こんばんは。堀 智行です。
中国輸入でサンプルを確認しなかった
ことで失敗したことがあります。
今日は私の過去の失敗例をシェアして
何か気づきを得ていただければいいな
と思って書くことにしました。
成功事例より失敗事例の方が
ある意味価値が高いです。
そういうのはなかなか書く人いません
からね。笑
本日のメインコンテンツ
■■サンプルの大切さを忘れない
小ロットで仕入れる場合、最初の仕入
れがサンプルみたいなものなので、
わざわざサンプルを仕入れることは
ありませんが、
それなりにロットがある場合は大量に
仕入れてから問題が発覚すると大変な
ことになるので、必ず事前にサンプル
をチェックした方がいいです。
それは十分に分かっていたのですが、
それでも過去に何度かやらかしてしま
ったことがあります。
一つはメインの商品に付けるおまけの
アイテムを仕入れたときのことです。
どんなものかというと、プラスチッ
クとガラスでできた小物ですね。
なんなのかは想像力を働かせてくだ
さい。笑
おまけで付けるのでできるだけ安い
方がよいと思いました。まあ当然の
ことです。
アリババで一番安い商品を探したら、
1200個仕入れたらかなり安くなる
商品を見つけました。
それをサンプル入れずにいきなりドカ
ンと仕入れたんです。
1200個ぐらいならすぐにはけるし、
壊れるようなものでもなかったので
大丈夫だろうと。
でもサンプルなしでいきなり仕入れた
一番の理由は急いでいたことです。
メイン商品は完成しているのにおまけ
待ちの状態になっていたので、早く
出したかったんです。
それでサンプルを入れずにいきなり
1200個ドカンと仕入れました。
そしたらですね。。。
商品自体に故障や破損はなかったので
すが、
かなり汚れてたんですよ。。。
新品なのにあり得ないぐらい汚れてて
びっくりです。
こんな汚いおまけを付けるぐらいなら
つけない方がまだましです。
おまけが汚れてるということで、悪い
評価が付いたり返品を食らうことが
目に見えてますから。
布で丁寧に拭き取ればピカピカになり
ました。でも、きれいに拭き取るのに
1個1〜2分ぐらいかかります。
これが1200個ありますから
1個1分で拭いたとしても1200分。
20時間もかかるじゃないですか！
そんなことやってたらかなりのコスト
がかかり、安く買った意味が全くあり
ません。
アリババの店にクレームを言いました
が、予想通りの回答です。
「汚かったら拭いてくれ」
まあそういうだろうなと思いました。
向こうの言い分としては、
きれいに拭き取る手間をかけていたら
そんな値段では売れない。との言い分。
そういうものなのか〜、と勉強になり
ました。
中国ではこういうこともあるので、
サンプルは大切です。
結局は中国国内の往復運賃を私が負担
することで返品を受け付けてくれまし
たが、1200個もあるとそれなりに高
くついて痛かったですね。
もう一つの事例は義烏で仕入れをした
時のことです。
義烏に行ったことがある人はお分かり
になると思いますが、義烏の福田市場
は商品を売っている場所ではなく、
商品を展示しているブースが並んでい
るところです。そこで発注したら後日
指定の場所に商品が届く、という仕組
みになっています。
ブースにはサンプルが展示されている
ので商品の実物を見たり触ったりする
ことができます。
私はとある、組み立てが必要な商品を
仕入れたのですが、仕入れてみたら、
結構不良が多かったんですよ。
クリリティの問題でうまく組み立て
られないものが3割程度ありました。
そこそこ大きな商品だったので、
返品があると大変でした。
義烏のブースに行ったときは、
実物を見ると安心してしまい、サンプ
ルを入れずに大量に発注したんですね。
最低ロットが5個ぐらいの商品を20個
も入れました。
でもこれは一つの落とし穴でして、
必ずしもブースで展示しているクオリ
ティのものが届くとは限らないです。
ブースでは不良品があればそれは省い
て展示してありますから。
考えてみれば当然ですよね。
展示されてるものを見て、実物を見た
つもりになってはいけません。
それはあくまでも展示用です。
最初はサンプルで最小ロットを入れて
みて実際のクオリティを確認しましょ
う。
もちろんクオリティに問題ない商品も
義烏にはたくさんあります。過度に怖
がる必要はありませんが、大量に発注
する場合はまずはサンプルで確認する
のがおススメです。
中国輸入は200円で仕入れたものを
3000円で売ることができる、
高利益率が可能なビジネスです。
これだけ聞くとぼったくりのようです
が、その裏にはこういう努力があるの
で、決してぼったくりではなく、
正当な対価をいただいていると言える
誇りを持てるビジネスです。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日は愛知県のパートナーに会いに行
きました。名古屋駅で会うことにした
のですが、そのパートナーは小さな子
供がいる主婦で、子供が夏休みで家に
置いておけないからという理由で、
子供3人連れて、名古屋駅に来てくれ
ました。
ランチを食べながらミーティングした
のですが、これ、どう見ても家族連れ
ですよね。
4歳、5歳、12歳の子供たちです。
私がまるでお父さんみたいです。笑
子供たちには初めて会ったのですが、
初対面にも関わらず4歳の子が
「あっ、堀さん！」と言うのです。
「え〜？、会うの初めてなのによく
知ってるね〜」って言ったら、
「だって、いつも顔映ってるもん」
だそうです。笑
Skypeビデオ通話でパートナーとミー
ティングしているので、モニタに映る
私の顔を見て、すでに何度も会った気
になっているようでした。
私にいろいろ話しかけてくれたり、
ハイチュウをくれたり、とても初対面
とは思えない感じで慣れてくれて、
なんだかとてもかわいかったです。
こうやって家族まで含めてパートナー
に会うと、とても親しくなれていいで
す。相手が中国人でも日本人でも、
大事なパートナーとはこれをやった方
がいいですよ。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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