こんばんは。堀 智行です。
2019年に通販オートマ化を実現す
るために必要なことをシリーズで
お伝えしています。
オートマ化と言うと仕組みそのもの
ばかりに目が向きがちですが、
それと同じぐらい重要なのが
「商品力」です。
それを見落とすといくら仕組みを作
っても仕事が減らないパターンに
陥ります。
今日は通販オートマ化と商品力の
お話をしますね。
本日のメインコンテンツ
■■オートマ化に欠かせない商品力の話
物販ビジネスは形のあるものを販売
するので、Amazonを使ってニーズ
のある商品を販売すれば、すぐに結
果が出やすいのがいいところです。
また、特別な才能を必要とせず、
しっかりやれば誰でも成果が出せ
るのもよいところです。
ただ、一つ大変なことを挙げると
すれば、売上が立つまでにやるべき
ことが多いことですね。
やることが多いと言っても一つ一つ
は難しくなく、単純なことの積み重
ねなのですが、作業効率が悪いまま
やり続けると、作業量が増えすぎて
回らなくなる危険があるのでそれは
気をつけるべきポイントです。
一般的に必要とされる作業を挙げる
と、まずは商品リサーチに始まり、
仕入れ、発送、輸入なら通関業務、
荷受け、検品、出品、販売後の管理
業務が色々あります。
既成品ではなくオリジナル商品を
販売するなら、それに商品開発が
加わります。
そういうことを1商品ごとにやるの
で、商品数が増えればその分だけ
作業が増えることになります。
もし商品数の割に売上が少ないと
すれば人件費を使って外注化すると
採算が合わなくなります。
なので、1商品の売上をできるだけ
大きくして商品数は少なくすると
いうのがポイントです。
このことに気づくのが通販オートマ
化の第一歩となります。
月に100万円の売上だとしても
月に1万円売れる商品が100個と
月に10万円売れる商品が10個では
同じ100万でも大違いだと思いませ
んか？
作業量が10倍も違いますからね。
1商品で大きく売るのに大切な
ことが今日のテーマに繋がる
ことです。
そうです。「商品力」です。
商品にニーズがあり、品質がよく、
顧客の立場で考え抜かれた商品。
そういう商品はヒットして1商品だ
けで大きく売り上げることができま
す。
そういう商品はいいレビューも
付きますからますます売れます。
こうなればもう売れる循環ですね。
だから、ヒット商品を作るための
様々なノウハウの中でも最も重要な
のは商品（Product）だと言えます。
もちろん、商品がよいことに加えて
他にも大切なことはあるのですが、
他の大切なことをすべてやっていて
も、肝心の商品が悪ければ他をどれ
だけ頑張ってもうまくいきません。
それほど商品力は重要です。
例えば商品が思わず欲しくなるよう
なすばらしいカタログを作る技術が
あったとしましょう。
顧客は購入後のすばらしい未来を
想像してよく買ってくれるでしょう。
でも肝心の商品がボロボロだったら
どうなるでしょう？
悪いレビューがどんどん入り、売れ
ないカタログへとまっしぐらです。
グレーな手法でさくらレビューを
集めればそれでもしばらくは売れ
続けるでしょうが、悪いレビュー
もどんどん増えるので対策が追い
つきません。
それだと長続きしません。
結局そういうやり方は顧客のことは
何も考えずに売ることしか考えてい
ません。
自分のことだけを考えて顧客を騙し
ているようなものなので長続きしな
いのです。
では顧客のことを考えるとどこに行
き着くかというと、結局は
商品（Product）の質を上げること
に行き着きます。
すごく当たり前のことですが、意外
と見過ごされがちなことでもあると
思います。
それを重視すると、オートマ化の実
現も非常に容易となります。
なぜなら管理工数がそもそも少ない
からです。
さて、品質のよい商品を作ることが
大事だという話をしましたが、
中国輸入だとそういう商品をどうや
って探せばよいのでしょうか？
反応が多ければ次のメルマガ
ではそれを話そうと思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■■2019年明けから開始する
オートマ通販スクールの説明会日程
（募集は1月にスタート）
すべてZoomでのオンライン開催
(1) 1月24日（木）13:00～17:00
(2) 1月25日（金）19:00～23:00
(3) 1月26日（土）19:00～23:00
(4) 1月28日（月）13:00～17:00
(5) 1月29日（火）13:00～17:00
(6) 1月30日（水）AM8:00～12:00
(7) 1月31日（木）AM8:00～12:00
(8) 2月1日（金）19:00～23:00
(9) 2月2日（土）19:00～23:00
(10) 2月3日（日）13:00～17:00
(11) 2月4日（月）13:00～17:00
各回定員は10名までですのですぐ
に埋まってしまう可能性もあります。
できれば参加希望日を第三希望
ぐらいまでいくつか抑えていただく
のがオススメです。
■編集後記
倉庫として使っていた事務所を建物
を取り壊すという家主の事情で退去
することになりました。
今日は引っ越し前に不用品をリサイ
クル業者に買い取ってもらう日で、
不用品を見てもらいました。
中には割と高額なものできれいなも
のもあったので、買取額はいい金額
がつくかなあと期待していたのです
が、あまりの安さにびっくりです。
特に4キロの大容量エアコンは2年
ほど使ってましたがかなりきれいで
期待していたのですが、
買い取り価格よりも取り外しの工事
費の方が高くて、買い取ってもらう
と赤字になることが判明。
結局そのまま捨てたほうがよいとい
う判断になりました。
他にもきれいな冷蔵庫や業務用の
シュレッダーもあったのですが、
3000円しか値がつきませんでした。
え〜っ？そんなに安いの？
って言ったんですがそれが精一杯な
んだそうです。
で、そこで感じたのが中古品販売の
利益率の高さです。
中古での販売価格は1万円程度だと
その業者は言ってたのですが、
1万円ちょうどで売っても利益率70
％です。1万3000円ぐらいだと
77％ですよ。
新品の販売をしていると本当にうら
やましい利益率です。
ただ、買い取りから販売まで一つ一
つに手間がかかるので、一長一短だ
なとも思いました。
私としては新品で同じ商品を何百個
も仕入れてガンガン売るほうが好き
ですね。
でもいろんなビジネスのやり方が
あるから古物商も面白いビジネスモ
デルだなと思います。
事務所の引っ越しはこれで2回目です
が、事務所を引っ越しすると学校の
卒業の時みたいに成長したことと
お別れが寂しいのと両方混ざった
甘酸っぱい感覚になりますね。
なんかジーンと来ましたよ。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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