こんばんは。堀 智行です。
売れる商品ページには共通点がありま
す。パターンは決まっていると言って
もいいでしょう。
売れる秘訣を一言で言うと、
その共通点、パターンをおさえること
なんですね。
1回ではその全部は伝えきれ
ないのですが、今日はその一つを実例を
交えてお伝えしようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■売れる商品ページに大切な要素（実例あり）
ほとんどの売れるページの共通点に
「ターゲットを絞る」ということが
あります。
だれに売りたい商品なのか。
そのターゲットを決めて、ターゲット
の心に響く情報を散りばめるのが
基本です。
そして、ターゲットを広く設定する
よりも絞り込んだほうがいい、
というお話をします。
そもそも、カタログを作る時にターゲ
ットを設定していますか？
Amazonを見ると意外とその基本的な
ことをしてないカタログは多いですよ
ね。
ただなんとなく商品の特徴を説明して
売ってるだけ。
それはもう、ターゲットを絞る以前の
問題でそもそもターゲットがないの
ですから誰にも響かない訳です。
爆発的に売りたいのであればまずは
ターゲットを決めましょう。
その商品をどのように使う人をターゲ
ットにするかでカタログの作り方が
かなり変わってくるのです。
例えば、こんな商品を売る場合
https://www.amazon.co.jp/dp/B000AR4TJQ
30代前半のファミリー層に売る場合と
バイク好きな20代男性に売る場合では
使う写真もキャッチコピーも全然違っ
てきます。
ファミリー層では例えば、
大人も子供も楽しめることとか、
小さい子供がいてもこんなに便利に
使える、みたいなことが響きます。
ホルムアルデヒド対策がされている、
という安全面のことも親には響きま
すね。
対して、バイク好きな人にとっては
ツーリングに持っていく時にどれだけ
コンパクトで邪魔にならないかが最も
重要だったりします。
それでいて必要な機能はちゃんと備え
ている。それをバイクに積んで風を切
って走っている写真なんかはイメージ
が沸いて最高です。
「ツーリング専用」なんて書くと
響くんじゃないでしょうか。
これは自分のための商品だ、と感じて
くれます。
このようにターゲットによって売り方
が大きく違ってくるのですからターゲ
ットを決めるのはすごく重要です。
それを決めずになんとなく売っていて
は誰にも響かないのです。
でも、販売者としてはできるだけたく
さんの人に買ってほしいですし、
正直、売れればどんな人に買ってもら
ったっていいじゃないですか。
だからできるだけたくさんの人をター
ゲットにしようとして、絞り込まずに
広く設定してしまう人がいます。
でも実はこれは逆効果でして、
ターゲットが広くなればそれだけ
ぼやけてしまい、響く要素が少なくな
ります。そして結果的にあまり売れま
せん。
絞り込めば、それにあてはまった人に
はかなり響くのでCVRはグンと上がり
ます。そして不思議なことにターゲッ
トにしてない人にまで売れるのです。
ターゲットを明確に絞り込むことによ
り、結果的に売上が最大化します。
不思議ですけど、そういうものなんで
す。販売ではなくても求人も同じこと
があてはまるのですが、私の中国人パ
ートナーは男性なんですが、パートナー
募集した時、「女性限定」って書いた
のに男性が応募してきました。
で、「なんで女性限定なんですか？」
って聞かれました。笑
あの時ターゲットを絞ってなかったら
出会えなかったかもしれません。
商品を売るときもこれと同じで、ター
ゲットを絞ると結果的にターゲット
意外にまで響くことがよくあります。
で、ですね。。。
最近楽天で買物をしていた時に
今話したことを思い出す商品ページを
見つけたんです。
これは私が今まで見た中で、間違いな
く一番ターゲットを絞り込んでいる例
です。
この写真を見て下さい。こんな絞り込
み見たことありますか？
https://image.rakuten.co.jp/coolzon/cabinet/800x300taver.jpg
あてはまる人って恐らく日本にいないか
いたとしても数人でしょう。
でも楽天のウィークリーランキングで
私が見た時に8位でした。
相当売れてるんですよ。笑
ターゲットは
「首狩り族専用」ですよ！
そんな絞り込み見たことありません。
実は私の妻が枕で悩んでまして、
ストレートネックなので朝起きたら
いつも首が痛い、頭が痛いと言って
るんです。
今までもいくつも枕を替えているんで
すがなかなかいいのに出会えず、
今回「ストレートネック 枕」という
キーワードで楽天で検索してみたんです。
そしたらこの商品がヒットしました。
http://item.rakuten.co.jp/coolzon/094-0000/
他にもいろいろよさそうな枕はあるん
ですが、検索結果のサムネイル画像も
他と違って特徴的です。
なんと言ってもタイトルが
「村長がくれた首狩り族のネックピロー」
ですからね。
何なんだそれは、と思いながらも
「首」というキーワードが強烈なので
（首狩り族ですから 笑）
なんだか首によさそうな気がして思わ
ずクリック。
そしたら首狩り族は首狩り族だけに
首を大事にしていて、そこでは首を
支える不思議な枕を使っていた、
というストーリーが書いてあるんです
よ。
で、それを日本で改良して作ったのが
これ。
ストレートネックを改善できるという
ことが書いてあり、
極めつけが「首狩り族専用」です。笑
うーん。私は決して首狩り族ではない
けれど、そんなに首を大事にする首狩
り族が使っている枕なら、自分も欲し
いなあと思ってしまいました。
結果、迷わずここで購入。
首狩り族専用と言うのは冗談みたいな
話ですが、ここまで絞り込んだターゲ
ットは初めてです。
これを見る人もそれは冗談だとわかり
ますが、それでも万人受けする枕では
なく「ストレートネック」をターゲッ
トに絞ってますよね。
ストレートネックは悩みが深いので
あてはまる人にはめちゃくちゃ響きま
す。それを首狩り族の枕をヒントに
日本で改良したというストーリーを
聞かせられるとそりゃあもう、欲しく
なるわけです。
この楽天の商品ページはとても勉強に
なるのでよーく見て、研究してみて下
さい。
Amazonではここまで情報は詰め込め
ませんが、同じ考え方でサブ画像と
紹介コンテンツを作ればよいです。
楽天で売れてるページを参考にする
と売れる要素がたくさん入っている
ので、
そこから学んでAmazonカタログを
作るのはオススメですね。
参考にして下さい。
お読みいただきありがとうございました。
■編集後記
新しいスタッフを募集したらありがた
いことに応募が殺到しまして、
面接が忙しいです。
書類選考で絞り込むのですが、
それでも今日は3人面接します。
それとコンサルも入ってますので
今日はSkypeばっかりです。
面接って要するに人を見る目が大切な
ので、数をこなせばそれだけうまくな
ります。
人を見る目って経験値だと思います。
どれだけのパターンのデータベースを
自分の経験の中に持っているかどうか。
データが多くなればなるほど精度が
上がるんです。
だから今回もまた経験が積めるので
ワクワクします。
先日はすごく気に入った人だったのに
先方から辞退されることがありました。
当然最初はやる気で応募してくるわけ
ですから、何か引かせてしまう要素が
こちらにあったということで、
それも今後のためにいい勉強になりま
した。
もしかしたら、過剰な期待をしている
のが伝わってしまったのかもしれない
です。面接も結局90分ぐらいやって
しまいましたし。
何事もやり過ぎはいけませんね。
ホントいい勉強になりました。
私の個性では、この人はいいなと思っ
ても、ちょっとクールにしているぐら
いがちょうどいいのかなと思います。
^^;
このあとの面接ではそれを活かして
みます！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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