こんばんは。堀 智行です。
前回のメルマガで
「アクセス数」「転換率」「客単価」
の3つをそれぞれ少しずつ増やすとよ
いと書いたところ、
初心者の方には少し分かりにくかった
ようです。ご質問をいくつかいただき
ました。
今日はもう少しかみ砕いて、アクセス
数をアップする方法を書いてみようと
思います。
初心者向けの基本的な内容になります
が、そういう内容を読むことは意外と
中級者以上の方にもメリットがある
ものです。
私も誰かの初心者向けの話を聞くとき
はそうなのですが、
ほとんど知ってることばかりでも、
中には新発見することが見つかること
がありますし、
何も知らないスタッフに一から教える
ためにそういう資料がたたき台になる
ことがあるからです。
なので中級者以上が多いこのメルマガ
でもあえて書いてみることにしました。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
本日のメインコンテンツ
■■Amazonでアクセスを伸ばすには？
どれだけいい商品で魅力的なカタログ
を作成しても、お客さんに見てもらえ
なければ売れることはありません。
だからまずはアクセスを集めることが
一番大事なことです。
アクセスアップにつながる要素はいく
つもありますが、今日はこの3つを取り
上げます。
■(1)ランキング
■(2)広告
■(3)Amazon内SEO
まずはランキングから説明しますね。
■(1)ランキング
Amazonではランキングが上がると
アクセスが集まりやすくなって売れる
ようになります。
ランキングが高いとどうなるかというと
・「検索結果」
・「レコメンド機能」
で表示されやすくなります。
最初に検索バーでキーワードを入れて
欲しい商品を探す人が多いため検索
結果に表示されることはかなり重要
です。
レコメンド機能とは
「この商品を買った人は他にもこんな
商品を買っています」といって表示さ
れるあれです。
これに自分の商品がよく出るように
なるとクリックされやすくなります。
そのためにランキングを上げる
ことが必要なのですね。
そもそもAmazonのランキングの仕組
みはどうなっているのでしょうか。
実際にはかなり複雑な仕組みらしいの
ですが、分かっていることを単純に言
いますと
商品が売れるとランキングが上がり、
売れないと徐々に下がっていきます。
これを1時間毎に集計して反映する
ので1時間毎にランキングが変動して
います。
売れるとランキングが上がり、
ランキングが上がるとさらに露出する
ようになり、さらに売れる。
するとまたランキングが上がる。
卵が先か？ニワトリが先か？
みたいな状態なのです。
このよい循環に入らないと、いつまで
たっても売れない悪循環です。
これを理解するとどういう戦略が必要
か見えてきますよね。
そうです。最初は赤字でもいいから
安くしてとにかく数を売るということ
です。安ければ大抵は売れますから。
ランキングが上がってくれば徐々に
値段を上げていっても売れ続けます。
最初に出す赤字はプロモーションの
ための経費と考えます。
これがもっとも基本的な戦略です。
■(2)広告
Amazonでは少し前から「スポンサー
プロダクト」というクリック課金型の
広告が始まりました。
これを使えば誰でも気軽に広告が出せ
ます。クリックされなければ課金され
ないので無駄に広告費がかからないの
がいいところです。
スポンサープロダクトを使うと検索結
果の下の方や他にもいろんなところに
強制的に自分の商品が表示されるよう
になるので、ランキングが低いうちで
もアクセスを集められます。
セラーセントラルの「広告」メニュー
から管理画面に入れますので、
まだ使っていない人は試してみてく
ださい。
スポンサープロダクトの注意点として
ショッピングカートを獲得している時
しか広告が表示されませんので、
カートがとれるようにこまめに価格調
整が必要です。新規カタログを作って
自分しか出品していない場合はカート
獲得率が100％なので、新規カタログ
を作る場合は特に効果的です。
■(3)Amazon内SEO
SEOとは検索をした時に自分のサイト
が検索結果の上位にくるように最適化
することを言いますが、
GoogleやYahoo!の検索エンジンだけ
でなく、Amazon内での検索でも
上位表示されやすくすることが可能
です。
それがAmazon内SEOです。
SEOにはこれが正解というのがない
世界です。それはアルゴリズムが日々
変わるからであり、そのアルゴリズム
が公開されていないからです。
なので諸説ありますが、一般的に定説
と言われているがありますので紹介
しますと、
一つは商品タイトルです。
検索したキーワードとマッチするタイ
トルかどうかをAmazonのロボットが
見ています。
ロボットはタイトルの左から右へ順番
に見ていくので、左にあるキーワード
ほど評価が高いと言われています。
例えばですね。
「春物 コート」というキーワード
で検索すると上位に出たカタログの
一つがこれでした。
http://www.amazon.co.jp/dp/B01ANKAUEC/
Amazonではタイトルの先頭にブラン
ド名を入れるルールになっているので
ブランド名のすぐ後に
「春」「コート」がきてますよね。
そういう大事なキーワードはできる
だけ左に持ってくると検索にヒット
しやすくなります。
タイトルの文字数はどれぐらいがいい
かと言いますと、30文字とか50文字
とか諸説ありますが、長過ぎず、短す
ぎずがよいとされています。
それで言うと上の春物コートのタイト
ルは長すぎですね。116文字もありま
した。短くするともっとよくなると
思います。
さらにはそもそも何のキーワードを
入れればよいのか？それを知るには
何がよく検索されるのかを調べましょ
う。
Amazonの検索バーに例えば
「春物」と入れてみてみてください。
するとよく検索されるキーワードが
表示されます。これをサジェストキー
ワードといいます。
これが最近よく検索されているという
ことなので、それを含んだタイトル、
というか商品そのものですが、そう
いうものを中心に販売しタイトルにも
そういうキーワードを含めると
検索でヒットしやすくなります。
ちなみにAmazonのサジェストキーワ
ードを一括ダウンロードできるという
便利な無料ツールがあります。
ご存知の方も多いと思いますが、一応
書いておきます。こちらです。
今日は長くなりすぎてしまいました。
他にもカラーマップのことも書こうと
思っていたのですが、またそれは
書く機会があれば書くことにします。
そんな訳でAmazon内で上位に表示さ
れるために、できることがいろいろ
あることをお伝えしました。
少し前まではAmazonはそんな知識が
全くなくても人気あるものを出せば
売れるという場所でした。
楽天、ヤフー、ネットショップの人
は昔からやってますが、
最近はAmazonもレベルが上がって
きているので、そういうことも意識し
ないと生き残れない時代に突入しよう
としています。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近、新しくリリース予定のツール
「オートセールスマン」の詰めの作業
で大忙しです。
機能はほぼ出来上がっているのですが
それを皆さんが使いやすいような形
で提供するにはどうすればいいか？
結構この最後の作業が時間がかかる
ものなんですよ。
仕事の最初の8割は2割の力でできるが、
最後の2割は8割の力が必要と言われま
すが、その最後の2割のところを今
やっている感じです。
いろんなパターンを考えながらあーで
もないこーでもないと思考の中の世界
なので、単純作業のようにサクサク
進まないものなんですよね。
そういうことがサクサクできるように
なればすごいんですが、残念ながら
そんな能力はないので、ここ数日は
家にも帰らず事務所にこもりっきりで
した。今日はようやく家に帰ってメル
マガ書けたのでホッとしてます。
完成するの楽しみにしていてください
ね。今後Amazonで生き残るために
必須のことが効率的にできるツール
だと自負しています。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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