こんばんは。堀 智行です。
自分でAmazonのカタログを作ると
「検索キーワード」を設定できるよう
になります。
ここの設定をうまくやるとよく売れる
ようになります。
今日は検索キーワードの考え方を書い
てみようと思います。
■■新プロジェクトのお知らせ
2017年1月から始まる私、堀 智行
による新規プロジェクトがいよいよ
動き出します。
お問い合わせを多数いただいており
ますが、今週中には詳細をお伝え
できます。
Amazonで結果を飛躍的に伸ばしたい
方は楽しみにしていて下さい。
本日のメインコンテンツ
■■売れる検索キーワードの作り方
Amazonではほとんどの顧客が検索バ
ーで検索して商品を探しています。
そして、その検索でヒットしやすくす
るために、カタログには「検索キーワ
ード」を設定できるようになっていま
す。
ここまではカタログを新規作成したこ
とがある方ならご存知だと思います。
「キーワード」の中にある
「検索キーワード」に1000バイトま
で入れられるようになっています。
ここは必須項目ではないので、一昔前
はここが空っぽでも商品が売れること
もよくありました。
でも最近はここをしっかりやる人が増
えてきたのできちんと対策することが
必要です。
顧客が商品を購入する時に入力しそう
なキーワードを入れておくと、検索結
果に出やすくなります。
では、キーワードはどういう基準で
選べばいいでしょうか。
答えをズバリいいますと、
購入に至るキーワードをできるだけた
くさん入れるのが正解です。
「購入に至る」というところがとても
重要でして、キーワードの中にも、
検索はされるけど購入には至らない
キーワードがありますし、
高い確率で購入に至るキーワードも
あります。
なので、キーワードは選ばなければ
ならないということです。
とにかく手当たり次第いろんなキーワ
ードを入れると、セッションは増えま
すがなかなか売れません。
（セッションとはあなたのカタログへ
の訪問者の数と思ってもらえばよいで
す）
するとユニットセッション率が下がり
ます。これはAmazonの検索エンジン
からよくない評価をされると言われて
いますので、検索順位が下がってしま
い、セッションも減っていくという
悪循環になります。
では、購入に至ったキーワードはどう
すれば分かるでしょうか？
Amazonの場合、スポンサープロダク
トがそれを教えてくれます。
スポンサープロダクトをオートでかけ
てしばらく運用すると、レポート機能
で購入に至ったキーワードが見れるよ
うになります。
セラーセントラルの「レポート」から
「広告レポート」を開いてみましょう。
それを毎週チェックして検索キーワー
ドに追加していきます。
逆に全く購入に至らないキーワードは
外していきます。
こうやってチューニングを続けること
でよりよい検索キーワードが作られて
いくのです。
よりよい検索キーワードは一夜にして
作れるものではありません。時間を
かけてコツコツやるものです。
これを半年も続ければ、結構いい感じ
に仕上がってきます。
もちろん検索キーワードだけでなく、
写真とかタイトルとか商品説明など
成約させるために必要なことはすべて
やってる前提ですが、
そういうことをコツコツやると積み上
げ式に売上が上がっていきます。
はっきり言ってコツコツやる王道的な
手法よりも、裏技的なことの方が受けるのですが
あえてこういうことを書いているのは
今はGoogleもAmazonも検索エンジン
が優秀なので、コツコツと価値あるコ
ンテンツを作っている人が上位にくる
ようになってきているので、
コツコツと真面目にやることが一番
強くて長続きするからです。
裏技は瞬間的にしか効果が上がりま
せん。
ビジネスではスピードとコツコツの
両方が必要です。
スピードが大事、ということを一瞬で
かんたんに稼げる裏技に走るという
ことと勘違いしないように気をつけて
下さい。
売れるために必要な王道的な手法を
圧倒的なスピードでやるということが
スピードの意味です。
そして、そのスピードを実現するには
自分ひとりの力ではなく、他人の力を
借りたり、ツールで効率化することが
必要です。
そういったご提案も今後はしていく
予定ですので楽しみにしていて下さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
11月は中国出張に8日間行っていたの
ですが、今回は今までで一番、パート
ナーの同行なしで過ごす時間が長かっ
た出張でした。
つまり中国語のできない私が、一人で
なんとかしなければならない場面が
多かったのです。
今までは少しぐらいなら、言葉が通じ
なくても日本語で話し続ければなんと
かなっていたのですが、
英語もほとんど通じないので一人で行
動しているとさすがにどうにもならな
い場面があります。
ドラえもんの道具で何が一番欲しいか
と言えば「翻訳こんにゃく」が一番欲
しいと常々思っていたのですが、
今回はまさにそういう場面でした。
それがですね。。。
なんと今回は翻訳こんにゃくを手に入
れてしまいました。笑
日本語のできない中国人と話す場面が
あった時のこと。スマホを取り出して
スマホに話しかけているのです。
そしたらなんと日本語の音声が出るの
です。
「ほー、そんな便利なアプリがあるの
か？！」とびっくりしましたね。
知ってる人は知ってるんでしょうけど
私は知らなかったので早速App Store
で探してダウンロードしました。
翻訳で検索すると幾つか出てきます
ので興味があれば探してみて下さい。
私が使ったのはこれのバージョン違い
のものです。（たぶん）
http://2480design.com/gadget/20130619/archives/4279
40以上の言語に対応していて、
日本語のマークを押して話すと
音声認識して日本語の文字となり、
同時に翻訳したい言語の文字と
音声が再生される仕組みになって
います。
最初に役立ったのはホテルで昼食を
食べたときでした。
円卓に座っている私にレストランのス
タッフが何やら話しかけてきます。
身振り手振りを使っても何がいいたい
のか全く分かりませんでした。
そこで私はスマホを取り出して、
ここに喋って、という身振りでスマホ
を差し出しました。
すると中国人は翻訳アプリを使い慣れ
ているようですぐに理解して喋ってく
れたんです。
「喝红茶绿茶还是普洱茶」
その翻訳結果
↓
「緑茶や黒茶プーアール茶を飲む」
おー、なんとなく分かるぞ。
何のお茶がいいかと聞いているんだな。
「プーアル茶！！」
と元気よく答えたら通じました(^^)
その後も
「お会計お願いします」
「領収書ください」
「宛名は何にしますか？」
「これこれでお願いします」
というやりとりを見事にアプリで成功。
いやー、便利な時代になったもんです
ね。これさえあればなんとかなります。
念願の翻訳こんにゃくを手に入れまし
た！
今回の中国出張は収穫大きかったです。
このアプリの意外な活用方法も発見し
たので、それはまた次の編集後記で
お伝えしますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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