こんばんは。堀 智行です。
今日は大晦日。2018年最後の日と
なりましたね。
今日は2018年の締めくくりとして
私が2019年に実現したいと思って
いるトップ集団の話をします。
今後は力の弱いセラーが淘汰される
時代がやってくるでしょう。
アメリカAmazonではすでにそう
なっていますから。
そんなことはものともしない、
力のあるトップ集団を作ることが
私の願いです。
本日のメインコンテンツ
■■2019年に実現したいトップ集団の話
2018年はチャイナセラーの台頭が
増えましたし、全体的にレベルも
上がってきました。
今までに比べて、力のない初級セラ
ーには厳しくなってきた印象です。
これをどう見るかで2019年の行動
が大きく変わると思います。
つまり、力があまりなくてもやって
いける楽な場所、ブルーオーシャン
なる新たな場所を求めてさまようの
か、
セラーとして強い力を身につけて、
どこでも生き残れるセラーになるの
か、
あなたはどちらのセラーに
なりたいですか？
どちらにするかは経営判断なので
正解はありませんが、私は2019年
は後者の人をもっともっと応援した
いと思っています。
それこそがビジネスを長くやるとい
うことに繋がりますし、初心者でも
できるビジネスはどんなものでも
必ず飽和する時が来るものです。
きっかけはそこからで全然よいので
すが、初心者を早く卒業して強い
ビジネスパーソンになることが重要
だと考えています。
今のAmazonの状況を見ていると、
まだまだ空いてる市場があるため
初級者の方でも2019年中に力を
入れて取り組めば、ポジションが
取れる市場はたくさんあります。
ポジションは先に取ってしまうのと
既に強い先行者がいるところで後か
ら奪い取るのとでは、明らかに先に
取ってしまう方がかんたんです。
だから早めにポジションを取って
しまうことがオススメです。
まだまだがら空きというカテゴリを
メルマガに書いてしまうと誰かに迷
惑がかかるかもしれないのでここで
書くのはやめておきますが、
そういうのはたくさんあります。
しっかりリサーチすれば作りの甘い
カタログと商品はまだまだ見つかり
ます。
そういう分野に売れるカタログと
質の高い商品で参入すれば一気に
ベストセラーを取ることが可能です。
2019年1月から募集を開始する
オートマ通販スクール3期では
ベストセラー商品を作るために
必要なノウハウと数々のスキームを
用意しています。
例えば、、、
■人が商品を買いたくなる心理とは？
ものが売れるメカニズムを理解する
ことで、売れるカタログが作れるよ
うになります。
オートマ生にはそれをしっかり理解
してもらいます。
■売れるセールスデザインとは？
きれいなデザインなら売れるという
のは間違いです。むしろ別物と思っ
た方がよい。売ることに特化した
セールスデザインをマスターできる
ようにコンテンツを用意しています。
■売上がほとんどない状態から
ファーストキャッシュを手に入れる
売上がほとんどない状態から短期間
でファーストキャッシュを手に入れ
る、無在庫販売のノウハウと効率化
のツールを用意しています。
これで少資金からでもスタートでき
資金を増やしながら在庫販売に切り
替え、ベストセラーを狙う道が
開かれています。
■品質の高い商品が見つかる
最も大切なことの一つは商品のクオ
リティが高いこと。中国商品だから
品質が悪くて当たり前、なんて思っ
ているとベストセラーにはなれませ
ん。
ポイントは現地仕入れや展示会仕入
れです。それが自分一人で自由自在
にできるようになる、仕入れツアー
を行います。これで気軽に思う存分
現地まで行くことができるように
なります。
中国は日本から近いので飛行機代も
安いです。香港経由のルートなら
安いLCCもありますから国内出張と
同じぐらいの旅費で気軽に行けます。
■差別化にもなる認証取得スキーム
そのまま輸入しただけでは販売でき
ないものがあります。
PSE、電波法技適マーク、食品衛生
法関連などです。こういうものは
扱ってはいけないものとして、
最初から除外していませんか？
オートマスクールではこういうもの
も積極的に扱えるように、そもそも
の認証についての基礎知識を学んで
もらいますし、面倒な手続きを全て
丸投げできる、認証取得の代行スキ
ームまで用意しています。
そういうことができないライバルが
ほとんどなので、ライバルとの差別
化にもなりますね。
■ベストセラー商品を作るための
他の諸々サービスあり
メルマガにはあまり詳しく書けない
のですが、カテゴリで1位となる
ベストセラー商品を持てるように
様々なスキーム提供を準備していま
す。
レビューを効果的に集めることだっ
てできます。
■万が一のアカウント停止に備える
