こんばんは。堀 智行です。
FBAは個人でも物流倉庫を持ったのと
同じようなことができる、すばらしい
仕組みです。
でも倉庫スペースは限られています。
保管し放題ではありません。
限られた保管スペースを少しでも有効
活用するにはどうすればよいでしょう
か。
今日はそのことを書いてみようと思い
ます。
本日のメインコンテンツ
■■FBAのストレージを有効に使いましょう
FBAは一人のセラーが使えるスペース
が決まっています。
普通の倉庫会社でしたら保管スペース
はパレット何個分とか、立米単位で
決まるのがほとんどです。
ところがFBAの場合はそうではなく
商品のユニット数で上限が決められて
います。
つまり、全部で何個まで入る、という
数え方です。
大きさは関係なく、
個数なのです。
セラーセントラルのFBA在庫画面を
開くと「ストレージモニター」という
のがあって、○○○○ユニットと
書かれています。
そこに書いてあるのがあなたの現在の
上限数という訳です。
なので商品の大きさは気にする必要が
なく、単純に商品ごとの回転数にだけ
着目すればよいということになります。
これはシンプルな考え方ができるので
助かりますね。
私がAmazonを始めた頃は標準サイズ
は5000ユニットがもらえていたのです
が最近では新しいセラーは1000ユニッ
トから始まるようです。
そして販売実績に応じてストレージが
増えたり減ったりします。
有効に使えばストレージが増える
場合があるので、これはがんばらない
といけませんね。
「販売実績に応じて」という部分を
もっとはっきり言いますと、
「1ヶ月の販売個数の2倍まで」
ということになります。
詳しくはこちらに書かれています。
https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=200710600
ですから、FBA納品する時はその商品
が2ヶ月で売れる数を上限に納品する
ようにしなければなりません。
そうしないとFBAの倉庫スペースを
有効に活用できません。
2ヶ月で回転しているものもあるけれ
ど、中にはなくなるまでに3ヶ月、4
ヶ月と長期間かかっている商品がある
と要注意です。
ストレージはすべての商品の平均値で
計算されるので、あまり回転しない
商品がストレージを占有していると
よく回転している商品でも、
実際には1.5ヶ月分とか1ヶ月分ぐら
いのストレージで回しているのと
同じことになってしまいます。
もし3ヶ月、4ヶ月と残っている在庫
があるなら在庫量を減らしてストレー
ジを空けて、よく回転する商品にその
ストレージを当てるべきなのです。
そうすると自分の持てる倉庫スペース
で売上を最大化できます！
2ヶ月で回転する数が増えてくれば
その分ストレージも増えていきます。
Amazonが毎週システムで計算して
ストレージを増やしてくれます。
わざわざこちらから交渉の連絡をした
り、お歳暮を送ったり接待をしたりし
なくても、笑
自動的に増えていくのです。
もし長期間動いていない在庫がFBAに
あって、回転数の平均を落としている
ようなら、問題の商品をできるだけ早
く処分することを心がけましょう。
処分するには一般的に次の方法が考え
られます。
(1)価格を下げて早く売り切る。
(2)他の販売ルートでも売る。
ヤフオク、メルカリ等。
(3)Amazon内で他に出品できるカタ
ログがあれば、そこに出品者出荷で
出し、売れたらマルチチャネル発送
する。
(4)自社倉庫や自宅に返送する。
もしくは所有権放棄をする。
他のアプローチとしては
そもそもなんであまり売れないのかを
よく分析しましょう。
セッションが少ないのでしょうか？
ユニットセッション率（CVR）が
低いのでしょうか？
それによって何をするべきかが
違ってきます。
セッションが少なければスポンサー
プロダクトを強めにかけてセッション
を集めるとよいですし、
CVRが低ければカタログの魅力をアッ
プする施策をするべきです。
カタログに手を入れている時間が確保
できなければ価格を下げて売るしか
ありません。
一番良いのはこうなる前から定期的に
商品の回転数を測定することです。
14日とか30日の回転数を定期的に
測定し、今ある在庫数だと何日でなく
なるかを計算します。
それが60日を超えていると要注意です。
すぐに手を打ちましょう。
早めに手を打つとそれだけかんたんに
解決しやすいものです。
私の商品は週1回、30日の販売数を
調べてExcelに記録しています。
結構めんどくさいことですが、
外注化しているので必要なデータを
いつも見ることができます。
こういう作業もやることを考えると
外注化は物販ビジネスにおいて
必須だと強く感じます。
今ツアー中の全国セミナーではそのこ
とをお話していますが、多くの方に
実感していただけると思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近、空耳が多いんですよ。
全国セミナーで新幹線で移動してたん
ですが、乗務員さんから
「おしゃぶりでございます」
と何かを渡されました。
えっ？僕は大人ですけど。。。
と思ったんですが、
おしぼりが出てきました。
実家に帰った時に母から
「おむつ持ってきてあげたよ」
と言われました。
えっ？僕もうおむつは取れてるけど。。。
って答えたんですが、
渡されたのはフルーツでした。
どちらも赤ちゃん系で統一感が取れて
いるので妙に面白かったです。笑
ボキャブラ天国で採用されますかね？
そんなわけないか。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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