こんばんは。堀 智行です。
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Amazonで売れているなら、
世の中の需要があるということなので
他でも売れることがほとんどですから。
実際、楽天がメインの方でも在庫チェッカー
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本日のメインコンテンツ
■■年末商戦での仕入数の考え方
年末商戦での仕入数はどうやって決めますか？
いろんな考え方がありますが
どのぐらい資金があるのか、
どのぐらい稼ぎたいのか、
によっても変わってくると思います。
今日はその考え方をお伝えしようと思います。
まず、年末の時期しか売れない季節商品が
あります。クリスマス関連商品が代表的です。
そういう商品はクリスマスまでに売れなかったら
それ以外の時期にはほぼ売れないので、
来年のクリスマスまで残してしまうことになります。
で、それをどう考えるかですが
少しでも利益を伸ばしたいのであれば
少しぐらい残ってもいいや、ぐらいの感覚で
仕入れた方が利益は大きくなります。
商品によっては一日で10個とか20個とか
売れるので、そこで品切れしていては
その分得られたはずの利益を失います。
最悪残ったら来年売ればいいやという感じで
強気で仕入れると利益を最大化できます。
それにもし売れ残ったとしても
売れた商品で利益が出ているので
残った商品の原価を引いても利益は残りますから
よっぽど残らない限り損はしない訳です。
クリスマスが終わりに近づいたら
原価まで値段を下げてでも売り切ってしまえば
損はありません。
だから勝負しようという考え方です。
資金量にある程度余裕があれば
勝負はしやすくなりますね。
それに対して、
季節商品はおまけ程度に考えて勝負はしない
という考え方もあります。
どうせ季節商品はその時だけの利益なので
そこは深追いせずに、年間を通じて売れる
商品に集中する。
季節商品は11月末までで売り切ってしまう
ぐらいの量だけ仕入れる。
それなら値下がりする前のおいしいところだけで
売抜けることができますので、
少しボーナスが入ったぐらいの感じになります。
そして年間を通じて売れ続ける商品を
持っていれば年末が過ぎてもそれほど大きく
売上が落ち込むこともありません。
そういう商品のリサーチや仕入れにできるだけ
時間と資金を使うという考え方です。
どっちがいいかは考え方です。
自分が投下できる資金と時間の量にもよりますし
自分は何をやりたいのかよく考えて決めると
いいですね。
年末商戦は瞬間最大風速が一番出る時期なので
最高月収を伸ばしたいなら一番いい時期であるのは
間違いありません。
次に、季節に関係なく安定して売れるものを
年末商戦でどれぐらい仕入れるのか？
これも迷うところだと思います。
結局これも資金量との相談にはなってしまう
のですが、
こういう商品は年末で売り切ってしまわなくても
待ってればいずれ売れるので、勝負をかける価値は
十分にありますね。
年末商戦では消費者の購買意欲が上がるので
需要のあるものなら何でも売れてしまいます。
品切れになるのはもったいないですから
残っても来月売ればよいぐらいの気持ちで
いいんじゃないでしょうか。
こういう時に実際にどれぐらいの数が売れるのか
データを持っていると強いですよね。
気になる商品は在庫チェッカーに登録して
データを取ることがおススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
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