こんばんは。堀 智行です。
セラーセントラルが中国語へ切り替え
られるようになりましたが、
これは今後ますます中国人セラーが
増えることの前触れです。
だって、Amazonが中国人セラーを
歓迎しているということですから。
今後、中国輸入で生き残るためには
価格だけで勝負するのではなく
自分自身の物販のレベルを上げて
中国人セラーに負けない力をつける
ことがますます重要になります。
今日はAmazon中国輸入の今後につい
て書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■中国人セラー増加？今後もAmazonで生き残るには
Amazon.co.jpに中国人セラーがどん
どん増えています。
私は約2年ほど前から気がつくように
なりましたが、最近はますます多く
なっています。
例えばこの商品は中国人セラーが
登録したと考えられます。
2014年11月に登録されています。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00M7SR6VY/
ランキングがすごく高いですね。
登録された頃には商品説明に怪しげ
な日本語が書かれていたのですぐに
中国人セラーが登録したのだと分か
りました。
今では少しましになりましたね。
さて、中国人セラーがどんどん参入
してくることは何を意味するかという
とタオバオで仕入れてAmazonで売る
という、いわゆる単純転売だけでは
今後Amazonでは生き残れないという
ことです。
価格勝負になると中国人セラーにはか
ないません。我々は中国人に手数料を
支払って仕入れを行いますが
中国人が自分でやればそれはかからな
い訳ですから。
大抵の中国人は1個売って100円利益が
出ればいいという考え方です。
価格勝負になれば絶対かなわないので
す。
それに、情報ソースまで確認していな
いので断定はできませんが、どうやら
Amazonは中国人セラーにはAmazon
手数料を優遇しているらしいという
話も耳にするようになりました。
それがホントなら相乗りで中国人に
勝とうと思ってもほぼ無理ですね。。。
Amazonは中国輸入の単純転売はこれ
からは中国人にやらせようとしている
のかもしれません。
だってただの転売でしたら中国人が
売った方が同じものでも安く売れます
からね。消費者にとってもAmazon
にとってもその方がいいのです。
中国人セラーが台頭してくることは
予測していましたが、まさかAmazon
がそれを後押しするとは予想できませ
んでした。
でもどのみち、相乗りだけでずっとやっ
ていけることもないだろうと思ってい
ましたので、
来るべき時がやってきたというだけの
ことです。
（もちろん中には稼げる相乗り商品
はこれからもあると思いますが）
Amazonで生き残るためには今よりも
レベルを上げること。
中国人には出来ないことで差別化を
していくことがますます重要です。
さっきの中国人セラーが作ったと思わ
れるこちらのカタログをもう一度見て
ください。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00M7SR6VY/
カタログのクオリティについてどう思
いますか？
別に全然大したことないと思いません
か？これでもましになったのですよ。
以前は日本語が怪しげでひどかったで
す。笑
このことからも分かるように中国人セ
ラーの多くは自然な日本語を書いたり
日本人が魅力を感じるようなカタログ
を作ることが苦手です。
もう分かりますよね。
我々が勝負すべきところはそこです。
価格の安さで勝負するのではなく、
クオリティで勝負です。
中身は同じものでも、写真や商品説明、
パッケージのクオリティで利益が何倍
にもなることがあります。
それが物販の面白さです。
それとカタログのクオリティを上げる
ことにはカスタマーレビューを集める
ことも入ります。
購入者にとってはすでに購入した人の
声というのは非常に参考になります。
そういう参考情報は非常に重要で、
多くのレビューを集めてしまえば、
カタログは非常に強くなります。
それだけレビューは重要です。
カスタマーレビューの集め方について
は次回書きたいと思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
新しいツール「オートセールスマン」
を私はすでに個人的に運用しているの
ですが、運用しだして評価がつく速度
が1.8倍ぐらいになりました。
レビューなんか、今まではほとんど
つかなかったのに運用しだしてすぐに
ついたのには感動でしたね。
やはり、レビュー依頼、評価依頼は
重要です。
それと単に依頼をするだけでなく、
依頼するテンプレートも重要です。
今回、テンプレートづくりにもかなり
力を入れたので、正直、これを人に渡
してしまいたくないなと思ってしまう
ぐらいです。
相手の都道府県に応じてテンプレート
を使い分ける機能がありますから、
受け取った人はびっくりすると思いま
すよ。まさかテンプレとは思わないで
しょう。
そんな面白いツールなので期待してい
てください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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