Amazonセラーにとってアカウント
停止は何よりも怖いことではない
でしょうか。
アカウント停止で売上金が90日間
保留され、資金繰りは最悪。
復旧できなければ大量の在庫を抱
えたまま売る手段まで失うことと
なります。
そういうことが起きないのがベスト
なのですが、日々変化する規約を
100％遵守するのが難しいことも
あります。アカウント停止リスクが
ゼロという人はいないはずです。
オートマ通販スクールでは
万が一アカウント停止しても復旧さ
せるためのサービスを提供します。
今まで90％が復旧した実績のある
スキームです。
■トップ集団となるために
最初にお話したように、ベストセラ
ーのポジションは後から奪い取るよ
りも先に取ってしまう方がかんたん
です。
なのでAmazonの様々なカテゴリで
スクール生のだれかが先にポジショ
ンを取り、それをキープできること
が理想だと考えています。
トップを取った後もキープできるよ
うセラーとしての力をアップしても
らうことだけでなく、様々な支援
をしていきます。
それにより、トップセラーが集まる
最高のコミュニティが出来上がりま
す。
それが相乗効果となるのでさらに
売上は上がっていきます。
2019年にはそういうトップ集団を
作りたいと思っています。
今なら初級者でもそのポジションを
取ることは可能なので、チャンスが
なくならない今のうちに初級者から
でも参加できるコミュニティを作り
上げることが狙いです。
1月にはこのプロジェクトの説明会
を開催致します。
日程を下に書いておきますので、
関心のある方は今から予定を空けて
おいてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■■2019年明けから開始する
オートマ通販スクールの説明会日程
（募集は1月にスタート）
すべてZoomでのオンライン開催。
ご自宅からでもどこからでも
ネットとPCかタブレットがあれば
参加できます。
(1) 1月24日（木）13:00～17:00
(2) 1月25日（金）19:00～23:00
(3) 1月26日（土）19:00～23:00
(4) 1月28日（月）13:00～17:00
(5) 1月29日（火）13:00～17:00
(6) 1月30日（水）AM8:00～12:00
(7) 1月31日（木）AM8:00～12:00
(8) 2月1日（金）19:00～23:00
(9) 2月2日（土）19:00～23:00
(10) 2月3日（日）13:00～17:00
(11) 2月4日（月）13:00～17:00
募集は1月にスタートしますので
申込みはもう少しお待ち下さい。
各回定員は10名までですのですぐ
に埋まってしまう可能性もあります。
できれば参加希望日を第三希望
ぐらいまでいくつか抑えていただく
のがオススメです。
■編集後記
寝室で暖房を入れると乾燥してよく
ないと妻が言うので、乾燥しにくい
と言われるオイルヒーターを買うこ
とにしました。
色々検索した中でいいなと思ったの
がこれです。
で、これを購入しようと思い立った
のが12/29だったのですが、
Amazonだけでなく楽天市場や
ヤフーショッピングも検索し
ポイント還元も含めて最も条件が
いいのを探しました。
で、楽天が一番いいなということに
なりまして注文しようとしたところ
お届け日が年明け7日と出ました。
そんなに待てない。すぐ欲しいとい
うことで今度はヤフーで買おうとし
たのですが、そちらもお届け日が
だいぶ先の日付でした。
あす楽とか書いてても年末年始は
届かないことが多いですが、
AmazonだけはFBAならすぐに届く
のでAmazonの勝利となりました。
もしAmazonも年明けの平日発送
とかだったら多分買うこと自体を
やめていた気がします。
それで思ったことですが、
やはりAmazonFBAは強いという
ことです。
正月気分であまり買い物しない人も
いるでしょうが、この時期、楽天や
ヤフーがすぐに届かない店がほとん
どなので、この時期だけはAmazon
で買うということも多いと思うんで
すよね。
我々Amazonセラーは正月も休みな
く動くFBAを使うことができるので
その点すごく強いなと感じました。
これが楽天やヤフーだとそもそも
発送業務を行うことが難しいため
何もしなくてもほったらかしで売れ
てくれるAmazonはやはり偉大です。
今すぐ欲しいという顧客にはFBA
はやっぱり最強です。
私もデロンギ買ってしまいましたか
ら。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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