こんばんは。堀 智行です。
商品ページにアクセスが集まりだすと
次に気になるのが「転換率」です。
商品ページを見てくれた人のうち、
何％の人が商品を買ってくれるのか。
それが転換率です。
転換率が低いとせっかくアクセスを
集めてもなかなか売れません。
だから非常に重要です。
今日は転換率を上げる方法について
書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■売れる商品ページに必要なこと
まず、大前提となる話をしますが、
どんな商品でもサイトをうまく作れば
売れる訳ではありません。
世の中にその商品の需要があるという
ことが大前提となります。
どれだけ営業マンが優秀でも必要ない
ものはいくら勧められたって買わない
のと同じことです。
でも、本来需要はあるんだけどなぜか
売れないという商品ページは手を入れ
ると急に売れるページに変身すること
があります。
どんなところに手を入れるべきなのか
を説明しますね。
いろいろありますが、一つ目のこと。
大きな違いが出るのは「写真」です。
特にAmazonは楽天やヤフーよりも
商品ページがシンプルなので、写真の
役割が大きいです。
インターネットでは街のお店と違って
商品を手に取って見ることができない
ので、かなりの割合、購入者は写真で
判断しています。
だから写真をよくすることは非常に
効果があるのです。
逆に言えば写真がよくないのに売れて
るページの方が珍しいと思います。
以前私は、パソコンをおいているデス
クに取り付けるライトをAmazonで
探していたのですが、
パソコンのモニターが大きいので
普通にデスクに置くタイプのライトだ
とモニターに重なって画面が見えなく
なるので、
アームが長くてデスク以外のところ、
横に置いてある家具か壁にでも固定
して、上から照らせるようなタイプが
欲しいと思っていました。
多分そういう使い方ができるライトは
たくさんあるのだと思いますが、
Amazonで探しているとそういう使い
方ができそうなのがなかなか見つから
なかったんですよ。
なんでかというと、理由はかんたんで
写真が分かりにくかったからです。
例えばこんなのだとアームの長さが
十分なのか判断できなかったです。
http://www.amazon.co.jp/dp/B002R59GBU/
でもある商品を見つけて、
あーこれだーって一瞬で買う気になり
ました。これです。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00YE9HUKG/
2枚目の写真に私がイメージした使い
方がばっちり載っています。
このように、写真がいいと買ってもら
いやすくなります。
アパレルなんかだとそれは顕著ですよ。
かわいいモデルさんが着ているとよく
売れますからね。
できるなら、自社でいい写真を撮るの
がおススメですが、そこまでできない
場合でも、どんな写真を選ぶかが重要
なことは変わりません。
どこかから写真をもらうにしても、
もらった写真に文字を入れたり、他に
もいろんな加工をすることで見違える
ほどよくなります。
画像加工はランサーズなどで外注さん
を探せばよいです。安い費用で質の高
い仕事をしてくれる人はたくさんいま
す。
写真は最低でも3枚以上は載せること
がおススメです。枚数が多い方が転換
率は上がります。
また、ズーム機能が動くような画像に
することもおススメです。
これも転換率が上がると言われていま
す。
ズーム機能ってご存知かと思いますが
写真の上にマウスを載せると画像が
拡大して表示されるあれです。
さっきのデスクスタンドもズーム機能
に対応しています。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00YE9HUKG/
ズーム機能に対応させるためにはアッ
プする写真の縦か横を1000ピクセル
以上にすればズームされますので、
画像のサイズは最低1000ピクセル以
上で作りましょう。
今日は写真のことだけで長くなってし
まいましたが、転換率をよくするのに
大事なことは他にもあるので、関心が
高ければ次回以降また書いてみようと
思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
先日千葉に出張に行ったのですが、
その日は暖かいのだと思って薄着で出
かけたら、すごく寒い日でした。
千葉に行く前に、都内での打ち合わせ
が先にあって、その後千葉に向かった
のですが、
都内の打ち合わせの途中で寒いこ
とに気がつきました（笑）
「今日は暖かいですね」と私が言った
らなぜか相手の反応がおかしいのです。
その瞬間はあまり気にしなかったんで
すけどね。。。
後から続々とメンバーが集まって来て、
「いや〜、今日は寒いですね〜」って
みんな口々に言うものですから、
そこで今日は寒いのかと気がつきまし
た。
普通家を出た瞬間に気がつきそうなも
のですが、私は暑がりなので、急いで
歩いている時は暑くなってしまって
気がつかないんですよ。
そこから千葉に向かって一泊して帰っ
てきましたが、凍えそうでした。
季節の変わり目は気をつけないといけ
ませんね。
私の場合、春先は特にです（笑）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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