こんばんは。堀 智行です。
売上を上げるためには自分の販売す
るカタログにセッションを集めるこ
とが必要ですが、そのための
「検索キーワード」ってどうやって
集めてますか？
う〜ん、と自分で悩みながら手当たり
次第思いつくキーワードを入れてます
か？
それもいいんですが、もう少し効率的
なやり方がありますので、今日はその
ことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■検索キーワードをどうやって集めるか？
Amazonのカタログには「検索キーワ
ード」を入れるところがあり、
そこに購入者が検索する時に入れそう
なキーワードを入れておくと、検索結
果にそのカタログが表示されやすくな
ります。
セッションを集めるには検索キーワー
ドをできるだけ増やすと効果が上がり
ます。
Amazonでは1000バイトまで検索キ
ーワードが入れられますから、けっこ
うたくさん入れられます。
ここに入れるキーワードをどこで見つ
けるかというと・・・
前にも書きましたし
一般にもよく言われることとして、
サジェストキーワードから拾うという
手法があります。
サジェストキーワードとはこういうの
です。
http://maru01.com/wp-content/uploads/2015/06/cbafcb1f764a9d97cc2702d2198b360d-600×356.jpg
サジェストキーワードの一括ダウンロ
ードツールもありますよね。
これです。
ただ、これよりもっと強力な方法が
あります。
（併用するとよいです）
サジェストキーワードからはよく検索
されるキーワードを拾うことができま
すが、購入に至ったキーワードなのか
までは分かりませんよね？
我々が目指しているのは購入されるこ
とですから、購入されやすいキーワー
ドが一番重要です。
それを知ることができるのが、
スポンサープロダクトのレポート機能
です。
スポンサープロダクトでは広告を出し
て売上を上げるという直接的な効果の
他に、
どのキーワードから成約したかをレポ
ートとして出力してくれる機能があり
ます。
これってすごいと思いませんか？
購入されやすいキーワードはこれです
よって教えてくれているようなもので
すから。
キーワードにはただ何となく検索され
るだけのものもありますが、中には
このキーワードで検索する人は購買意
欲が非常に高く、高い確率で購入に至
るキーワードが存在します。
例えば緊急に解決したい悩みがあって
そのために必要なものを購入したくて
検索する人がいますが、その時によく
使われるキーワードは、かなり成約率
が高いです。
例えばですが、悪質な訪問販売なんか
が立て続けにあって不安になっている
人がいたとしましょう。
そんな人はこういうものが欲しくなる
んじゃないでしょうか。この機種なら
ワイヤレスなので、設定もかんたんそ
うです。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00NS9I9W6
ランキングを見てください。
めちゃくちゃ売れてます！
8400円もするにも関わらず、私が見た
時点で「パソコン・周辺機器」のカテ
ゴリで183位！
3つのサブカテゴリで1位を独占して
います。
緊急な不安を解消するグッズはここま
で売れるのです。
そういう人はすでにお金を払う準備が
できています。買いたくて買いたくて
仕方ない気持ちで検索しています。
そういう時に必ず入れるキーワード。
これをクリティカルキーワードといい
ます。
参考サイト
http://www.niche-marketing.jp/marketing_colum/colum/josyo_vol22.html
Amazonは購入するとすぐに届くので
緊急に問題解決したい人と相性がよい
のもありますから、クリティカルキー
ワードは有効な場所です。
クリティカルキーワードを見つけるこ
とができるとかなり成約率に違いが
出てきます。そういうキーワードを
どんどん増やしていけばどんなことに
なるでしょうか？
想像しただけでもニヤけてしまいます
よね。
そういうキーワードを探すのにスポン
サープロダクトのレポート機能は
役に立ちます。
なぜなら、どのキーワードで何件成約
に至ったのかが分かるからです。
60日間で1件も成約しないキーワー
ドもあれば、何十件、何百件と成約
するキーワードもあります。
オートターゲティングで広告を出すと
関連するキーワードをAmazonが勝手
に選んでくれますから、いちいち自分
で考える必要がありません。
その中から成約に至ったキーワード
だけを拾いだせば、成約率の高いキー
ワードを増やしていくことが可能です。
1件でも成約したものを全て拾うとい
うことでもいいですし、成約率の特に
高いキーワードだけに絞って拾い上げ
ていくことでも構いません。
広告効果で売れることを狙うのももち
ろんよいのですが、キーワード集めの
ツールとしても使えるのがスポンサー
プロダクトです。
ぜひ使ってみてください。
オートターゲティングで広告を出すの
は拍子抜けするほどかんたんです。
そしてレポートの出力もかんたんです。
セラーセントラルの「レポート」タブ
から「広告レポート」を開きます。
「スポンサープロダクト検索キーワー
ド」というところをクリックすると
レポートのダウンロードができるペー
ジに飛ぶことができます。
ダウンロードしたテキストファイルは
Excelで開きましょう。非常に見やす
くなります。
見てみるとおもしろいですよ。
ぜひやってみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
事務所を引っ越すことにしました。
事務所と言っても、私一人の仕事部屋
なんですが、
前の事務所は家から微妙に遠くて行く
のがめんどくさかったですし、
狭いので仕事もはかどりません。
その2つの理由でほとんど行かない
場所になってしまいました。
これでは家賃を捨てているようなもの
なので、家賃が高くなってもいいので
もっといい場所に引っ越そうと急に思
い立ちました。なんで急に思い立った
のか自分でも分かりません。笑
で、うまくいい物件が見つかったので
今日は引っ越し業者を探すために
「一括見積もりサイト」で引っ越しの
見積もりを依頼しました。
同時見積もりは8社ぐらいだったでし
ょうか。
そしたら驚くことが起きました。
ネットで見積もりボタンをポチッと押
してから、ものの1分もせずに携帯が
なりまして、出てみるとさっき見積も
り依頼したばかりの業者ではありませ
んか。
あまりの早さに驚きましたね。
しかも提示してくれた値段も割と安か
ったです。残り7社もあるのでその場
では決めず電話を切りました。
そしたらその2分後にまた別の引っ越
し屋から電話です！
「さっき電話がかかってきて○○万円
って言われたんですけどね〜」って
言ったら
「ちょっとお待ちください。上司に掛
け合ってきます」と言って少し保留に
なり、すぐに戻ってきました。
「今お決めいただけるのであれば、
●●万円にできます。机の分解と組み
立てもサービスします！」
と、さっきの価格よりも安くてサービ
スもよい条件を出してきました。
それ以上いい条件が今後出てくること
もない気がしたので、その場で決めち
ゃいましたよ。
いやー、すごいですね。
引っ越し業界は熾烈な競争のようです。
それが垣間見える出来事でした。
ここで学んだのは早い行動が大事だと
いうこと。電話がかかってくるのが
1分後と3分後ですよ。
驚異的な早さです。そして驚異的な
クロージング。笑
鉄は早いうちに打てといいますが、
その通りで、私もあっという間に決め
てしまいました。
努力する人はここまで努力しているん
だなといい勉強になりました。
やはりスピード感は大事ですね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
