こんばんは。堀 智行です。
取扱商品を決める時、何を基準に決め
ていますか？
ランキングが高い。
ライバルが少ない。
自分の得意分野の商品。
基準はいろいろあると思いますが、
季節商品か通年商品かということも
基準となります。
なぜなら、季節商品と通年商品は売れ
方が違うからです。
どちらを扱うかによって戦略が変わっ
てきます。
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■季節商品がよいか、通年商品がよいか
季節商品は一般的に季節が終わると
売れなくなります。
それに対して通年商品は年間通じて
いつでも売れます。
それなら必ず通年商品を扱う方が
よいかというとそうとも言い切れま
せん。
それぞれ売れ方に特徴があります。
季節商品はその季節にはめちゃくちゃ
売れます。
こういう商品はいい例ですね。
https://www.amazon.co.jp/dp/B01KM4WUOW
その季節にはすごい勢いで売れますが
季節が終わるとぱたっと売れなくなる
のが特徴です。
それに対して通年商品は年間通じて
売れ方はあまり変化がありません。
なぜなら需要が季節によって変わるも
のではないからです。
例えばこんな商品はいい例ですね。
https://www.amazon.co.jp/dp/B01EAD6DQC/
ただ、シーズンを気にしなくていい反
面、一般的に季節商品のような爆発力
はありません。
売れ行きを伸ばすのはじわじわと上げ
ていく感じになります。
どっちを選ぶかによって戦略が変わり
ます。
まず季節商品の場合、ヒットすると
一気に売れますから上手くやれば資金
があっという間に回転し資金効率は
よいですが、不良在庫が大敵になりま
す。売れ残ると次のシーズンまで残っ
てしまうからです。
だからアパレルなどは季節が終わる頃
にバーゲンセールがあるのです。
最後は赤字でもいいから売り切って
しまって現金を回収し、それを含めた
収益計算をします。
必ずシーズン中に売り切る戦略を立て
なければならないのが季節商品です。
それに対し通年商品ではシーズンが終
わるということはありませんが、
季節商品ほど爆発力はなく、じわじわ
売れる感じなので、資金の回転がゆっ
くりになりやすい傾向があります。
（あくまでも比較と一般論です）
資金の回転がゆっくりということは
回収に時間がかかるということなので
ある程度資金に余裕がないと厳しい
局面もあるでしょう。
ただ、年間通じて売れるので、
カタログを強化したり、商品の改善を
したりするのが取り組みやすいとも言
えます。
季節商品では商品の改善は次の季節に
なってしまいますが、通年商品はいつ
でも改善できます。
それだけ育てがいがあるのですが、
ある程度の資金を用意してじっくり腰
を据えて取り組む戦略となるでしょう。
季節商品と通年商品の特徴を
なんとなくイメージしていただけたで
しょうか？
この特徴の違いは商品選定の基準の一
つになりますので意識してみることを
オススメします。
自分はどういう局面にいるのか？
とにかく早く一定の売り上げを作らな
ければならない局面か？
需要の長い商品で安定を図るべき局面
か？
資金量は？
どういう売り方が好きか？
今日の記事がご自分にあった戦略を立
てる参考になれば幸いです。
季節商品を扱うなら1年の中でもかな
り売れる時期である、ハロウィンと
クリスマスがこの先控えています。
そこを取りに行くなら、準備は今から
始めておいたほうがよいです。
クリスマス商品を12月に仕入れてい
ては遅いですよ。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日は事務所の引越しをしました。
事務所と言っても私一人の仕事場にし
ている小さな事務所なので、荷物は
少ないです。
だからあっという間に終わりました。
引越し会社の熾烈な競争については
以前の編集後記で書きましたが、
引越し業界は価格破壊なので、引越し
は自分でやらずに業者を使うべきです
ね。
机の分解と組み立てまで含めて、全部
やってもらいましたがすごく安かった
です。こんなに安いと自分でやるメリ
ットはありません。
しかもですよ。
引越しの当日は関東地方は台風だった
んですよ。爆
これ、自分でやってたら最悪でしたね。
ホントプロに頼んで良かったです。
新しい事務所は前の事務所と比べて
約3倍の広さになりましたし、
家からも近くなりましたので
仕事がかなりやりやすくなりました。
仕事の効率が上がりそうです。
ていうか、上がらなければ経費の無駄
遣いなので気を引き締めます。汗
最後までお読みいただきありがとうございました。
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