こんばんは。堀 智行です。
ビジネスは資金が多いほど有利です
が、ビジネスを始めたばかりの時は
資金が少ない人が多いです。
私がビジネスを始めた時も例外なく
そうでして、資本金は1万円しか
ありませんでした。
それが今では一回の仕入れで1000
万円ほど仕入れることもできるよう
になったのは資金を増やすための
戦略を大事にしてきたからです。
資金が少ない時ほど取るべき戦略と
は何か？
今日はそのことをお伝えします。
本日のメインコンテンツ
■■資金が少ない時に取るべき戦略とは？
物販は仕入れ資金が必要なビジネス
なので、資金が少ない人に対して
よく言われることとして、
「無在庫販売」がよいとよく言われ
ます。
言葉の解説を念のためしますと、
無在庫販売とは在庫を持たずに販売
し、商品が売れてから仕入れを行う
やり方です。
売れてから商品を届けるまでの日数
を長めに設定しておいば売れてから
仕入れて送っても間に合うので、
それを利用しているのです。
売上が確定しているのでキャッシュ
フローがよく、資金が少ない人には
よいとよく言われるのですが、実は
私は無在庫はあまりオススメしませ
ん。
なぜなら理論上はよいように思える
のですが、実際にそれでうまくいく
ことが少ないからです。
なぜうまく行かないのかと言います
と、無在庫販売は在庫販売に比べて
非常に売れにくいです。
在庫があると顧客はすぐにその商品
が手に入るので、商品はそこそこの
価値でも「すぐに手に入る」という
価値が加わるので売れやすいです。
これが無在庫だと顧客は1週間〜
3週間も待たなければならず、
そこまで待ってでもそれでも
よっぽど欲しいと思わなければ
買いません。
ビジネスを始めたばかりの初心者が
そこまで購買意欲をかきたてられる
商品を作れるでしょうか。
結構難しいはずです。
だからとにかく大量出品して、
数撃ちゃ当たる戦法で戦うしかなく
とても低い確率でたまたま当たるの
を狙うという戦略になり、ラッキー
パンチ狙いなので手間ばかりかかっ
て結局うまくいかないのです。
仕入れ資金は最低限でいいですが
最も大切な売上もほとんど入って
来ず、やっていけなくなります。
ビジネスを始めた時に非常に大切な
のはとにかく早くにファースト売上
を上げることです。
そうしないとお金が入ってこないの
ですから、当然ですよね。
そして、売上が早く上がりやすいの
は圧倒的に「在庫販売」が有利なの
です。
先ほど言ったように「すぐに手に入
る」という価値が加わるので、
リサーチさえ間違わなければ、
大抵の場合は販売開始してすぐに
売上が上がり始めます。
在庫販売は初心者にとってかなり
再現しやすいビジネスモデルであ
り、これが在庫販売の魅力です。
そして資金が少ないときこそ、
早く売上を上げて資金を回転させ、
そこから利益を生み出す必要が
あるので、実は資金が少ない人に
こそ、在庫販売の方が向いています。
仕入れ資金の確保が課題ですが、
それをなんとか乗り越えるために
知恵を絞る。これが資金が少ない時
に本当にやるべきことです。
よく言われることはクレジットカー
ドで仕入れて支払いまでに資金を回
収し、クレジットの枠で回していく
やり方です。
このやり方は鉄板ですが、戦略とし
てはこれだけではまだまだ不十分
です。
何が足りないと思いますか？
考えてみましょう。
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
思いついたでしょうか？
はい。資金を効率的に回収する戦略
が絶対に必要で、それを考えずに
やるとすればすぐにキャッシュが
回らなくなるでしょう。
資金効率を良くするために大切な
ことの一つは利益率を高くするこ
とです。
利益率が50％あれば支払日までに
在庫の半分しか売れていなくても
全額支払いに間に合いますし、
そこからはすでに仕入れ資金は回収
済みなので、残り在庫は価格を下げ
て叩き売っても売上が全て利益とい
うことになります。
利益率50％はかなり優秀なので、
そういう商品を見つけようと思うと
相当リサーチが必要です。
本当に全く資金がない時はそこまで
やるべきですが、資金量に応じて
必ずしもそこまで狙わなくても
よいでしょう。
でも、利益率が高いほど資金不足
を補えるということは覚えておき
ましょう。
そして、単価の安い商品ほど利益率
が高くなることが多いです。
10元〜30元（160円〜480円）
ぐらいの商品であれば200個仕入れ
ても10万円もかかりません。
しっかりリサーチしてAmazonで
1ヶ月〜2ヶ月で売り切ってしまえ
る商品を探せばキャッシュフロー
がよく、資金量も増えていきます。
資金が少ない時はまずはそういう
商品から狙うとよいですね。
スクール生向けに教えている
ヒットメイクプログラムでは
自分の使える資金量をまず計算して
そこから最適な商品を探していくと
いう、「逆算式」のリサーチ方法を
教えています。
たった3ヶ月でヒット商品が2つも
作れるようになりますから、
その先のステップアップも早いでし
ょう。
このプログラムに関心のある人向け
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まずは動画で説明をすることに
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無料の説明会のご案内もこのメルマ
ガではなく、特別なメルマがから
いたしますので、関心ある方は必ず
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登録はこちらからです。
ちなみにこの登録ができるのは
3/22までの1週間限定です。
少数の方向けに配信する予定ですの
で、登録数が多くなると早めに締め
切るかもしれません。
今すぐの登録がオススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今、中国のとある街に来ています。
空港のイミグレで入国しようとした
ら、隣から「左手の指を押し当てて
ください」という日本人向けの
メッセージが流れたので、ああ日本
人の人なんだなあと思いました。
そしたら、よく知ってる顔がいるじ
ゃありませんか。
同じ業界で大きな結果を出してる
すごい方でした。
こんなところでばったり出会うなん
て、いやー、世間は狭いものですね。
私と同じ飛行機に乗っていたことが
分かり、イミグレでばったり出会っ
て本当にびっくりです。
私は海外で偶然知り合いに会う
という経験が今まで割と多いです。
こういうかなり確率が低そうなこと
が現実に起きると、偶然だと思うこ
とも実は必然なのかなあと、妙に考
えこんでしまいます。
今回もたまたまばったり出会った
ことから妙な連帯感が生まれたり
（ってこっちが勝手に思ってる
だけかもですが。笑）
情報交換もできて実りある時間
になりました。
たまたま偶然の出会いからビジネス
が生まれることはしょっちゅうある
のですが、そういうのもひょっとす
ると必然なのかもしれません。
なんか今日は妙な話題になってしま
いましたが、活動的に動いていると
いろんな偶然やラッキーからもチャ
ンスは生まれるので、とにかく動い
てみることはおすすめですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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