こんばんは。堀 智行です。
中国という国は民主国家ではないので
権力者の都合で状況ががらっと変わる
ことがよくあります。
最近では香港のデモの影響で香港ルート
の空輸代金が上昇しており、通関がしづらい
物が出て来てます。
急にそんなふうになりました。
デモがあるとテロリストもそこに入って
いる可能性があるため、空輸の荷物を
X線検査とかかなり慎重な検査をして
通しているらしく、その影響が出て
いるのです。
中国はご承知のとおり、民主国家では
ないので、民主化への動きに過敏な反応を
します。
先日は中国人学生のグループが飛行機に
乗ろうとしたら搭乗拒否ということが
あったそうです。
しかもこれは国際線での話ではありませんよ。
国内線での話です。
そういうことが普通にあるのが中国なんですね。
なので中国と取引するには突然の変化に
対応する、柔軟性が求められます。
香港ルートで送る荷物というと
どんなものかは分かりますよね。
中国本土から送ると中国税関で没収される
恐れがあったり、そもそも通関できない
ような荷物です。
こういうものを扱っていた人はライバルが
少なく、おいしかったと思いますが、
急に運賃が高くなったので困りました。
さあ、どうしますか？
ここであなたの真価が問われるのです。
金額が高くなったことをただマイナスに
捉えて暗い気持ちになるだけでしょうか。
それともこの状況をプラスに変える
方法を考えるでしょうか。
マイナスに捉えてもなんの得にも
なりません。それよりも
運賃が高かったらそれ相応の値段で
商品を売る工夫をするとか、
安いルートを探すとか、
しばらくは扱う商品を変えるとか、
考えることは次の一手です。
むしろ状況を逆手に取ったビジネスを
はじめる人だっているのです。
いい経営者はどんな状況でも前向きな
思考をします。
不況を逆手に取ったビジネスを例に
考えてみましょう。
不況になればネットで検索される
キーワードが変わります。
「不況対策」
「節約」
「倹約」
「リストラ」
「生き残る」
こういうキーワードでヒットする
ホームページを作って集客するなんて
いう方法もあるわけです。
物販に置き換えると
節約グッズを販売するとか
純正の消耗品よりも安い互換品を
販売するとかです。
プリンターインクなど消耗品の
互換品なんてバカ売れです。
他にも
有名メーカー品と同等機能を持つ
ノーブランド品を扱うというのも
不況を逆手に取る一つの方法ですね。
これは中国輸入に向いてます。
中国輸入実践者には不況は追い風と
考えるとやる気が出ますよね。
香港経由の運賃上昇も同じです。
マイナスに思える状況をどれだけ
プラスに変える柔軟性があるのか。
急激な変化ではそれが問われますし
これはどんなビジネスにも求められる
スキルです。
中国と取引するには柔軟性を身につける
ように意識することをおススメします。
本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
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