こんばんは。堀 智行です。
多くの方のお悩みをお聞きすると
リサーチでつまづいている方が
とても多いです。
主力商品が見つかってしまえば
延々とリサーチをする必要はなくな
りますし、コツをつかめば短時間で
できるようになります。
そこまで行けば楽になるのですが
そこになかなか行けない。
そういう方が多いのだと思います。
今日はそこまで行くのに絶対必要で
そこが足りなければリサーチからは
抜け出せないということを書いて
みようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■リサーチ力アップに絶対必要なこと
リサーチのやり方は非常にシンプル
で、Amazonでよく売れているもの
で自分が参入できるものを探すだけ
なのですが、それを探すやり方は
色々あります。
流行りのキーワードで検索してみた
り、自分の好きなもので検索してみ
たりすると、売れてるものがゴロゴ
ロ見つかります。
あるいは雑誌に取り上げられている
ものをよく見たり、実店舗に行って
みたりすることでも今、世の中で
流行っているものが分かります。
でもそういうやり方をお伝えしても
いまいちピンとこない方もいらっし
ゃいます。
その原因の一つはそもそも人気商品
を見慣れていないのではないかと
思われます。
もともと物に関心がある人はウイン
ドウショッピングが好きな方が多い
ですよね。
買うつもりはなくてもお店の商品を
延々と見て回るだけで楽しいという
タイプの方です。
そういう方は日頃から感度が磨かれ
ているのでリサーチのコツを掴むの
も早いのですが、
日頃からあまりそういうことをしな
い人はどういうものが人気商品にな
るのか、参考情報が少ないので、
リサーチに苦戦してしまいます。
実際、よっぽど世の中のあらゆる物
に関心があるという方以外は、
まだまだ知らない情報が多くて
物に関する情報が不足している方の
方が多いんじゃないでしょうか？
そういう方はまだまだリサーチ力を
上げられる余地があるということで
す！
なのでリサーチ力を上げるための
提案としてオススメしたいのは、
とにかく世の中で売れているものを
できる限り大量に見ることです。
売れ筋商品のシャワーを浴びるよう
に大量に見ていくとだんだんと自分
の感度が上がってきて、何を仕入れ
たら売れるかが分かってきます。
リサーチとは売れてる物と全く同じ
ものを探すというよりは、そこから
派生させる方がうまくいきます。
売れ筋のものをたくさん見ると
その関連で一緒に売れそうなものが
分かるようになります。
Aという商品が売れているなら
きっと一緒にBも欲しいだろうな。
Bを欲しがる人は最近流行っている
C商品の要素を加えたらもっと売れ
るだろうな。
という具合いに自分の中に売れ筋
商品の情報が蓄積すればするほど
いろんなことが繋がり始めます。
点と点がつながって線になり、
線と線がつながって面になる。
そんな感じでどんどんうまくできる
ようになるのです。
具体的な方法を一つご提案しますと
Amazonの売れ筋ランキングが見れ
るページがあります。
https://www.amazon.co.jp/ranking?_encoding=UTF8&type=top-sellers
これを大カテゴリで見るのではなく
一番下まで降りていった最下部の
小カテゴリを一つずつ見ていくのが
オススメです。
同じ小カテ1位でもカテゴリによっ
て市場規模が随分違うので、
参考に大カテのランキングも見ます。
これの利点はとにかく大量の売れ筋
商品が見れるということです。
ああ、こんなものが売れているのか
と自分にとっては知らなかったもの
がたくさん見つかりますよ。
例えばこんなカテゴリを見つけま
した。
https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/toys/2380957051/
私は小学生のころ、自分で組み立て
るラジコンカーを作って遊んでいた
ので、すごく懐かしいものです。
でも今はすっかり忘れていたもの
でした。
「ラジコン用サーボ」の
売れ筋ランキング
今どきの子供がそんな遊びをしてい
るとは夢にも思いませんでしたが
1位の商品は大カテで3000位台。
こんなにも売れているのかと驚きま
した。
ラジコン用サーボがわからない人の
ために説明しますと、ラジコンカー
が右に曲がったり左に曲がる時に
コントロールしたとおりにハンドル
を切るために使うパーツです。
これがそんなに売れているというこ
とはラジコン人口が今でもそうとう
いるんだということが分かりました。
ということはですよ。
ラジコンやる人が欲しがるもので
自分でも仕入れられるものなら
ヒット商品にできるかもしれません
よね。
そう思って他のカテゴリを探してい
ると「サーボケース」というカテゴ
リがありました。これです。
https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/toys/4484230051/
私が見た時点でサーボケースの1位
はこんな商品でした。
https://www.amazon.co.jp/dp/B07DDNH6BW/
サーボケースとは違うものが登録さ
れてはいるのですが、ラジコン関連
の商品だと分かります。
ラジコン用のバッテリーを入れるケ
ースで、バッテリーは危険物ですか
ら万が一の爆発や燃焼を防ぐための
ケースです。
おもちゃの大カテゴリで29000位
ぐらいですので、資金量が少ない方
の最初の仕入れにはちょうどいい
んじゃないでしょうか。
こんな単純なものなら中国輸入なら
かんたんに仕入れができますね。
きっと原価も安いです。
でも、これと同じものを探すのでは
なく、要するに危険物のバッテリー
を安全に運びたい。保管したい。
そんな需要があるのだと想像できま
す。
もっと言うと、ラジコンやる人は
バッテリーに関心が高いのかもな。
バッテリーのメンテナンスグッズは
どうだろうか？
バッテリーチェッカー？
そんな考えも出てきますよね。
そうやって視野を広げていくと
売れるものはいくらでも見つかるの
です。
例えとしてラジコンで説明しました
が、商品の種類は無限大です。
小カテゴリ単位で売れ筋ランキング
を見ていくと面白いものは無限に
出てきます。
売れているものをとにかくたくさん
見ると自分の想像力が及ぶ範囲が
どんどん広がります。
Amazonの小カテゴリは2万以上あり
ますから、これを1ヶ月程度しっかり
と見ていくだけでも、その後の
リサーチ力が格段にアップするはず
です。
よかったら試してみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近YouTuberに自分のAmazonの
商品を紹介してもらう人が増えてい
ます。
影響力のあるYouTuberに頼むと
ものすごく売れます。
ある有名YouTuberがお菓子を紹介
したところ、そのお菓子が全国の
コンビニから消えるという出来事は
有名です。
で、何気なく商品を紹介している
YouTuberを見ていたら、なんと
私の商品を紹介してくれている
YouTuberがいるではありませんか。
別に頼んだわけでもないのに自ら
紹介してくれていてありがたい限り
でした。
YouTuberとしてはまだそれほど
影響力のある方ではなかったのです
が、嬉しかったですね。
彼らも商品の紹介をして再生数を増
やしてYouTuberとしての影響力を
あげようと必死なのだと思います。
だからいい商品の紹介案件を依頼し
て上げるとWin-Winの関係になれる
のだと思いますね。
それにしてもYou Tubeに自分の商品
が出ていると、まるでテレビで取り
上げられたような気分になって
嬉しかったです。
今度はちゃんと広告費を払って
紹介してもらおうかなと思って
しまいました。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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