こんばんは。堀 智行です。
売上を効率的に作るにはヒット商品
があれば相当有利になります。
当たり前といえば当たり前なのです
が、いざやろうとするとヒットしな
いものを狙ってばかりの人がいます。
このジレンマを解消する方法を
今日はお伝えします。
本日のメインコンテンツ
■■売上を作る効率的な方法
ヒットしないものを作ろうなんて
誰も思っていないよ。わざとやって
んじゃないよ。とツッコミが入る
かもしれませんね。
私が言いたかったのは別にいやみを
言いたかったわけではありません。
リサーチをしている時に無意識に
取っている行動について言いたかっ
たのでした。
それは、Amazonですごく売れてる
商品を見つけた時に、すげー、じゃ
あこれ仕入れようってなるだろうか
ということなんです。
例えばこれ。
https://www.amazon.co.jp/dp/B07P3L2GMV/
めちゃくちゃ売れてます。
ホーム＆キッチンで21位ですよ。
月商でうん千万はいくんじゃないで
しょうか。
でもこういうのを仕入れる人はなか
なかいないでしょう。
なぜなら、ライバルが強すぎるから
です。
よく売れてる商品を見つけても
ライバルが強すぎて尻込みしてしま
う。勝てる自信がないからあまり売
れてない商品を探してしまう。
自分のレベルならこのぐらいがちょ
うどいいや。
と、わざわざレベルを落としてしま
うのです。
そんなことありませんか？
これが、最初に言った、ヒットしな
いものを狙ってしまう、という現象
です。
確かに自分にあったレベルというの
はあります。
でも、ランキングが中途半端な商品
つまり需要が微妙な商品を狙うと
私も経験上分かるのですが、とにか
く周りの状況に振り回されることが
多くなります。
Amazonの検索ロジックや広告が
ちょっと変わっただけで売上が上が
ったり下がったりしますし、
ライバルの動向によっても上がった
りさがったりします。
やはりライバルの中で自分が中ぐら
いにいるという状況は安定しません。
周りに振り回されるポジションなの
です。
ですから私のオススメは、狙った
カテゴリで上位に食い込むポジショ
ンを取るということです。
ここで言うカテゴリ上位とは小カテ
のことです。
「ホーム＆キッチン」のような大カ
テではなく、その下にある小カテ
例えば
ホーム＆キッチン › 寝具 › 寝具カバー・シーツ › 枕カバー・ピローケース
という具合に一番下まで降りていく
のです。
その一番下のカテゴリでトップか
それに近いポジションを取るという
こと。
これができるようになるとAmazon
や周りのライバルに左右されにくく
なり、安定してきます。
小カテの上位を取るメリットは
カテゴリによっては割と小規模な
カテゴリも多いので、それほど資金
がなくても少ないロットで仕入れが
できることです。
というか、自分の資金量に応じた
カテゴリを探せば自分の可能な仕入
れ金額でトップのポジションを取る
ことも可能です。
だから小カテの上位の商品を狙うの
がオススメです。
小カテトップの商品だと1商品で
月商30万円〜50万円ぐらいの商品
はたくさんあります。
こういうのだと1商品で月利10万円
〜20万円ぐらいは取れます。
1商品でそれだけ利益が出れば
月利100万円はすぐに達成できると
思いませんか？
だって5つぐらいの商品で達成でき
てしまうのですから。
小規模にやってるうちは、個人で
あまり多くの作業ができません。
でも、管理するのが5つの商品ぐら
いなら、力も分散せずに無理なく
運用していくことができます。
だから月利100万円を達成するのも
現実的になります。
もし200〜300ぐらいの違う種類の
商品を持ってしまうと、とてもそん
な数のカタログを強くすることは
できず、どれも中途半端な売上に
なります。
周りの状況に振り回され、売れたり
売れなかったりと安定しません。
売れない時は結構な不良在庫をかか
えてしまうのも、このビジネスモデ
ルの特徴です。
利益は出ているけど、手元の資金が
増えずに資金ショートするリスクも
多くなります。
もう一度、話を元に戻しますが、
1商品、小カテトップの商品で売上
を作るというビジネスモデルにする
と、効率的に売上が作れます。
1商品で10万から30万ぐらいの利益
を取ることができますし、
作業工数が削減でき、シンプルに
月利100万円を達成できます。
オートマスクールで結果を出してい
る実積者も多くはこのビジネスモデ
ルです。
そして、オートマスクールで実践中
の「ヒットメイクプログラム」は
まさにこのビジネスモデルです。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■説明会のお知らせ
ヒットメイクプログラムを含んだ
カリキュラムの説明会を完全
少人数制で行います。
関心のある方はぜひ空けておいてく
ださいね。
3月25日（月）19:00～23:00
3月27日（水）19:00～23:00
3月29日（金）19:00～23:00
いずれもZoomで行いますので
ご自宅から参加できます。
枠も僅かですから少人数で行います。
申込受付については追ってご連絡し
ます。
■編集後記
今日は事務所に新しいスタッフが
入りました。
デスクは私以外にスタッフ用を3つ
用意してあったのですが、今日で
その3つがすべて埋まりました。
ビジネスを始めたばかりの時は
自分ひとりで自宅でリサーチしてま
したが、今は事務所スタッフ、在宅
スタッフ合わせると十数名のスタッ
フで回せるようになりました。
物販の実作業はほとんどやることは
なくなりました。
事務所スタッフが増えてくるとます
ます会社らしくなってきたので、
社長としての自覚も強くなります。
自分が自由にビジネスをできるのは
本当にスタッフのおかげなので
本当に感謝ですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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