こんばんは。堀 智行です。
結果を出している人が必ずやっている
習慣があります。
それは結果の測定です。
結果を測定することで本当に結果は
大きくなるのでしょうか。
今日はそのことについて書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■結果を出す人が必ずしている習慣
例えばダイエットをする時、毎日食べ
たものとカロリーを記録し、朝晩の体
重を計るだけで効果が上がるという話
があるように、
結果を測定することは目標達成に役立
つことが実証されています。
http://www.skincare-univ.com/article/003557/
物販の結果を伸ばすには具体的にどん
なことを測定すればいいのかというと
・・
・・・
・・・・
大事なことは何でも測定するとよいで
すが、例えば売上、利益、利益率は
毎月きちんと集計します。
これ、とても大事です。
売上については毎日見た方がよいです
ね。毎日のセッションの数、セッショ
ン比率も見ます。
これらも毎日見た方がいいです。
Amazonの場合こちらの画面です。
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/site-metrics/report.html
これらの数字を毎日見ているとどんな
効果があるかというと、
見慣れてきますからその日の数字がい
つもと比べていいのか悪いのか、
はっきり分かるようになります。
悪い日が続くと何が悪いのかと考える
ようになりますし、どうすれば改善で
きるかに意識が向きます。
こうすればいいんじゃないか、ああす
ればいいんじゃないかと考えるように
なる訳です。そして考えたことを試し
てみる。
そしてその結果の測定です。
すると試してみた中で結果につながる
こととつながらなかったことが見えて
きます。やってみてうまくいったこと
はさらに強化すればいいですし、
思ったように結果につながらなかった
ことは、何が間違っていたのか。
やり方？スピード？量？
それとも基本的な考え方が間違って
いるのか？
いろいろ考えます。
日頃からそういうことを考えていると
結果を上げるために必要な情報をキャ
ッチしやすくなります。
情報というものは実は周りにいくらで
もあるものなのですが、意識がそこに
向いていないと気づかずにスルーして
います。つまりほとんどの情報は捨て
ています。これは人間の脳のメカニズ
ムなのです。
例えば、車にあまり詳しくない人でも
車を買い替えることになった時に、
検討している車種が急に街でやたらと
目につくようになったという経験はあ
りませんか？
そのからくりは、本当にその車種に遭
遇する確率が上がったわけではなく、
実はいつも見ていたのですが、今まで
は無意識に必要ない情報だと思ってい
るので意識に残らなかっただけなので
す。
これと同じことがビジネスでも起きま
す。いつも自分のビジネスの結果を測
定し、改善したいことに意識が集中す
ると、必要な情報が意識に飛び込んで
くるようになります。
どうすればセッション数を増やせるか。
どうすればセッション比率（成約率）
を上げられるか。
日々考えている訳です。すると例えば
セミナーや懇親会でそういう話が出た
時にはピーンとアンテナが反応し、い
い情報ならすぐに実践します。
これを繰り返していれば状況が改善す
るのは当然です。
これを結果の測定をせずにただ漫然と
やってる場合と比べてみてください。
何を改善すればよいのか分かりません
し、そもそも現状がどれだけいいのか
悪いのか把握ができていないため、改
善のための熱量が上がりません。
大切な情報があっても無意識にスルー
です。
結果を測定する人と差がつくのは
こういうことなのです。
Amazonでしたらビジネスレポートで
かなり細かくデータを見ることができ
ますのでそこを毎日見る習慣を付けま
しょう。
ダッシュボードを開くと
本日、昨日、先週の同日、昨年の同日
の注文数や売上が折れ線グラフで表示
されています。
時間帯ごとの傾向まで分かるのでとて
も参考になります。
日付別の売上・トラフィック、
ASIN別の売上・トラフィックで
いろいろ見えてきます。
状況がよくないなと思ったらすぐに気
づいて手を打ちます。
例えば、価格を下げたり画像を変えた
りタイトルを変えたり、
スポンサープロダクトのマニュアルの
キーワードや検索キーワードのチュー
ニングを定期的にやったり、
タイムセールをやって一時的にでも
ランキングを上げたり、オートセール
スマンのテンプレートを改善して
レビューをもらう確率を上げたり、
やろうと思えばできることはたくさん
ありますね。
こういうところに手間をかければかけ
るほど結果は伸びてきて、日々測定し
ている結果が変わってきますので、
やればやるほど楽しくなってきますよ。
いろんな作業を全部自分でやる必要は
なく、得意な人に任せればよいですが
ビジネスレポートを毎日見ることは
自分でもやることがおススメです。
まだやっていない人は試してみてくだ
さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
全然勉強をしなかった中2の息子が
最近ようやくやる気を出したようです。
中1ではどれだけ言っても勉強をせず、
本人のやる気がなければ何を言っても
ムダだということが分かったので、
2年になってからは何も言わないこと
にしていたんです。
そしたら先日急に私に話をしてきまし
た。息子から話しかけてくることは
最近ほとんどなかったのでちょっとび
っくりしながらも平静を装いながら
（笑）話を聞いていると、
さすがに学校の勉強がかなりヤバくな
ってきており本人も危機感を感じだし
ていたのです。
それで「塾に行くか？」というと
「うん」と嬉しそうにうなづきました。
この時を待っていました。
本人にやる気が出たら効果が上がりま
すからね。そういう訳で今は週に5日
塾に通ってます。
1年半ほとんど勉強しなかったので
高校受験までのあと1年半で取り戻さ
なければなりませんが、今からやる気
を出せばなんとかなると思います。
こういうことは本人のやる気がないと
どうにもなりませんが、
やる気が出るまで待ってみてよかった
です。意外と気づくのが早かったなと
思います。
子育てはぶっつけ本番。うまくいかな
くても遡ってやり直すことはできませ
んが、だからこそドラマがあっておも
しろいんでしょうね。
振り返った時にあの時は大変だったな
あと笑って話せるのが楽しみです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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