こんばんは。堀 智行です。
Amazonの売上を伸ばすために
とても大切な要素に「ユニット
セッション」があります。
ユニットセッションって何？という
人は今日の記事をよく読まれることを
おススメします。
これは商品ページを見た購入者が購入
に至る確率のことですが、新規カタロ
グで出品している人はそれを意識する
のはとても大切です。
売上アップに直結することですから。
今日はそのことを書いてみようと思い
ます。
本日のメインコンテンツ
■■ユニットセッションを意識してますか？
ユニットセッションとはあなたの商品
カタログに訪れた人が、商品を1個購
入する確率のことです。
Amazonではセラーセントラルから
ビジレスレポートを開くと見ることが
できます。
日付別-詳細ページ売上・トラフィック
などから確認できます。
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/site-metrics/report.html?#
1日に100人の人が見たカタログで
10個売れたらユニットセッションは
10％となります。
商品によっては0.1％未満位の、かな
り低い場合もあれば、20％を超える
ような高い確率のカタログもあります。
アパレルのような趣味、嗜好が強い
ものは色々見比べて購入する人が多い
ため、ユニットセッションが低くなる
傾向があります。
商品によって異なるため一概に何％が
よいという基準はありませんので、
何％にするかということではなく
今よりももっと上げる努力を常に
続けることが重要だと言えます。
また、これはカタログを作る時に一度
だけがんばることではなく、毎日ユニ
ットセッションを計測し、よりよくな
るように常に改善を重ねていくもので
す。
まずはこの考え方を基本にしましょう。
ユニットセッションを上げるのがなぜ
そこまで重要かと言いますと、
単純に5％よりも10％、10％よりも
15％の方が売上が上がるから、
というだけではないのです。
ユニットセッションが高い方が検索
順位も上がりやすいようなのです。
つまりAmazon内SEOと言われるもの
です。
例えば「クリスマスツリー」で検索
した時に自分のカタログが検索結果の
何番目に表示されるかということに
影響します。
これは私の検証でも感じていますし
他にも同じように感じているパワー
セラーからも同じ意見を聞きますので、
ほぼ間違いないと思ってよいでしょう。
SEO効果が上がるとセッションが一気
に増える可能性があります。
なぜならほとんどの購入者は検索をし
て商品を探すからです。
成約率の高いキーワードで1ページ目
の上位に表示されるようになると売上
は爆発します。
だからユニットセッションを上げるこ
とはとても重要なのです。
ユニットセッションを上げるために
できることはたくさんあるので、一回
ですべてを書くことはでき
ませんが、この話題の関心が高ければ
何度かに分けて書いてみようと思いま
す。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
2017年にある新規プロジェクトを計
画していまして、最近はその準備で忙
しくしています。
詳細は近いうちにお知らせしますね。
そんな中で、なんと今は中国出張中な
んですよ。出張しながらの準備はなか
なかハードです。汗
この記事は中国から書いています。
取引先のメーカーの巨大な会議室を丸
ごとお借りすることができたので今日
の記事は今までで一番広い部屋で
書いた記事かもしれませんね。笑
今回の中国出張では少し中国語を覚え
ました。と言っても2個ぐらいですが。
今まで全く覚えようとしていなかった
私としてはかなりの進歩です。
ありがとう、という意味の謝謝は
以前から知っていたのですが、
発音が間違っていることが分かりまし
た。
カタカナで説明しますが、
今まではどちらかというと
「シェイシェイ」と言っていたんです
よ。でもこれは違うんだそうです。
「シェーシェー」の方が正しいんです。
この違い分かります？
シェイではなく、シェー。
あまり伸ばさない。シェ。でもいいぐ
らい。
そして語尾を上げるのではなく下げる。
それを二回繰り返す。
メーカーの女の子が昼食の時にだいぶ
レッスンしてくれたんですよ。
それでだいぶきれいになったと褒めら
れました。
語学教室に通うよりも（できれば）か
わいい子と会話を楽しみながらだと
断然上達するなと実感。
そういえばそんなことよく言いますよ
ね。
なんか楽しかったです。
他にもおもしろいことがあったらまた
書きますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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