こんばんは。堀 智行です。
前回、リサーチ力を上げる提案とし
て、Amazonの売れ筋ランキングで
すべての小カテゴリを一つずつ見て
いく方法をお伝えしました。
私も自分でやっていて本当に面白い
ぐらいいろんな発見がありました。
これをやらないと本当に損すると
思いますよ。
リサーチがうまくいかない人は
いかに自分が今まで狭い視野の中で
リサーチしていたのか分かると思い
ますので絶対オススメです。
今日はこのリサーチ方法で発見した
具体例を一つお伝えします。
意外なところにお宝が隠れているも
のですね。
本日のメインコンテンツ
■■関心のないカテゴリを見て気づいた意外な発想
小カテゴリを順番に見ていくと、
普段自分が全く見ない分野がいかに
多いかが分かります。
こんなものもあるのか！
おお、こんなものも売れているのか！
と新しい発見だらけです。
中には絶対自分が扱うことのない
分野もあるわけで、そういうものも
とりあえずすべて見るのがオススメ
です。なぜなら、物販やってれば
何かに役立つ時がきっとあるからで
す。
きっとある、というとなんかだいぶ
先のことのように聞こえますが、
もちろんすぐに役立つことだって
ありますよ。
先日私はこのリサーチ方法をやって
いたのですが、「食品」カテゴリを
見ていたときのことです。
私は中国輸入ですから食品を扱うこ
とは絶対ないですし、やりたいとい
う気持ちもないのですが、とにかく
見ていたんですね。
「スナック菓子」という小カテゴリ
を見ていたとき、面白い発見をしま
した。
あなたはスナック菓子で
一番売れてるお菓子って何だと思い
ますか？
ちょっと考えてみてください。
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
定番のもので思いつくのはやはり
ポテトチップスではないでしょうか？
はい。確かにポテトチップスが一番
だったのですが、
問題は「どんな」ポテトチップス
なのかです。
いろんなチップスがありますからね。
なにチップスだと思いますか？
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
もったいぶらずにさっさと言えって
感じですよね。笑
すみません。すぐ言います。
これです。
どうですか？
えっ？そっち？
って感じじゃないですか？
私がこれを聞かれたら
定番のうすしおかな？
コンソメかな？
ピザポテトかな？
なんて考えたと思います。
でも一番売れていたのは意表をつい
て野球チップスでした。
なんで野球チップスが一番売れてい
るのか？
これ、勘のいい方はすぐにピンと
くると思います。
そうです。
購入者はポテトチップスが欲しいの
ではなくて「野球カード」が欲しく
て買っているのです。
つまり野球カードのコレクターが
相当Amazonで買っているという
ことですね。
商品紹介をよく見ると
「Amazon限定カード入り」と書い
てありました。そりゃコレクターは
欲しくなりますよね。
野球カードは私が子供の頃から人気
がありました。
母に連れられてスーパーに行った時
にはカードが楽しみで野球チップス
を必ず買ってもらってましたよ。
自分の好きなチームの選手が出てく
れ〜って念を込めて袋を破るドキド
キ感がたまりませんでした。
まあ、そんな子供時代の思い出は
置いといてですね。。。
時代が変わっても今でも野球カード
人気は衰えていないことが分かりま
す。
ということはですよ。
野球カードそのものだけでなく
コレクターの需要を満たす他の
商品も相当売れるんじゃないだ
ろうか？
そういう発想が出てきました。
それで調べてみるとこんな商品が
相当売れていました。
ホビーの大カテゴリで77位という
猛烈な売れ行きです。
こういうものなら中国OEMでかっこ
いいデザインにすることはかんたん
です。
もちろん権利侵害には気をつけなけ
ればいけませんが、子供や大人のマ
ニアが喜ぶデザインにすればかなり
可能性があるんじゃないでしょうか。
ちょっと変わった形でこういうのも
あります。
これ、ノーブランド品ですよ。
それでもAmazon’s Choiceがつい
てホビーの大カテ103位です。
いかにもオタクの人が持っていそう
でちょっと笑えました。
オタク人口は多いですし彼らは趣味
にかけるお金は惜しみませんから
きっと相当な需要があるでしょうね。
ノーブランドでもこれだけ売れるの
ですから、作り込めばかなり可能性
があるんじゃないでしょうか。
で、これは何がきっかけだったか
思い起こしてみますと、
スナック菓子の1位が野球チップス
だったので気がついたのでした。
自分には関係ないと思って食品カテ
ゴリなんか見なかったらきっと気が
付かなかったでしょう。
じゃあ、最近できたスポンサープロ
ダクトの新機能でマニュアルターゲ
ティングの一つである
「商品ターゲティング」を使って
野球チップスのカタログにバインダ
ーやカードケースを出してみたら
どうなるでしょう？
ワクワクしてきませんか？
まだ誰もやってないので入れ食い状
態かもしれませんね！
このように、とにかく世の中で売れ
てる商品を先入観なく好みにも関係
なく全部見ていくと思いもよらなか
ったものが見えてくるものです。
ただ、この方法をやってての一番の
悩みは小カテを順番に見ていくのが
結構難しいということです。
上から順番に見ていこうと思っても
気がついたら全然違うカテゴリに飛
ばされていたりして、どこまで見た
のか、すでに見たところと見てない
ところが分からなくなったりして
リサーチそのものではないところで
苦労させられます。
ほとんどの商品は複数のカテゴリに
属しているので、そんなことが起き
ます。
それと、カテゴリの階層が何段階ま
であるのかがカテゴリによってまち
まちなので、難しいのです。
これについては効率的なやり方を
発見したのですが、今日は長くなっ
たので次回のメルマガでお知らせ
しますね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
スナック菓子のカテゴリをリサーチ
した影響で、Amazonでお菓子が
買えることに気づき、ピザポテトを
注文してしまいました。笑
コンビニで買ったら一袋180円ぐら
いするのに、Amazonだと110円で
買えます。安いですね〜
12袋セットですけどね。笑
好きなので12袋あっても全然飽きな
いのでまあ大丈夫でしょう。
大人買いということで。
味覚って子供の頃とほとんど変わっ
てないです。大人になってビジネス
も軌道に乗ったので、おいしいもの
もいろいろ食べる機会が増えたので
すが、それでも結局は子供の頃から
食べ慣れたものがいつまで経っても
おいしく感じます。
お菓子好きですし、カップ麺とか
ラーメンとかパスタとかハンバーグ
とか唐揚げとかフランクフルトとか
そういうのが好きなのは変わりませ
ん。
ファーストフードとかの味はやめら
れませんね。
マクドは明らかに食べた後に体がだ
るくなるので、たまにだけにしてま
すが。笑
まあ、たまにはいいですね。
年齢は進んでも中身は子供のままで
す。気持ち的にも高校生の時から
そんなに変わってないです。
ここまであっという間でした。
きっと80歳になった時もそんな感じ
なんでしょうね。
80歳でもビザポテト食べてそうです。
その頃はドローン配達よりももっと
進んでいるでしょうね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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