こんばんは。堀 智行です。
最近私はFBA納品代行を使うことが
ほとんどなくなりました。
最後に使ってから半年ぐらい経つ
かもしれません。なぜなら中国から
FBA直送するか国内パートナーが
納品するからです。
でもたまにFBA納品代行を使いたい
時もあるんですよね。
義烏の工場直で送ってもらう場合で
個人宅では置き場に困るぐらいの量が
あるときです。
次にそういう時があった時のために
目を付けている業者があります。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■新規登録した商品ページを売れる商品ページにする
Amazonで商品ページを新規登録した場合
リスクとなるのが、売れる商品ページに
なるまでに時間がかかることです。
これは新規登録したことのある方なら
感覚的にわかると思います。
最初は露出しないのでなかなか売れない
です。
でもこれを打破する方法も存在します。
（これは商品そのものが需要があるという
ことが大前提です）
今日は二つの方法を紹介しますね。
●新着フラグ
Amazonで新規登録をすると登録してから
数日間は検索結果で「新着」というフラグ
がつきます。
「新着」がついていると優先的に表示され
ます。つまりサービス期間なんですね。
この期間中にできるだけアクセスを集めて
商品が売れればランキングが上がり、
そのまま売れるページになります。
つまり「新着」がついている間に数を
売って一気にランキングをあげてしまう
というやり方です。
このパターンは待つ期間のない、スタート
ダッシュパターンですね。
これを狙うには商品ページの作り込みが
とても大事です。
ポイントはただきれいに作るだけでなく、
購入者のベネフィットが分かるようにする
ことです。
※ベネフィット
＝お客さんが商品から得られるメリット
例えば水着を売るのであれば
体型を気にする女性にとって
「体型をカバーできる」水着というのは
ベネフィットを感じる訳ですね。
訴求ポイントをそれと分かるように商品
ページに盛り込むと
瞬間的に売れることもよくあります。
●スポンサープロダクトを使う
Amazonには広告費を払って自分の
商品ページを表示されやすくする
仕組みがあります。
スポンサープロダクトです。
自分の商品が表示されてクリックされ
ると1クリック○円という具合に
課金されていきます。
これなら「新着」フラグがつく期間
が終了してからでも露出しますので
成約率（転換率とかコンバージョン
とも言う）が高い商品であったり、
そういうページになっていれば、
短期間でランキングが上がります。
試しに広告を止めてみて、それでも
売れるようなら広告を止めればいいです。
で、二つの方法のどちらにも共通する
ことですが、よく売れるようになるまで
は価格を原価ギリギリまで下げると
よいです。
当然利益は出ませんが他の強いページと
同じ値段を付けていると歴史の浅いページ
ではなかなか売れません。
だから最初は数を売ってランキングをあげる
こととレビューをつけることに集中します。
売れだしたらじわじわと価格を上げていき
ます。その頃には価格を上げても売れる
んですね。だから最初は広告のつもりで
原価ギリギリから出すとよいです。
時々なんでこんな安い値段で売ってるんだ
ろうか？と思う商品を見ませんか？
多分そういう狙いでやってるんです。
新規登録の参考にしてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
FBAへの納品は基本的には国内パート
ナーが納品するか中国パートナーが
FBAへ直送するので私はあまり納品
代行業者は使いません。
でも、中国からFBA直送できない荷物で
大きい荷物が大量にある場合、
パートナー宅で荷受けはきついので、
やはり代行業者はおさえておかないと
な〜と思っていました。
最近よさそうな業者を見つけたのですが
そこが3月中に申込をすると
登録費と初月月会費が無料になるという
ことなんです。なのでFBA納品代行を
探している人のために一応ご紹介する
ことにしました。
こちらです。
http://ace-copy.biz/item/83323/5732/
料金が安いですし、大手物流会社の
システムを使っているようなので、
品質もよさそうです。
私が使ってみた訳ではないので
保証はできないのですが、
3月中なら初期費用がかからないので
お試し感覚で使いやすいと思います。
FBA納品代行を探している人は
参考にしてください。
以前使っていた某代行業者は料金が微妙に
高くてあまりメリットを感じなかったので
次に義烏から直接仕入れをする時には
ここを試してみようかなと考えています。
http://ace-copy.biz/item/83323/5732/
次は新しいツールのことも
少しお話できるようにしますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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