こんばんは。堀 智行です。
商品によってよく売れる時期は違って
いると思います。ではあなたの商品は
いつがよく売れますか？
いつはあまり売れませんか？
傾向を掴んでいれば年間計画が立てら
れますが、これがとても重要です。
その理由を今日は書きます。
本日のメインコンテンツ
■■自分の商品の需要時期をつかむこと
例えばハロウィングッズのように特定
の時期にしか売れない商品もあれば、
年間通じて売れ続ける商品もあります。
私は主に年間通じて売れる商品を扱っ
ているのですが、それでもよく売れる
時期と売れない時期はあるものです。
例えばこちらをご覧ください。
http://bto-pc.jp/btopc-com/2013/05/29/japan-pc-sipment-jeita-2012.gif
売れる時期と売れない時期では実に
2倍ぐらいの開きがあることが分かり
ます。
理由はかんたんで、
この商品はモデルチェンジのタイミン
グが年に4回あるからです。
モデルチェンジしたばかりが最も売れ
て、モデルチェンジ前は買い控えがあ
るためあまり売れません。
この商品はそういう傾向がはっきりと
表れています。
あなたの商品はここまで差が激しくな
いかもしれませんが、それでも
大抵は年間を通じて需要の差があるも
のですから、その傾向を掴んで年間計
画を立てることが大切です。
理由はかんたんです。
たくさん売れる時期に在庫を切らすと
痛いからです。
1年を通じて同じ商品を扱った実績が
できたら、かんたんにでもいいので、
売れ行きの推移をまとめてみましょう。
もちろん時期的な要素以外からも影響
を受けるのでいろいろ加味しなければ
なりませんが、売れる時期、売れない
時期の傾向を掴んでみて下さい。
そして仕入れ量をそれを見越して決め
るようにしましょう。
こういう視点で仕入れをすると単月の
売上に必ずしも一喜一憂する必要は
なくなります。
売れない月も計画に織り込み済みなら
怖くないのです。
良くないのは売れる時期に在庫を切ら
してしまい売上を落とすことです。
実は偉そうに書いておいて何なんです
が、私の状況が12月は若干そうなって
ます。。。
11月が予想以上によく売れたため、
幾つかのASINで在庫切れを起こして
しまいました。12月は1年でもとても
よく売れる月なので、非常にもったい
ないです。
売れ筋のASINの在庫が豊富にあれば
と思うと悔しくてなりません。
突如予想を上回る売上が立つとこうい
うことは避けられない場合もあります
が、できるだけ販売機会を損失しない
ためにも年間通じての需要をよく掴ん
でおくことをオススメします。
1年通じて同じ商品を売り続けて、
需要がつかめるようになると気持ちの
上でも楽になりますし、売上が落ちる
ことがわかっていれば、その時期にだ
け別の季節商品を扱ってみて、売上を
補うこともできます。
そのような年間計画が立てられるよう
になると売上は安定してきます。
もちろん、安定といっても同じ売上を
毎年同じように続けるという意味では
ありません。
売れる、売れないの傾向は同じで、
対策もできている。あとは規模を毎年
拡大していく、というイメージです。
これが安定です。
まだ同じ商材を1年間売った経験がな
い場合でも今からその視点で傾向を
つかむようにして下さい。
1年なんてあっと言う間に過ぎます。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今日は個別コンサル生のコンサルをし
ました。今月末でコンサル期間が終わ
るのですが、コンサルを受ける前と
6ヶ月たった今とでは大きく変わった
と嬉しいお言葉をいただきました。
今から約半年前を振り返ってみると
セラーセントラルが中国語対応となり
中国人セラーがどんどん入ってきた時
期でしたね。
低料金のプライム送料の有料化もあり
ました。
そういう変化に圧倒され、コンサル前
はうまくいくイメージが全く持てなか
ったそうなのですが、
私のコンサルでイメージが一変し、
非常によく頑張ってくれました。
作業時間も短縮され、売上が順調に
伸びて私としても嬉しい限りです。
このことで感じたのは何をイメージす
るかはとても大切ということです。
成功哲学でよく聞く話ですが、
物事はイメージしたとおりになるとい
う法則みたいなものがあります。
うまくいかないイメージをしていると
そのネガティブイメージは自分のエネ
ルギーを下げてしまい、いい仕事がで
きないので本当にうまくいかなくなり
ます。
うまくいくイメージを持っていると
エネルギーが上がりいい仕事ができま
すし、そういう人には人がついてきま
すし情報も集まります。だから成功確
率が上がります。
ホントにそういうものなので、何を
イメージするかはホントに重要です。
来年1月から開始のコンサル生もぜひ
年初からいいイメージを持って成功確
率を最大限まであげてほしいと思いま
す。
これから忙しくなりそうですが、
メルマガもしっかり頑張っていきます
ので引き続き楽しみにしていてくださ
いね。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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