こんばんは。堀　智行です。

いろんなビジネスがある中でも物販は

結果が出やすいビジネスです。

ちゃんとやればほぼ誰がやっても結果

が出ます。

他のビジネス、例えばアフィリエイト

や投資だとそうはいきませんから。

でもそれだけ成功率が高いビジネスで

あっても落とし穴があります。

今日はそれを避ける方法について書い

てみます。

本日のメインコンテンツ

■■物販で失敗する一番多い理由

物販で結果が出だしてしばらくすると

妙な違和感を感じる時があります。

「あれっ？利益が出ている割には

お金が増えた気がしないぞ」

これ、物販あるあるですよね。

なんでそうなるかというと

物販は一旦お金を物に変えて、利益と

共に回収するビジネスなので、

利益はそのまま次の仕入れに回って

いることが多いからです。

少ない仕入れ資金から物販を始めて

徐々に売上と利益を伸ばしていきたい

場合は、利益を再投資しないと大きく

なりませんから、当然といえば当然で

す。

100万円仕入れをして、150万円回収

したら経費を引いた残りは全部次の

仕入れに回してビジネスを大きくして

いくのです。

目標の規模まで資金が増えるまでは

できるだけ利益は再投資に回したほう

が早く目標まで到達できます。

なのであえて手元に資金を残さない

戦略を取っているのでお金が増えた

気がしないものなのです。

で、ここでありがちな落とし穴は

売れない在庫、つまり不良在庫をその

まま放置してしまうということです。

不良在庫を放置するとどうなるかと

・・

・・・・

・・・・・・

手元の資金がどんどん減ります。

もし無頓着にやってると資金はみるみ

る減っていきます。例を示しますね。

先程は100万円仕入れて150万円回収

するというモデルを出しましたが、

これは仕入れた商品がすべて売れた場

合のことでした。

でも現実には予定通りに売れない商品

も出てきます。

仮に100万円仕入れたうち仕入れ金額

40万円分は売れずに残ってしまったと

します。

40万円は売れ残ったとはいえ、

60万円分は売れて90万円回収できま

した。

つまり、30万円利益が出ました。

でも手元にある資金はどうなったかと

いうと・・・

回収したお金は90万円です。

仕入れをする前は100万円あったので

すから現金は10万円減っているのです

よ。

30万円利益が出たはずなのになぜ資金

が減るのでしょうか？

利益はどこに行ってしまったのでしょ

うか？

答えは在庫です。

在庫としてまだ40万円持っているので

在庫40万円と回収した90万円を足すと

130万円になります。

確かに30万円利益は出てますよね。

会計上は。。。

でもそれは会計上の話です。

実質的に考えて40万円の在庫は売れて

現金に変わって初めて価値が出ますか

ら、まだ売れていないその時点ではゼ

ロと同じことなのです。

それがずっと売れずに残ってしまうと

手元の資金はみるみる減っていきます。

そして在庫金額はみるみる膨れ上がり

ます。

仕入れ資金が足りないので、仕方なく

自己資金を補充したり借り入れを起こ

して資金調達する。

そうやってなんとか繋いでいくも、

不良在庫が残ったままだと資金は

どんどん減ります。

でも売れる商品は売れるので会計上

利益が出ています。だから税金がか

かります。月に30万円の利益でも

年間だと360万円ですからね。

結構課税されますよ。

何も経費を引かなければざっくり

言って100万は持って行かれます。

納税時期になって手元には現金が

ほとんどないのに税金は現金で

払わなければなりません。

こうやって首が回らなくなって行きま

す。物販が続けられなくなるありがち

なシナリオです。

こういうことを言うのは何もビビらせ

たくて言っているのではありません。

こういう負のサイクルに陥らないよう

きちんと手を打ちましょうということ

なのです。

方法は不良在庫を早めに処分してしま

うことです。

不良在庫は早めに手を打ってなんとし

ても売り切ってしまわなければなりま

せん。

これ、とても大事です。

処分のため赤字で売ったら、その赤字

は会計上経費扱いになります。

在庫のまま置いておくとそうはなりま

せんので、売れない在庫を置いておく

のは本当に良くないです。

