こんばんは。堀 智行です。
売上を上げるためにはただやみくもに
がんばればいいのではなく、
売上とは何なのかをまず理解する必要
があります。
それが分かれば売上を上げるためには
何が必要か見えてきます。
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■売上を2倍にする方法
今日の記事はAmazonで新規カタログ
を作ってオリジナル商品を売る場合、
特に重要なこととなります。
相乗りだけで稼ぐならカート獲得率
が重要ですが、新規カタログなら
カートは100％とれるので、他の要素
が必要なのは当然です。
だから新規カタログで既に売ってる人
や、これから作るつもりの人は特に
今日の内容は理解しておくことをオス
スメします。
ちょっと専門用語がたくさん出てきま
すが、大事なことなので苦手な人も
がんばってついてきてください。
ネットでの売上は何でできているかと
言うと、
「アクセス数 × 転換率 × 客単価」
です。
「アクセス数」とは
そのページが見られた数。
（同じ人が何度も見た場合に1と
カウントするものを特にユニーク
アクセスといいます）
ランキングが上がって露出するように
なったり、スポンサープロダクトで
強制的にアクセスを集めることで
増やすことができます。
「転換率」とは
ページを見た人が商品を購入した
確率です。100人のうち3人が購
入したら転換率は3％ですね。
これは商品ページを作り込むことによ
って上げることができますが、
欲しいと思わせたり、お得と思わせた
りして購買意欲を上げるのです。
「客単価」とは
一人のお客様の購入金額の平均です。
これを商品ごとに見るのなら商品単価
に置き換えます。
商品ページを作り込むことによって
高い値段をつけても安いと感じさせる
ことができれば単価は上げられます。
「アクセス数」「転換率」「客単価」
この3つをかけ算した数字が売上です。
Amazonで自分の数字を見るには
セラーセントラルのビジネスレポート
で確認できます。
こちらからログインしてご自分のデー
タを確認してみてください。
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/site-metrics/report.html?#
ログインしてから「ASIN別」の
ところを開きます。
するとSKUごとにしっかり見ることが
できるのですよ。
ベテランの方は知ってますよね？
ちなみにセラーセントラルの言葉に
言い換えると
ユニークアクセスのことを
「セッション」
転換率のことを
「ユニットセッション率」
と呼びます。
Amazonを見る時は言葉を読み替えて
ください。
「アクセス数 × 転換率 × 商品単価」
これのすべての商品の合計が売上です。
では売上を2倍にするにはどうすれば
よいでしょうか？
一番シンプルに考えると、どれか一つ
だけでも2倍にすればいいのです。
例えばアクセス数が2倍になれば
売上も2倍です。
（2 × 1 × 1 ＝ 2）
でも、アクセス数をいきなり2倍にし
ろと言われてもなかなかそうかんたん
には増やせません。
例えばテレビでその商品が取り上げ
られたとかなら別ですが、そういうこ
とでもない限りは上げるとしても通常
はじわじわと上がっていくもので、
突如2倍にはなりません。
ではどうすればいいのかというと
それぞれを少しずつ増やします。
3つとも1.3倍にしてみてください。
1.3 × 1.3 × 1.3 ＝ 2.197
はい。約2倍になりましたね。
それを狙っていくのが現実的なやり
方なのです。
1つの要素を1.3倍にすることならなん
とかなりそうな気がしませんか？
売上を伸ばすにはこの考え方が大切で
各要素をすべて少しずつ上げていく
ことなのです。
もしくは3つの中で特に弱いところが
あればそれが課題だと言うことです。
3つの数字をきちんとチェックすれば
どこを強化すればよいかが分かります。
あとはそれをやるだけです。
結果が出るかどうかはやるかやらない
かだけという世界になります。
そこまで分析できたら売上アップは
見えてきます。よかったら参考にして
ください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日まで地元の高槻に帰っていました。
同じ高槻で中国輸入をやってる同業者
の友人がいまして、たまに飲みにいっ
たりする仲なのですが、最近不思議な
ことが起こるのです。
何も連絡していないのに、私が高槻に
着いたとたんに
「堀さ〜ん、高槻に帰ってきたりして
ますか〜？」とメッセージが飛んで
くるんです！
（えっ？どこかから見られてる？）
と内心思ってしまいますよ。
「え〜？なんで分かるの〜？
今日高槻に着きましたよ^^; 」
「おー、じゃあ飯行きましょうよ」
そんなことが今年に入ってからもう
2回目なので、私のバッグにでもGPS
が仕込まれている疑惑が浮上しており
ます。笑
まあそれは冗談としても必要なものを
引き寄せる何かの力が働くことって
本当にあるんだな〜と思ってしまいま
すね。
なぜかというと今このタイミングで
お互いに必要としている情報を交換し
あうことができたので、まさにグッド
タイミングだったからです。
その内容をシェアできる時がくれば
メルマガでシェアしたいと思います。
読者さんに有益な情報だと私は思い
ましたので。
ただ、彼がそれを許してくれたらです
けどね。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
動いていなければそういう引き寄せも
起こりにくいので、やはり動くことは
大事だなと改めて感じました。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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