが）
じぃじ、ばぁばと言わせたいのですが
それが言えません。
「じ」という音は難しいみたいで
全く言えません。
ばぁばと言わせようと母が
「ばぁば」と言うと
ババァー！
と言います。笑
ばぁばとババァーでは大違いですね。
次に会う時にはちゃんと言えるように
なってるかな。どっちにしても楽しみ
です。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