さっきの例で言うと

40万円分の売れない在庫を売り切る

ために値下げしたとしましょう。

その結果、40万円が10万円になって

しまいました。30万円の赤字です。

売れる商品で出た利益30万円が丸々

なくなってしまいました。

100万円仕入れてがんばって販売して

手元にはまた100万円戻ってきたこと

になります。

さて、これをどう見ますか？

「資金が全く増えてないのでタダ働き

じゃないか。ああ、何やってんだかわ

からないよ〜」

と思いますか？

そう考えるのは成功しないマインドで

す。この場合は次のように考えるとよ

いでしょう。

「資金が回収できてよかった。しかも

利益が出た商品でカバーできたので

実質お金も減っていないじゃないか。

ラッキー！」

なんでラッキーかというと、次からは

ダメだった商品を外して仕入れたらい

いからです。そしたら丸々利益ですよ

ね。

それが現金を減らさずに分かったので

すからラッキーなのです。

そうやっていい商品を1つずつ増やして

いきます。売れなかった商品は素直に

負けを認めて資金回収し、次の仕入れ

に回します。

これを損切りといいます。

損切りができない人は物販で成功でき

ません。

仕入れたものが全部想定通りの価格で

売り切れない限りはどこかでつまづき

ますから。

最近、私が経験したことなのですが、

私が何度もリピート発注している商品

がありまして、よく売れるのでこのま

まだとすぐに品切れしてしまう状態で

した。

なので急いで100個発注したんです。

そしたらですね。。。

商品名がよく似た商品で、ほとんど売

れないので当分仕入れはやめておこう

と思っていた商品があるのですが、

なんと間違えてそちらを100個発注し

てしまったのです。

痛恨のミスです。

このままだと1年かかっても100個

さばききれないので、赤字になる価格

まで下げ、セールポイントもつけ、

スポンサープロダクトで露出が最高度

になるように設定し、紹介コンテンツ

を作り、写真も改善しとにかくガンガ

ン売る努力をしました。

そしたらですね。

あれほど売れなかった商品が結構売れ

出しまして、今では家電・カメラで

2万4千位ぐらいまでランキングが上が

っています。

早ければ2ヶ月程度で100個売り切るこ

とができると思います。

ここまで徹底的にやれば売れるもんだ

なと分かりました。

あとはいいレビューが集まれば、

値段を徐々に上げて収益化できそうで

す。売れない商品と思って諦めていた

商品が、ミスのおかげでいい商品に

変わりそうです。

ちなみにこの商品1個売ったら400円

の赤字です。

100個売ったら4万円の赤字。

赤字額としては大したことありません。

資金が回収できておまけにいい商品に

生まれ変わるのなら安すぎる投資だと

思います。

資金が多くても少なくても、不良在庫

は物販の大敵です。在庫チェッカーで

売れ行きを調べればそのリスクは減ら

せますが、それでも不良在庫が出るこ

とはあります。

そういう時は今日の内容を参考にして

ください。

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

■編集後記

ASIN Getterのユーザー募集を長い間

やっていないため、最近お問い合わせ

が増えてきました。

次の募集はいつですか？と。

そういえばだいぶ長くやってなかった

のでそろそろやってもいい頃かなと

考えています。

ASIN Getterは実は上級者ほど価値が

分かるツールでして、そういう方は

「在庫チェッカーよりヤバイ」と言っ

てくださいます。

あっ、ユーザーさんはぜひユーザーの

声にご協力下さい。今の案内ページに

は声がないので、それを追加して、

もっと分かりやすくしたいと考えてい

ます。

お礼として豪華な（レアなw）特典

もつけています。

ASIN Getterに関心がある方は下のリンク

をクリックして下さいね。

現状のASIN Getterのサイトが出ます。

（購入はできません）

ASIN Getterに関心がある
http://asingetter.jp/

最後までお読みいただきありがとうございました。

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