こんばんは。堀 智行です。
購入者の立場に立って考えると
どんな時にたくさん買ってしまい
ますか？
「2個同時に買ったら割引します！」
とか「送料無料にします！」とか
「もう一個差し上げます！」と言われ
ると「えっ、マジで〜？」って
テンションあがりませんか？
だから予定より多く買ってしまった。
そんな経験一度はあると思います。
だったらAmazonで販売する時も
それをやればいいんです。
売り上げアップが期待できますよ。
今日はそんなことができてしまうプロ
モーション機能について書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■使わないともったいないプロモーション機能
Amazonにはプロモーション管理とい
う機能があって、そこでは例えば
2個以上購入したら割引というような
プロモーションをかけることができま
す。
まず始めに言っておきますが、複数同
時購入の割引は同じ商品をいくつも
買った場合に適用させることもでき
ますし、
全く違う商品を同じセラーから買った
場合にも適用させることができます。
だからどんな商材を扱っていても利用
価値があります。
商品を同時に何個も買ってもらえる
メリットは大きいです。
FBAで売っていても自社出荷で売って
いても同梱で送ることができますから
送料が割安になるからです。
なので割引をしたとしてもトータル利
益が多くなることもありますし、
回転が早くなるので、キャッシュフロ
ーもよくなります。
たくさん数がさばけるということは
仕入れ時に交渉がしやすくなります
からいいことずくめです。
でも意外とこの機能を使っているセラ
ーは少ないのが現状です。たまにしか
見ません。。。
どうしてなんでしょう？
難しそうに見えるからでしょうか。
そもそもそんなもの知らないという人
が多いからなんでしょうか。
ある時ネットで調べごとをしていた時
にこんなサイトを見つけてびっくりし
ました。
ヤフー知恵袋みたいな感じで質問が
されてます。
http://qa.itmedia.co.jp/qa9016758.html
↑
読みましたか？
そのベストアンサーを読んで
ずっこけましたよ。
（一部を引用）
===================
Amazonには同一商品ページで同一
商品を複数個購入した際に割引でき
るというシステムは有りません。
そのため、複数個購入で安くしたい
場合は別の商品ページを作成するし
かありません。
===================
こんなことがあちこちのサイトに書か
れていました。
プロモーション機能を使えばできるの
に、嘘ばっかりです。笑
プロモーション機能は結構昔からあり
ますのにね。。。
でも裏を返せばそれが一般的な認識と
言うことなので、これを使いこなせる
と他との差別化になりおいしいです。
プロモーション機能を使ったページを
見たことがない方のために一つ例を
出しますとこれです。
http://www.amazon.co.jp/dp/B015YZXH0K/
目立つ色で
「この商品の特別キャンペーン」
という文字が表示されてます。
これだけでも目立ちますから少しは
転換率があがりそうです。
上の商品のように買い置きしておいて
もよい商品は、まとめ買いのメリット
を与えると結構まとめて買ってもらえ
ます。
まとめ買いをしてもらいやすい商品と
言えば他にもこんな商品もいいですね。
http://www.amazon.co.jp/dp/B0162K5K1K/
プロモーションには4つのタイプが
ありまして、
「配送料無料」
「購入割引」
「1点購入でもう1点プレゼント」
「告知のみ」
の4つ。
ここで説明されています。
http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/ref=hp_left_ac?ie=UTF8&nodeId=200793230
詳しいことはリンクを開いて
読んで欲しいのですが、
例えば購入割引を使うと
「靴下を5足まとめて購入した場合、
20%の割引価格で提供します」
という売り方ができます。
これ、購買意欲が高まりますよ。
でも、20％も割引したら利益がほと
んどなくなるんじゃないの？
と心配になるかもしれませんが、
そんな心配は無用です。
価格帯と利益率にもよりますが、
大抵は割引をしても利益が出ます。
なぜかと言いますと、FBAの場合、
送料は「出荷手数料」と「発送重量手
数料」の合計です。
（標準商品の場合。大型商品は違う）
さっきのマイクロファイバークロスの
場合ですと
出荷作業手数料 99円
発送重量手数料 228円
の合計327円が送料と考えることが
できます。
じゃあ複数売れたら個数によって
327円×2個＝654円
327円×3個＝981円
というかけ算になるのかというとそう
ではなく、
2個なら426円
3個なら525円
という具合にどんどん割安になり
ます。
これは1配送につき、
「発送重量手数料」が商品が何個あっ
ても2kgまでは金額が変わらないため
です。
つまり2kgまでなら2個目からは
228円も経費が浮く訳ですね。
1000円の商品なら228円って
22.8％ですからね。大きいですよ。
割引をしても利益が変わらないのは
そういうからくりです。
自社出荷の場合でも同梱すると1点
あたりの送料は安くなるので同じこと
が可能です。
私が扱っているある商品で購入割引を
導入したところ、2個、3個と買って
くれることは頻繁にありますし、
最高で20個買ってくれたお客様が
いました。
また、無在庫アパレルではいろんな服
を5着同時に買ってもらえることも
あって、効果は絶大です。
プロモーション機能は特に申し込みも
必要ないので、まずは試してみること
がおススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
小さな子供がいる外注さんとSkype
でミーティングをすると、よく子供が
大泣きします。
この現象はとても多いです。
それまでは機嫌良く遊んでいるのに、
なぜかミーティングが始まってしばら
くすると大泣きするんですよね。
小さな子供がいる主婦の外注さんが
いる方は同じことありませんか？
恐らく原因は同じなんだと思います。
多分ですが、子供は自分に愛情が向け
られている時とそうでない時を敏感に
感じ取るので、自分以外のものに母親
の関心が向いているので、なんとか
自分に関心を向けさせようと必死に
なるんじゃないかなと思っています。
ホントに生存が脅かされているぐらい
の勢いで泣きますからね。笑
そんな時はうっとうしがらずに
「あ〜ごめんね〜」という感じで
話を早めに切り上げるようにしていま
す。だって子供にしてみたらお母さん
をとられている訳ですからね。
そうやって、相手のニーズも満たして
やることでwin-winの関係が構築でき
ます。いい人に当たればホント低価格
で高品質な仕事をしてくれますから。
人を雇うスキルって何のビジネスにも
使えるので一生ものです。
やったことのない方はぜひチャレンジ
してみるといいですよ。ビジネスに
レバレッジがかかってとても楽しく
なりますから。
今日は新しく仕事をしてくれる方の
面接と、いい仕事をしてくれている
外注さんとコミュニケーションのため
にお会いする日でした。
このメルマガが配信される頃には
終わっていると思いますが、
直接会うのはSkypeで話すよりも
何倍もいいですよ。おススメです。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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