こんばんは。堀 智行です。
ついつい多めに買ってしまった時って
どんな時ですか？
たくさん買うとお得な時じゃないで
しょうか？
どうせ使うものなら「お得用パック」
でまとめて買っておいた方がいいで
すよね。
何かのサービスで月払いと年払い
があって、年払いだと1ヶ月分が
タダになる、なんてのもあります。
どうせ継続するものなんだったら
年払いで加入する人も多いと思い
ます。
このように、まとめて買うとお得にな
る、というのは購買意欲を高めます。
これをAmazonでやるにはどうすれば
いいんでしょうか。
答えはプロモーション機能です。
今日はそんなことができてしまうプロ
モーション機能について書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■プロモーション機能で客単価をアップする
Amazonにはプロモーション管理とい
う機能があって、そこでは例えば
2個以上購入したら割引というような
プロモーションをかけることができま
す。
2個以上での割引は
同じ商品をいくつも買った場合だけで
なく、同じセラーの違う商品を買った
場合にも適用させることができます。
だからどんな商材を扱っていても利用
価値があります。
商品を同時に何個も買ってもらえる
メリットは大きいです。
FBAで売っていても自社出荷で売って
いても同梱で送ることができますから
送料が割安になるからです。
なので割引をしたとしてもトータル利
益はむしろ多くなるのです。
それに、回転が早くなるので、キャッ
シュフローもよくなります。
たくさん数がさばけるようになると
仕入れ時の交渉だってやりやすくなり
ます。
プロモーション機能を使っているセラ
ーはまだ意外と少ないので、積極的に
使うと効果が上がります。
プロモーション機能を使いこなしてい
るなーと思うカタログを見つけました
ので参考に紹介しますね。
http://www.amazon.co.jp/dp/B01AHPPL24/
目立つ色で
「この商品の特別キャンペーン」
という文字が表示されているのが
プロモーション機能です。
これだけでも目立ちますから少しは
転換率があがりそうです。
「この商品の特別キャンペーン」
という文字にマウスカーソルを重ねて
みてください。
おっ、使いこなしてるなと一目で
分かります。
5つのプロモーションが設定されてい
るのが分かります。
このカタログの商品を複数個買った
場合だけでなく、関連商品でも
一緒に買うと割引されるんですね。
包丁研ぎ器を買う人に同じキッチン
用品であるクッキングスケールも
勧めて、一緒に買えば安くなる。
これなら一緒に買いたくなりますよ
ね〜。
しかもクッキングスケールのカタログ
に行くとさらに他のプロモーションも
出てきます。
「この商品の特別キャンペーン」に
マウスを重ねてみてください。
おぉ〜って感動しますよ。
http://www.amazon.co.jp/dp/B01ANGVH2K/
今度は缶切りとかキッチン手袋も
割引で買えるようになっています。
「カートに入れる」ボタンまで
出てます。
このようにプロモーション機能を活用
すると一人の購入者が同時に複数個
購入してくれることが多くなり、
結果として客単価のアップにつながり
ます。
ちなみにプロモーション機能について
はここで説明されています。
http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/ref=hp_left_ac?ie=UTF8&nodeId=200793230
でも、あまり割引したら利益がほと
んどなくなるんじゃないの？
と心配になるかもしれませんが、
そんな心配は無用です。
価格帯と利益率にもよりますが、
大抵は割引をしても利益が出ます。
なぜかと言いますと、FBAの場合、
送料は「出荷手数料」と「発送重量手
数料」の合計です。
（標準商品の場合。大型商品は違う）
さっきのキッチンスケールの場合
ですと
出荷作業手数料 99円
発送重量手数料 228円
の合計327円が送料と考えることが
できます。
じゃあ複数売れたら個数によって
327円×2個＝654円
327円×3個＝981円
というかけ算になるのかというとそう
ではなく、
2個なら426円
3個なら525円
という具合にどんどん割安になり
ます。
これは1配送につき、
「発送重量手数料」が商品が何個あっ
ても2kgまでは金額が変わらないため
です。
つまり2kgまでなら2個目からは
228円も経費が浮く訳ですね。
1000円の商品なら228円って
22.8％ですからね。大きいですよ。
割引をしても利益が変わらないのは
そういうからくりです。
自社出荷の場合でも同梱すると1点
あたりの送料は安くなるので同じこと
が可能です。
私が扱っているある商品で購入割引を
導入したところ、2個、3個と買って
くれることは頻繁にありますし、
最高で20個買ってくれたお客様が
いました。
また、無在庫アパレルではいろんな服
を5着同時に買ってもらえることも
あって、効果は絶大です。
プロモーション機能は特に申し込みも
必要ないので、まずは試してみること
がおススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
小さな事務所を借りて仕事部屋にして
いるのですが、家から少し遠いので、
行くのがついついめんどくさくなって、
家で仕事をすることが多くなりました。
この仕事ってネットとPCがあれば
どこでもできてしまうじゃないですか。
でもこれって罠なんですよ。
仕事をするには仕事をする環境を作ら
ないと、いい仕事はできません。
寝るのも食事するのも家族と過ごすの
も同じ場所でやっているとだらだらし
てしまって集中力が上がりません。
元々、そう思ったので事務所を借りて
たんですが、行かなくなってしまった
らないのと同じ。
それではいけないと思い、家からもっ
と近いところに事務所を借りることに
しました。
家賃は今の事務所の約2万円アップで
すが、家から徒歩2分ぐらいの距離で
すし、今よりも断然広くなります。
サンプルや返品商品の置き場には困ら
なくなります。
でも一番のメリットは仕事をする環境
を整えられるということ。
これが2万円アップで手に入るのは
激安です。
これで邪魔されずに仕事に集中できま
す。笑
集中力が上がらない。
ちょっとしたことで仕事のモチベー
ションが下がる。
気分がすぐれない。
つい昼寝してしまう。
こういったことを回避するには
仕事専用の環境を作ることです。
そういった意味では
食事と仕事と寝るを同じ場所にするの
は最低なんですね。
最近、仕事環境がついつい悪くなって
いたのでもうすぐ改善できると思うと
ワクワクします。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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