こんばんは。堀 智行です。
売れている商品にはなぜ売れるのか
それなりの理由があるということを
何度かお伝えしてきました。
でも全てがそうなのかというと
実はそうとは言えないケースも存在
しています。特別な理由もなく売れ
ているという商品です。
それをよく見極めないと痛い目に遭
うので今日はそのことを書いてみよ
うと思います。
本日のメインコンテンツ
■■なぜ売れるのか理由を説明できますか？
理由がないのに売れるなんてことが
本当にあるかというと時々そういう
ことがあります。
何かの拍子にたまたま、まとまって
売れたのがきっかけで勢いがついて
しまい、検索順位が上がったため
よく露出して、そのまま売れ続けて
いるようなパターンです。
Amazonのようなプラットフォーム
では売れる循環にうまく入ると
売れてしまうということがあるので
たまたまラッキーでそういうことが
起きることがあります。
Amazonでリサーチをしていたら
決してダメなわけではないけど
それほどいいカタログでもない
のになぜかよく売れている商品に
一度は出くわしたことはないでしょ
うか？
もしかしたらあなたの
見たそのカタログはまさにたまたま
売れているだけのカタログだったか
もしれないですね。
たまたまだろうが売れればそれで
結果オーライという考え方もありま
すが、それには落とし穴があります。
というか、たまたまだと認識できて
いるならよいのですが、認識できて
いなければ危険です。
考えてみて下さい。
たまたま売れただけならいつ売れな
くなってもおかしくないということ
です。
そして、売れなくなった時にその
理由もわからないので
対策のしようがないのです。
またラッキーパンチが出ることを
期待していろいろやってみるぐらい
しか方法がありません。
ですから売れている商品はなぜ売れ
ているのか、きちんと理由を説明で
きるようでなければなりません。
あなたの商品が売れている理由を
明確に説明できないとすれば
もしかしたらたまたま売れている
だけなのかもしれません。
もちろん売れないよりはよいのです
が、売れているという結果だけで
安心せずに、なぜ売れているのか
明確に説明できるまで分析してくだ
さい。
ターゲットのどんな悩みを解決でき
ているでしょうか。
どんなベネフィットを示しているで
しょうか。
書かれていることが信頼できるだけ
の証拠があるでしょうか。
そこで示されていることは本当に
ターゲットのニーズにマッチしてい
るでしょうか。
ライバルに負けない要素があるでし
ょうか。
画像のクオリティは高いでしょうか。
そんな風に売れる要素がいろいろと
含まれているかよく分析して
みましよう。
理由が特に見つからないならまだま
だ改善の余地があるということなの
で、改善の速度を緩めずに売れてい
るうちに本当に力のあるカタログに
してしまいましょう。
これで完璧という状態はなかなか
ないので日々何を改善できるか考え
る癖をつけるのはオススメです。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今中国の広州に来ています。
目的は広州の問屋街と広州交易会と
いう展示会を見ることです。
今日は問屋街を回ってきたのですが
回ってみた感想は・・・
工夫次第でヒットするものが無数に
あるな、ということです。
Amazonではまだあまり売られてい
ないもので需要のありそうなものな
らそのまま売ってもいいですし、
ぱっとみでは売れるかどうか分から
なかったものでも戦略を考えている
うちにいい売り方を思いつくものも
中にはあり、そういうことは商品を
見ながらだと入るスイッチがあると
いいますか、見てみるまでは思いも
よらなかったことが思いつくことも
あるものです。
宝探しみたいで本当に面白いですよ。
しかもネットでは仕入れられないも
のもたくさんありますので、ヒット
すれば相当おいしいと思います。
それと、広州の問屋街で見るものの
中には義烏で見たことあるものも
たくさんあるのですが、
義烏にあるものから比較的クオリテ
ィの高い商品を選んで並んでいるよ
うな印象を受けました。
日本で販売しようと思うとどうして
もクオリティが高くないと苦しいで
すので、そういうフィルターがかか
っているのは助かります。
まあ中には怪しい店もあるんですけ
どね。笑
やはり見る目は大事ですが、それば
っかりは場数を踏むしかないと思い
ますので、今回の広州訪問もとても
いい経験になっています。
今回は初めて通訳を現地で見つける
という経験もできたのですが、
楽し過ぎてハマりそうです。
色々プラスになることが多かったの
で、また実践後には読者さんにお伝
えできることもきっと増えるだろう
なと思っています。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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