見た目の影響力は絶大
こんばんは。堀 智行です。
オリジナルカタログの差別化って
結局は購入者目線に立ち返ることが
大切です。
特にインターネット購入では手に取っ
て見ることができないため、購入者
からサイトがどのように見えているか？
それに尽きる訳ですね。
今日は差別化の方法を3つ書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■オリジナルカタログを差別化する(2)
オリジナルカタログを差別化する方法
として、前回に引き続き、今日は3点
お伝えします。
●パッケージやラベルで魅力をアップする
●写真で差別化する
●レビューを集める
●パッケージやラベルで魅力をアップ
する
これはどちらかと言うと小手先テクニ
ックになりますが、意外と侮れない
方法です。
人間見た目で物の価値を判断する所が
あるので、ノーブランド商品にいい
パッケージをつけるだけで、ぐっと
価値をあげることができます。
例えばこんな商品。
コンビニとかそこらでよく売ってます
よね。
http://www.pirameko-life.com/wp-content/uploads/100tebukuro_04.jpg
商品は中国にいくらでもあるもので
すが、パッケージの部分はオリジナル
です。パッケージのデザインを作り込
んで、それをオリジナルカタログにも
反映すれば人気商品に生まれ変わる
ことだって十分にあり得ます。
こういうパッケージを作って商品に
組み合わせるのって中国ならかんたん
なことですから。
パッケージのデザインは日本人のデザ
イナーさんでも安くでやってくれる人
はたくさんいるのでそういう人に
作ってもらい、印刷を中国に頼みます。
そして組み合わせるのはパートナーに
やってもらったらそれで出来上がり
です。ものによっては紙タグをつける
のもありです。
ちょっとした工夫でいっちょ上がり
ですね。
●写真で差別化する
タオバオから拾ってきた写真ではなく
自社で商品の魅力を伝える写真を撮影
すると、それだけで差別化になります。
相乗り防止のためだけなら、自分で
撮った写真にするだけでもいいのです
が、差別化と考えるなら、商品の魅力
を伝えるという点を忘れないように
するべきです。
例えばですが、この前私はデスク用の
ライトを購入しようとAmazonを探し
ていたのですね。
パソコンの画面がでかいので、普通に
デスクに置くタイプだと画面と被って
画面が見えにくくなるので、
アームが長くてデスク以外のところ、
横に置いてある家具か壁にでも固定
して、上から照らせるようなやつが
欲しいと思っていました。
でも自分の思った使い方ができそうな
ライトがなかなか見つかりません。
というより、見つかったものがそうい
う使い方ができるのかよく分からない
ため、購入することを躊躇していまし
た。例えばこんなのを見て躊躇しまし
た。
http://www.amazon.co.jp/dp/B002R59GBU/
固定する器具がついているのでできそ
うにも見えるのですが、横につけた時
アームの角度がこれで足りるのか？と
不安になります。
それで他にも見ていたらこんなのを
見つけました。
http://www.amazon.co.jp/gp/product/B00YE9HUKG/
2枚目と3枚目の写真を見てください。
私のイメージに近い使い方が載ってい
るではありませんか。
これだ！と思いましたね。
しかもお手頃価格です。
即購入しました。
このように具体的な用途がイメージ
できる写真があると一気に購買に
結びつくという例です。
きっと商品内容としては他にも同じ
ような商品はたくさんあったのだと
思いますが、それをイメージできる
写真がなかったので購入には至りま
せんでした。
インターネット販売では商品を
手に取って見ることができないので
写真の重要度は高くなります。
これ売れるなと思ったら商品写真に
手間をかけるのはおススメです。
そうは言ってもお金がかかるから、、、
そう思って一歩踏み出していない人も
いるかもしれませんが、
@SOHOやランサーズで探すとびっく
りするぐらい安くで高品質な仕事を
してくれる人は見つかりますし、
フリーのカメラマンがなかなか見つか
らなければ業者に頼んでしまうのも
ありです。
私は使ったことはないのですが、
ここは有名なので、こういうところを
使ってみるのも一つの手ですね。
バーチャルイン
http://www.photo-o.com/
商品写真が変わればライバルと一気に
差がつきます。
●レビューを集める
これもある意味写真と同じ考え方です。
商品を手に取ってみることができない
ため、なかなかイメージがわかない。
あるいは不安を解消できない。
それを解決するのがレビューなど、
お客様の声なんですね。
これはなかなか一気に集めることは
難しいですが、こつこつとレビューの
依頼メールを送り続けると、少しずつ
ですが蓄積されていきます。
いいレビューがたくさんついている
カタログは相当強いです。
購入者が判断する情報が豊富だから
安心して納得して購入してくれるの
ですね。
レビューが増えると相乗効果で勝手に
増えてきます。
これは商品のクオリティを高くする
ことと、レビュー依頼のメールをこつ
こつ送ることですね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
1週間、果物だけで過ごすというダイ
エットを始めて4日目に入りました。
72.5kgからスタートして、今朝は
70kgでした。2.5kgの減量に成功！
ただ細かく言いますと
昨日までは1日でだいたい1.2キロぐ
らい落ちたのですが、今朝はほとんど
変わりませんでした。
目に見える成果があれば楽しいのです
が成果が見えない時はがっかりですね。
いや待てよ。
これは筋肉が増えたということでは
ないのか？
食事をフルーツにするだけでなく、
筋トレとランニングもやっているので
脂肪が減って筋肉が増えたのでは！
そんな風に都合よく解釈しています。
笑
このフルーツダイエット、短期間集中
でやる割にはそれほどつらくないです。
いや、もちろんお腹はすきますよ。
でも、フルーツはいくらでも食べて
よいので、噛んで食べる感覚を味わえ
る分、楽なんです。
特に柿はいいですね。あのくどい感じ
が甘いおかずでも食べているみたく。
それと24時間ずっと空腹感を感じて
いる訳ではないのです。一日で空腹感
を感じるのはだいたい6時間ぐらい
ですね。午前中はほとんど空腹を感じ
ませんし、午後からもずっとではあり
ませんから、意外と負担は軽いのです。
それと、食事の後の睡魔に襲われない
ため午後からの仕事がはかどります。笑
自分で仕事をしていると仕事の効率は
実はそういうのとの戦いが重要だった
りしますからね。
そういう訳でダイエット後半もがんば
ります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
