こんばんは。堀 智行です。
前回、新しいツールのことを
書いたらすごい反響がありました。
メールくださったり、直接会った時に
声をかけてくださったり。
関心が高いのでかなり気合いはいりました。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■新規登録してからランキングをあげる方法
Amazonでは相乗り出品する方法と
新規登録する方法がありますね。
新規登録して
まだ誰も売っていない商品をいち早く
販売するとしばらくは独占的に販売でき
ますし、相乗りできないような作り方を
すればずっと独占的に売ることができます。
新規出品にはそんなメリットがある訳です。
でもデメリットもありまして
それはズバリ、新規登録の商品は最初は
なかなか売れない（売れにくい）
ということです。
その理由をかんたんに説明します。
よくご存知の方は読み飛ばして
構いませんが、Amazonのサイトは
ランキングの高い商品が優先的に
表示されるようになっています。
ランキングは商品が売れたら
1時間毎に集計してあがる仕組み
です。
新規作成したばかりだと
まだ一つも売れていなく、
ランキングがついていないので
購入者の検索結果になかなか
表示されません。
だからよけいに売れないので
ランキングもあがらない。
悪循環なんですね。
ある程度売れ出すまでが大変です。
ではそういう状況を打破するには
何が必要かというと
「ランキングを上げること」
なんですね。
なんか、卵が先か？ニワトリが先か？
みたいな話になってますが（笑）
どうやってほとんど表示されない商品の
ランキングを上げればいいんでしょうか。
いくつかやり方がありますが、
最近私もやってみて効果を実感できた
方法は「スポンサープロダクト」
を使うという方法です。
「スボンサープロダクト」
http://services.amazon.co.jp/services/sponsored-products/how-it-works.html
「スボンサープロダクト」とは
Amazon内の広告のことなんですが
Amazonで購入したい人が
何かキーワードを入れて検索します
よね。
そうするとキーワードにあった
検索結果が表示されますが、
その検索結果の中に広告費を払った
人の商品が強制的に表示される
という広告なんです。
ランキングに関わらず表示されるので
クリックされる頻度が上がります。
するとある程度売れるようになるので
短期間でランキングを上げることが
できるのです。
例えばこの検索結果を見てください。
「iPhoneケース」というキーワード
で検索した結果ですが、
ページを一番下までスクロールすると
「スポンサープロダクト」とオレンジの
文字で書いてある商品がありますね。
これが広告で表示されているものです。
もちろん商品に需要がなければ
露出しても売れないのですが、
いい商品なのであれば、なかなか
ランキングがあがらなくて売れない
という状況をかなり改善してくれます。
広告費は1クリック何円と自分で設定
して、クリックされた分だけ課金される
ようになっています。
詳しいことはここに書いてあります。
http://services.amazon.co.jp/services/sponsored-products/how-it-works.html
実際やってみたのですが
操作は全然難しくないです。
キーワードを手動で選択する方法も
ありますが、自動で選んでくれる
モードにしておくと特に考えること
もないのでかんたんです。
考えるのは
どの商品を広告対象にするのかとか
クリック単価をいくらにするか
ぐらいですね。
ちなみに何回表示されて
何回クリックされたのか
が管理画面から分かるようになって
います。
表示されるようになっても
なかなかクリックされないとすれば
写真やタイトルが悪いのか、
あるいは商品に需要がないのかが
考えられます。
需要がないのは致命的ですが、
需要があるのに売れないなら
何か問題があるのです。
そうやって分析して改善をする
ことで売れやすくすることも
できますね。
はじめての時はなかなか敷居が
高く感じますが、
やってみると意外とかんたんでした。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
前回、セラーIDからセラーの扱っている商品情報
を抜く、新しいツールを開発していることを
書いたらたくさんの方がメールをくださいました。
新しいツールに期待することとか
こんな機能を入れてほしいというリクエスト
も結構ありましたね。
中にはSEの方が開発に役立つような貴重な
情報をくださったりもして。
非常にありがたかったですね。
土曜日に、とあるセミナーに参加したのですが
その時にも参加者の方から
「今度新しいツール出るんですね！
楽しみにしてます！」
なんて嬉しい言葉もかけていただきました。
これだけ反響があると開発者として
気合い入りましたよ。
いいもの出せるようにがんばりますね。
よかったら励ましとかこんな機能が欲しい
という声もいただけると嬉しいです。
私の書き方が悪かったのか
在庫チェッカーがバージョンアップして
新機能がつくと勘違いされている方も
いらっしゃったのでちょっと反省しました。
在庫チェッカーと非常に相性のよい
ツールになりますが、
在庫チェッカーとは別物のツールを
開発しています。
開発状況はこのメルマガでお伝え
しますし、在庫チェッカーのユーザー
さんには「サポート通信」で特別な
情報も送ろうと思ってますので
ユーザーさんは楽しみにしていてくださいね。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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