これで自分のペースを作ります。

こんばんは。堀　智行です。

先週、外注採用時の面接について

記事を書いたところ、続きが知りた

いとクリックをしていただいた方が

けっこういらっしゃいました。

（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）

面接でこちらのペースに流れを作り、

相手の人間性を見抜くには

最初が肝心だと思っています。

今日はそのことを書いてみます。

本日のメインコンテンツ

■■面接では何を話す？

面接では応募者のスキルと人間性

を見抜くことが主な目的です。

また、採用後にいい仕事をして

もらうには応募者にも

「この会社で働きたい」

と思ってもらうことが大切です。

そのためには出だしでペースをつか

むことが重要です。

要するにですね。

誤解を恐れずにひと言で言いますと

面接では

・相手の本性を見抜くこと。

・なめられないこと。

これが大切ということです。

私はこれを意識して面接の出だしで

「それではまずこちらから会社の

紹介をさせていただきますね」

と言って会社の事業内容や主な販路、

活動エリア、スタッフの数その他諸々

の現状などを説明します。

会社のホームページも作ってあるので、

「ホームページはご覧になりましたか？」

と質問してみます。

こういう話を最初にすると、きちん

とした会社だなという印象を持って

もらえます。

ちなみにですが、

ホームページを持っているというのは

それだけで効果絶大でして、

だれでもかんたんに作れるのに、

・持っていると信頼される。

・持っていないと怪しまれる。

という不思議な効果があります。

だから作っておくのがおススメです。

別に凝ったものにする必要はありま

せん。オフィシャルサイトの目的

はちゃんとした会社だと信頼して

もらうことが目的ですから。

（コピーとかSEOとか気にしなくて

いいです）

また、日本では特にですが、

法人であると信頼されるという文化が

あるので法人だと有利です。

私は起業してすぐに法人を作ったので

活用しまくってます。

ではまだ法人を持っていない個人事

業主ならどうすればいいでしょうか。

法人格がなくても屋号があれば

会社っぽく聞こえます（笑）

だから屋号は必ず持ちましょう。

また、会社紹介の中で

「顧問税理士の指導で○○のやり方

をしています」のように

顧問税理士がいることをアピール

すると信頼されやすい効果がありま

す。一般の方には税理士をつける

のはちゃんとした会社というイメー

ジがあるようなので効果アリなので

すね。

さて、こんな感じで自社の紹介が終

わったらすかさず、

「それでは今度は○○さんから

自己紹介をお願いします」

と振るんです。

今まで「ふんふん」と聞き役に徹して

いた人がいきなり振られるので

軽い不意打ちになる訳ですよ（笑）

それでもきちんと自己紹介ができる

人もいれば、固まってしまう人が

いたり、

「えっと、何を言えばいいんでしょうか」

と聞き返してくる人がいたり

反応は様々です。

何を言えばいいのかという問いには

あえて「何でもいいです」とだけ

答えます。

ホントに何でもいいんですよ。

知りたいのは人間性ですから。

フリーフォーマットで質問すると

その人らしさが出るんですよね。

こういう時にはその人の素の顔が

出るものです。

自己紹介の内容を聞くと何かしら

突っ込んで聞いてみたいことが出て

来ますから、さらに質問していく

といろいろとよく分かります。

自分と相性が合う人かというのも

分かります。

こんな感じで進めて行くとこちらの

ペースで進めることができます。

参考にしてくださいね。

あっ、Skypeは必ずビデオ通話

がいいですよ。

相手の表情から伝わるものが

多いからです。

Skypeで面接してもまだ聞き足り

ないことがあれば二次面接をすれば

いいです。

お仕事の内容にもよりますが、

今後深く関わる人にはSkypeだけで

なく実際にお会いするようにもして

います。

けっこう楽しいものですよ。

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

■編集後記

ASIN Getterのバージョンアップを

近々計画しています。

内容は子ASINのランキング取得機能

の追加です。

（ASIN Getterってなんだ？という
方はこちらで確認できます）
http://asingetter.jp/

ASIN Getterでは各ASINのラン

キングが取得できるのが優れた

ところなのですが、今まで

バリエーション商品の子ASINは

ランキングがとれませんでした。

理由はAmazonが子ASINの

ランキングを返してくれない

からです。

でも子ASINの中にもいい商品は

たくさんあるので、なんとか

ランキングがとれるようにして

欲しいという要望はユーザー

さんからよくいただいていま

した。

確かにその通りなんです。

いい商品はバリエーション商品に

もたくさん眠っているのに

子ASINだということだけで

リサーチ対象からはずすのは

もったいない。

それでなんとかできないかなー

とずっと考えていたんですよ。

子ASINのランキングはとれなく

ても親ASINのランキングは

とれるのでそれを応用できない

だろうかと。

この度、それが実現できそう

なので近々バージョンアップ

で対応することにしました。

ユーザーさんは無料でバージョン

アップが可能です。

新バージョンでは子ASINの

親のランキングを表示すること

が可能になります。

親ASINのランキングですから

バリエーションによっては

全く売れてないものもあり、

それらも同じランキングが

表示されますから

少し注意は必要ですが、

仕入判断をする時にはちゃんと

精査すればそこらへんのことは

回避できると思います。

要は使い方ですね。

ユーザーさんからASIN Getter

が活躍している話をお聞きする

機会がよくあるのですが、

そういう話は非常に嬉しいです。

今回のバージョンアップは

ユーザーさんの声から生まれた

機能です^^

私の出すツールは売って終わり

のツールではないので、

時々こうやってバージョンアップ

しますので、ユーザーさんは

楽しみにしていてくださいね。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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