普段の行動を考えれば分かります
こんばんは。堀 智行です。
前回のリピーター戦略の話は反響が
大きかったです。
消耗品はリピーターがつきやすい
商材ですが、リピーターがつくのは
別にそれだけではありません。
今日は他の商材についても書いて
みます。
本日のメインコンテンツ
■■リピーター獲得できる他の商材
全く同じものを繰り返し買わなくても
とにかく自分のストアから繰り返し
買ってくれるならリピーターですよね。
消耗品はどちらかというと
繰り返し同じ商品を買うリピーター
が多いです。なくなったらまた同じ
ものを買うからですね。
それに対して、次々と違うものを
買ってくれるリピーターがつく商材
も存在します。
そんな大げさにいう話でもないですが
（笑）なんだと思いますか？
はい。たぶんあなたが
思いついた通りです。
Amazonが今後力を入れていくと
言われているファッションカテゴリ
です。
気に入ったブランドやショップがある
と、何度も同じ店で買い物をする人
が世の中にはたくさんいますよね。
リピーターは商品についているのでは
なく、ブランドイメージとかセンスに
ついているのです。
小規模にビジネスをしている者にとっ
ては有名ブランドのようにデザインを
いちから作ることはできないので、
もともとはノーブランド品であるもの
に一手間加えたり、あるいはそのまま
で販売したりしている訳ですが、
どんなデザインのものを探してくるか
はセラーのセンスな訳です。
そのセンスに共感してくれる人は
また同じセラーから買ってくれる可能性
が高いのですね。
Amazonでは独自ブランドを作って
Amazonブランド登録が可能です。
Amazonブランド登録の手順
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help-page.html/ref=ag_200955930_cont_scsearch?ie=UTF8&itemID=200955930&language=jp_JP
資格の一つに
Amazon以外で販売している実績が
必要ではありますが、
ブランド登録だけが目的であれば
そんなに凝ったものでなくていいので
自社ショップを構築するのもアリです。
おぼえやすいブランド名をつけて
特定の層に響くセンスのあるものを集
めればリピーターがつきやすくなります。
ファッションセンスに自信がないとい
う人は別に自分で選ぶ必要はありませ
ん。ファッションが好きで、自分の
選んだものがブランドになるとなれば
喜んで協力してくれる人はたくさん
います。
具体的に言えば、ランサーズのような
外注募集サイトで、1件○○円という
感じで商品を探してくれる人を募集
すればいいのです。
アパレル会社の社長が必ずしも
おしゃれである必要はありません。
センスのいい人を募集して、
いい人を捕まえたら、その人に繰り
返し選んでもらうことで、
ブランドとして統一感をもたせる
ことができます。
するとリピーターもつくわけですね。
今はまだファッションは楽天が強い
ですが今後はAmazonも力を入れて
いくようなので、おもしろくなりそう
です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
夏が終わり、息子が飼っていたクワガ
タが全部死にました。
「夏が終わって」と書きましたが、
寿命が尽きて死んだというよりは
戦いに敗れて死んだ男たちが多かった
です。
カブトムシと違ってクワガタのけんか
って殺傷能力が高いんですよ。
「バキっ」とかよく聞こえてくるん
ですよ。
ホントすごいです。
カブトムシははね飛ばしますが
クワガタはすごい力で挟みますから、
場合によっては敵の胴体をちょん切る
んです。容赦ないですね。。。
そういう感じで戦いに敗れて死んで
行く男たちが1匹、また1匹と出て
数が減って行きました。
時に自然界は残酷です。
えさとメスを独占するために
戦いが繰り広げられていました。
息子は中1ですが、交尾とかそういう
ことをよく分かっていなかったので
性教育にもなりましたし、
責任もって世話することとか、
いろいろいい勉強になったと思い
ます。
一匹のノコギリクワガタが飛んできて
寂しいからかわいそうとヤフオクで
クワガタを落札したところから始まっ
たクワガタ教育でしたが、
夏の終わりとともに幕を下ろしました。
クワガタ通信楽しみにしてくださって
いた読者さんへの報告でした。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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