こんばんは。堀　智行です。

メルマガ読者さんの関心が高い

テーマで必ず上位にランクインする

のは「リサーチ」です。

 

リサーチで悩んでいる人は常に

いますし、決して大げさでない

言い方ですが、物販で成功するのに

最も大事なのは「リサーチ」と

言っても過言ではありません。

 

もちろん他にも大切なことは

あるのですが、

いい商品との出会いさえあれば

その後はどんどん順調に行き、他の

ことはどうにでもなるのが物販です。

 

ヒットする潜在力を持った商品を

選ぶこと。

どうやってそれを見つけるのか？

 

今日話すことはヒット商品づくりに

とても大切なことです。

 

知らないままだとかなりまずいので

これからヒット商品を作りたい人は

よく読まれるようにオススメします。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■ヒット商品づくりにびったりのリサーチ方法

Amazonで購入されるためには

「検索」がとても重要です。

 

理由はこの事実があるからです。

その理由とは、、、

=====================
購入者の6割が検索して購入すると
いう事実。
=====================

 

実に6割の人が検索バーにキーワード

を入れて自分の欲しい商品を探して

います。

検索以外の方法で購入する人は少数

派なので、そちらはひとまず置いと

いて、検索から購入する人をターゲ

ットにすることがAmazonで成功

する必勝パターンです。

 

よく検索されるキーワードが分かれ

ば、そのキーワード関連の商品は

よく売れるので、リサーチがすごく

楽になります。

 

ではどうすれば顧客が検索している

キーワードを知ることができるので

しょうか？

 

一つはサジェストキーワードを

見るという方法。

これは今まで何度もお伝えしていま

すが、念の為もう一度説明しますと、

サジェストキーワードとは検索バー

になにか文字を入れたらそれに続く

キーワードを予想して出してくれる

この機能です。

これだと普通「犬用ステップ」が

よく売れてるとは気づきませんね。

 

綿密に調べずに仮説として話す

ということを理解して聞いていた

だきたいのですが、

 

食事とトイレは毎日のことなので

あまりにも需要が大きすぎて、

それ以外の需要は影に隠れて見え

にくくなっていますが、

 

検索で急上昇している犬用ステッ

プは6位ですから、結構な検索

ボリュームのはずなんです。

 

だから実はかなり面白い市場なの

かもしれません。

実際にこれ見てください。

こんな単純なものはOEMするのも

超かんたんですし、

私が見た時点で大カテで656位で

すから相当売れているでしょう。

 

ランキングだけ見てリサーチして

いるとこういう需要にはなかなか

気づけません。

キーワードのランキングは売れ筋

ランキングとは全く違った見え方

をするので、それをよく分析する

と目立たないだけで実は大きな

需要に気づいたり、これから将来に

来るトレンドの動きをいち早く知る

手がかりになるかもしれません。

 

このようにキーワードのランキング

は顧客の頭の中をのぞき見するのに

似ており、普通では見えにくい市場

が見えたり、将来のトレンドを知る

手がかりとなることがあり、

ヒット商品のリサーチに向いていま

す。

 

Amazon以外にも検索キーワードの

ランキングがありますので、それら

も紹介します。

 

ヤフーショッピングの
キーワードランキング

ここもAmazonと同様20位まで

あり、毎日更新されています。

カテゴリごとのランキングは

ありません。

 

楽天市場のキーワードランキング

ここはなんと1000位まであります。

更新頻度は毎日です。毎日更新され

るのでこまめにチェックすると

よいです。

 

価格ドットコムのキーワードランキング

ここは「定番のキーワード」と

「急上昇キーワード」の2つある

のが特徴です。更新頻度は毎週で

ランキングは1000位までです。

 

こういう複数のサイトを横断的に

見るとかなり視野が広がります。

 

ちなみにGoogle Trendsでも

トレンドのキーワードは見れますが

なにせGoogleです。検索エンジンで

す。ECサイトではないので、商品以

外のすべての検索が対象となってい

ます。

我々が関心のある、売れる商品の

キーワードを探すのはちょっと大変

なので、ショッピングサイトのラン

キングを利用するのが効率的です。

 

ショッピングサイトのランキングを

じっくり見ていると、サイトごとに

出てくるキーワードに違いがありま

す。

Amazonだけだと狭いですが、ヤフ

ーや楽天や価格ドットコムも見ると

幅が広がります。

他のサイトでよく検索されている

キーワードはAmazonでも

大抵はニーズがありますから、

すごく参考になりますよ。

 

また、複数のサイトでヒットしてい

るキーワードはそれだけニーズが

高いとも考えられます。

 

このように、キーワードのリサーチ

から、商品作りをするというアプロ

ーチはヒット商品を出すのにオスス

メのアプローチです。

ぜひやってみてください。

 

でも、手作業でやるにはそれなりに

大変そうな作業ですよね。

そこはできればツール化したいとこ

ろです。それは私、堀が得意とする

ところですので、そのうち追加情報

をお伝えする予定です。

今日は長くなったのでこの辺で。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

 

 

 

■編集後記

今日はスクール生とZoomでお話を

したのですが、その中ですばらしい

成果を聞くことができてとても嬉し

かったです。

 

スクールのカリキュラムに取り組ん

だところ、

なんと、月に700〜800個売れる

商品ができたとのこと！

 

すばらしい成果で本人は大喜び。

私もめちゃくちゃ嬉しかったです。

情報発信していて一番嬉しい瞬間は

成果が出たという報告です。

 

かなり手厚いサポートをしているの

で、正直、スクールをやるのは大変

なのですが、こういう瞬間があるか

ら嬉しくてやめられません。

 

いつまで続けられるか分かりません

が、コミットしている期間は全力で

やらせてもらいますね。

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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