こんばんは。堀 智行です。
前回のメルマガでのアンケートに
よると94％の方が今の中国セラー
の動向や、世界情勢を含めたこと
に危機感を感じておられることが
分かりました。
さすが、意識の高い方ばかりだと
思います。すばらしいですね。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
中国セラーの動向や国際情勢の変化
はいずれも危機感を感じるべきこと
だと思いますが、
今日はその危機を乗り切るために
絶対必要なことを書こうと思います。
本日のメインコンテンツ
■■強い相手に勝つために絶対必要なこと
パワーセラーと個人セラーの決定的
な違いがあります。
それはリソースの違いです。
リソースとはWikipediaによると
こう書いてあります。
「経営資源。
企業はヒト・モノ・カネあるいは
時間を投入することで企業価値を
高める」
個人プレイヤーの場合、
ヒト・モノ・カネは大きな会社には
とてもかないません。
その限られた資源の中で大手顔負け
のビジネスをするにはどうすれば
よいでしょうか？
それはインターネットを介して
在宅ワーカーを利用する、いわゆる
「外注化」という手法をとること。
それに尽きます。
よい商品選びから価格交渉やカタロ
グ作成、その後の運用に至るまで
物販にはとにかく時間のかかる作業
がいっぱいです。
リサーチやらカタログ作成やらを
全部自分でやってると、とても力
のあるセラーには勝てません。
パワーセラーはプロのデザイナーが
作ったハイクオリティのカタログで、
最初から広告運用のプロが運用をし
て「新着」期間を利用してガンガン
売ってきます。
個人プレイヤーが作業を全部、自分
一人でやってると
クオリティでも負けてしまいますし
かけられる工数でも圧倒的な差を
つけられてしまいます。
なので、個人セラーの弱点を補うに
は外注化なのです。
大企業のようなお金はなくても
安い報酬でクオリティの高い仕事を
してくれる在宅ワーカーさんは
たくさんいますので、彼らの力を
活用すれば個人プレイヤーでも大手
顔負けの戦い方ができてしまいます。
そうなれば個人プレイヤーとは
呼ばずに気がついたらパワーセラー
の仲間入りをしているでしょうね。
外注化とはそのようにもともと小さ
く始めたとしても大きくなれる
すばらしい方法なのです。
外注化で組織的にビジネスができる
ようになると状況の変化が早くても
新しい状況に素早く対応できるよう
になります。
場合によっては新しい情報をいち早
く手に入れるために同業者のコミュ
ニティに属したり、コンサルをつけ
たりすることもよいでしょう。
自分ひとりの力でできることは
わずかです。どれだけ能力が高くて
も大事なのは、自分の夢に周りの人
をどれだけ参加させることができる
かです。
それがあなたの力になります。
すでに会社組織を持っている方は
別ですが、小さな規模で個人プレイ
ヤーとしてやっている方は今のうち
に組織化することを強く意識される
ようにオススメします。
中国人セラーだけに限りませんが、
これからますますライバルの力が
強くなることが予想されます。
それに備えて、今から外注化に取り
組むことが重要です。
また、外注化で組織化することには
意外なメリットもあります。
自分一人でビジネスをやっていたこ
ろはいつ起きていつ仕事していつ寝
るか、全く自由でした。
自由というのはいいことなのですが
誰も注意したり怒ってくれたりしな
いので、ついダラダラしたり、
モチベーションが下がったりしがち
です。
そういうのはデメリットなわけです。
でも外注さんができ、組織になって
くるとちゃんと売上を立てて利益を
出し、組織を維持しなきゃいけませ
ん。
当然、うまく行ったときには共に
喜べます。
だからモチベーションがどうのなん
て言ってる暇はなくなりますし、
やりがいが出てくるので楽しくなり
ます。
よく初心者の方の質問で
「モチベーションが下がった時に
上げるにはどうすればいいですか」
という質問をいろんなところで見か
けますが、
その理由の一つは一人でやってる
からなのかもしれませんね。
そういうわけで外注化にはいろんな
メリットがありますので、まだ取り
組んでいない人ややってる途中の人
も、ぜひ積極的に外注化を進めて
みてくださいね。
オススメです。
このテーマに関心があれば次回は
外注化をうまくやるのに役立つこと
を少しお伝えしようと思いますが、
関心がなければ他の話題にします。
■編集後記
先日ANAの国際線に乗った時、
何か映画を見ようかなと思って
見れる映画を開いてみたら
「ハン・ソロ/スター・ウォーズ
ストーリー」がありました。
最近出たばかりの映画だと思ったん
ですが、もう無料で見れるの？って
びっくりです。
家に帰ってからググってみると
今年の6月29日に公開されたと
分かりました。
3ヶ月もしないうちにただで見れる
ってすごいことですね！
それか、ANAがスター・ウォーズと
提携しているから特別なんでしょう
か。
本編の人気があるとこういうサイド
ストーリーも一つの映画になるほど
人気が出ますが、
内容はなかなか良かったですよ。
ハン・ソロはファンも多いですから
ね。ファンにはたまらない映画だっ
たんじゃないでしょうか。
本編で出てくる人物との関係も
ここから始まったのかと理解できる
ところもあり、スター・ウォーズが
好きだとこういうのは楽しいですね。
飛行機の中の時間は一つのことに
集中できるので割と好きです。
最近は機内Wi-Fiが使えることも
増えましたが、それでも繋がりに
くかったり、使えない場合も多い
ため外との連絡が取れない遮断さ
れた空間になります。
精神と時の部屋みたいな状態になり
ます。新しいビジネスのアイデアが
生まれることもあるので定期的に
飛行機に乗るのもいいなと最近感じ
ています。
興味ある人は試してみてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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