こんばんは。堀 智行です。
中国でも欧米でも現地パートナーを
作る時に多くの人が心配するのは、
「パートナーにお金を持ち逃げされな
いか？」という悩みです。
これ、気持ちよく分かります。
特に中国の場合、商品代金は先払いが
原則なので、初めての取引でお金を送
っても大丈夫なのかと心配される方が
多いです。
今日はその対策について書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■パートナーにお金を持ち逃げされないか？
輸入する国の現地にパートナーを置く
と、現地で検品したり不良品の返品を
お願いできますし、日本人がするより
も価格交渉がスムーズだったり、
現地でしか入らない情報が入ってきた
りと有利なことはたくさんあります。
ただ初めての取引で、遠い外国のパー
トナーに送金して逃げられてしまった
らどうしようという不安があります。
最初は私も不安でした。
なので最初は次のようにやることで
心配をかなり軽減することができまし
た。
■(1)まずはリサーチをやってもらう。
コミュニケーションを頻繁にする。
■(2)小さな取引から始める。
■(3)ビジネスのビジョンを語る。
一つずつ説明しますね。
■(1)まずはリサーチをやってもらう。
コミュニケーションも頻繁にする。
まずはAmazonと中国サイトのリサー
チをやってもらい、いい商品を見つけ
てくれたらそのパートナーから仕入れ
をすることにしました。
これの利点は、仕入れをするまで
にリサーチの仕事ぶりを見ることがで
きますし、Skypeで何度もミーティン
グを行って、その人の人間性を見るこ
とができることです。
最初の商品仕入れを行うまでに1ヶ月
近くはかかりますので、初めての取引
であっても、ある程度人間関係ができ
あがってきます。
その期間で信頼してもよいか判断する
ことができます。
■(2)小さな取引から始める。
リサーチから始めると最初からたくさ
んいい商品は見つからないものなので
始めは小さな取引になりがちです。
これが二つ目の利点です。
万が一お金を持ち逃げされても金額が
小さければ勉強代として割り切れます。
小さな取引から始めて徐々に金額を
増やして行くのです。
ただ、最近はリサーチをやりたがらな
い中国人が増えているのでこのパター
ン通りにはいかないかもしれませんが、
それでも小さな取引から始めて徐々に
増やして行くことはできます。
■(3)ビジネスのビジョンを語る。
これが一番強力な方法です。
自分がこのビジネスにどんなビジョン
を持っているか。
これを継続すればお互いにどんな状態
になれるのか。
それを目に浮かぶように語ることが
できるとそれを目指してがんばって
くれます。裏切ろうだなんて普通考え
ません。
取引が徐々に大きくなるとお互いに豊
かになれるということが分かっていれ
ば、目先の利益のためにお金を持ち逃
げするのはバカなことですから。
そう考えるのは外国人でも同じなので
す。
裏切ったら取引はそこで終了ですから
ね。
日本人と仕事をしたがっている中国人
はほとんどが継続的な取引を望んでい
ます。彼らもバカではないので、それ
を自分からつぶすことは損なのです。
ただの低賃金労働だと感じさせていれ
ば、目先の利益に目がくらむかもしれ
ませんが、きちんとビジョンを示して
いれば、裏切られる可能性はかなり
低くなります。
一度に動くお金がウン百万円とか、
それ以上の金額になってくるとまた
別のリスク管理が必要だと思います。
でも個人レベルでやっているうちは
このやり方で問題が起きたという話
は聞いたことがありません。
コミュニケーションを欠かさず、小さ
い取引を何度も繰り返しながら、信頼
関係を構築していくのがパートナーシ
ップの王道です。
過度の心配をせずにある程度のリスク
をとる覚悟で進めるとビジネスはうま
く行きます。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近新しい人材を募集したのですが、
Skype面接の後、直接対面で会って
面接をしました。
実はSkype面接ではあまり印象はよく
なかったのですよ。
なんかチャラチャラした感じに見えて
しまって。。。
でもなんか妙に気になりまして、なぜ
かその人の人間性をもっと知りたいと
思ったので会うことにしました。
会ってみたらSkypeでの印象とまるっき
り変わりました。最初は分かりません
でしたが、話して行くうちにずいぶん
誤解してたなと気づきましたね。
まあ昔は遊んでたみたいでしたけど、
今は家族を大事にするとても好感の
持てる方でした。
Skypeだけで判断せずに会ってよかっ
たと思います。
Skypeはビデオ通話ですから、
会うのと同じに思えるのですが、
結果は全然大違いなんですよ。
何が違うんでしょうか。
科学的な説明はようしませんが、
感覚的な言い方をしますと、Skype
では「空気」が伝わってこないんです
よ。
だから用件以外の無駄話がやりにくい
です。無駄話がないとなかなか人間性
も見えないので、こんな違いになるん
でしょうね。
そういう訳で、Skypeで済ませられる
ことでも手間をかける価値があると思
うなら直接会った方が絶対いいですね。
今回もそれを実感する経験でした。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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