利益率が低くてもいい場合もあります。
こんばんは。堀 智行です。
以前に交差比率のことを書いたのですが
懇親会であった人に聞いてもいまいち
反応がよくなかったです。
でもこれはすごく大事な考え方なので
今日はそのことをもう一度分かりやすく
書こうと思います。
要するに手元のお金が一番増える
ように仕入れることが重要な訳
です。
本日のメインコンテンツ
■■利益率と回転期間はセットで考える。
利益率が高い方が利益が多くなるので
手元に残るお金も多くなると直感的に
思いますよね。
でも、手元に残るお金を最大化するに
は回転機間も利益率と同じほど重要
です。
具体的な例で説明します。
利益率30％の商品がありました。
100万円の売上に対して粗利30万円
です。なかなかいいですよね。
でも仕入れた商品がすべて売れるまで
3ヶ月かかったとしたら
1ヶ月ごとの利益は10万円という
ことになります。
これに対して利益率15％の商品が
ありました。100万円の売上に対して
15万円の利益です。
さっきの商品の半分です。
でもこれが1ヶ月ですべて売れたら
どうでしょうか。
1ヶ月の利益は15万円です。
利益率30％の商品は1ヶ月分は10万円
でしたからそれより5万円多いです。
これを3回まわしたら3ヶ月で45万円
の利益が出ますから手元に残るお金
は15万円も多くなるという訳です。
だから仕入をする時は利益率の他に
回転期間も考慮に入れるべきで、
よく回転する商品は少しぐらい利益率
が低くても優等生の商品になりうる
のです。
さっきの例で言うと利益率30％の
商品は3ヶ月で1回転でしたが、
多少利益率が落ちたとしても仕入量
を3分の1にして1ヶ月で回せると
資金効率はアップします。
あるいは仕入をするのに最低でも
3ヶ月分ぐらいの量が必要な場合
利益率を3で割って、それでも
仕入れる価値があるかを判断します。
利益率45％取れるなら3ヶ月で
回しても1ヶ月で15％なので
悪くないな、といった感じです。
実際には他にもいろんな要素を考える
必要があるのでこんな単純ではないと
思いますが、利益率と回転期間をセット
で考えていないと、
儲かっているつもりで、実はすごく
薄い利益で回していた、
なんてことになりかねません。
実際の利益率を知ったら呆然ですよね。
http://img.lovelive-matome.com/2014/06/1dd87a2bef9c7f472a552a55849cc034.jpg
資金量が少ないうちは少しでも資金を
増やす必要がありますし、
資金が多ければ資金効率をよくすると
資金の増え方が半端ないので、
どちらにしても大切です。
意識してみることがおススメです。
お読みいただきありがとうございました。
■編集後記
中1の息子の反抗期がひどいということ
を何度か書いてきましたが、
反抗期に反抗させるのは大事なんだ
そうです。
私はそれをよく分かってなかった
です。
ある方に反抗期の息子に苦労している
話をしたのですが、こんなことを
教えてくれました。
その方は子供の頃、親が共働きで家に
ほとんどいなかったので、反抗期に
反抗ができなかったそうです。
すると大人になってから精神的に
つらくなるのだと。
親に思いっきり反抗した経験がない
ので、いつもいい子でいなきゃいけ
ない気分なんだそうです。
悪い子になったことが一度もない
からそうなるみたいです。
大人になってからも常に人からすごいと
思われなきゃいけない。かっこつけて
生きていかなきゃいけない。
そんなプレッシャーがあるそうです。
だから自分を傷つけてしまうのだとか。
子供の時、「クソババア」と言わせて
欲しかった。
そんなことを言っておられましたね。
それには私も「なるほどなー」と
妙に納得しました。
この前のセミナー後の懇親会で読者
さんから、「反抗期の記事読んでます」
と言ってくださった方がいて、
その方に今の話をしたんですよ。
そしたらその方も娘さんを育てた
経験から「全く同じ意見です」と
言われました。
やはりそうなんだなー。と
すごく納得です。
反抗期はすごく大変ですが、
精神的な安定のために思いっきり
反抗させてやるのもまた、親の
器と愛情なのだと思いました。
子供が反抗するという出来事は変わっ
ていないのにその解釈が変わると
大違いになりました。
子育ては勉強になりますね。
経験しなければ考えもしなかったこと
を学べます。
実践してみて初めて見えてくる景色が
あるのはビジネスと同じですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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