こんばんは。堀 智行です。
Amazonで販売するのになんだかんだ
言ってもカート獲得が大事です。
私はある商品で10日間カート獲得率
100%を維持しています。
なぜか他のセラーは真似してきません。
この知識は今後Amazonで戦うため
には必要なので、今日はそのことを
書いてみます。
■■もうすぐ引越しを考えている方へお知らせ
3月、4月は引越しシーズンですね。
引越しにはいろいろとお金がかかる
ものですが、特に家賃は毎月かかる
固定経費なので、少しでも下がると
ありがたいですよね。
物販のキャッシュフローに影響します
からね。
家賃は実は交渉次第で結構下がる
ことがあります。
詳しくは編集後記に書きますので
関心のある方はご覧ください。
本日のメインコンテンツ
■■カート獲得率を上げる方法
カート獲得条件のメカニズムは完全に
はAmazonは公開していませんが、
だいたい次のことが言われています。
1.価格
2.配送スピード（FBA有利）
3.セラーの評価
4.不良率やキャンセル率等のアカウン
トヘルス
他にも複雑にいろいろ絡んでいるんで
しょうけど、だいたい皆さん1番と
2番は気にされてるんじゃないでしょ
うか。
で、だいたい同じ条件のセラーが並ん
でいると、その中でカートがぐるぐる
回っています。
一人だけ価格が安いとか、FBAが一人
だけだとか、一人だけ有利な条件の
セラーがいると、カートを独占してい
ることもあります。
でも、そういうことはなかなか難しい
のが現実です。なぜなら一人だけ価格
を下げたら、大抵は他のセラーも追い
かけてきますから、価格競争を引き起
こし、自分で自分の首を絞めてしまう
からです。
でも価格を下げるのとほぼ同じ効果が
ある方法があります。
それはAmazonポイントをつけるとい
う方法です。
ライバルセラーの価格が横並びで
一人だけポイントをつけると、一人だ
け値下げをしたのとほぼ同じ効果が
あり、カート獲得率が上がります。
ポイントは価格を下げるよりも目立ち
にくいです。
だって価格表示は同じですからね。
よく見ないとわかりません。
ライバルセラーが在庫チェッカーで
自分の商品をチェックでもしてれば
他のセラーの売れ行きが丸見えに
なってしまうので別ですが、
（これも在庫チェッカーの一つの
使い道です）
通常は他のセラーの売れ行きがわから
ないため、ポイントをつけていても
なかなか気づかれません。
「最近なんだかこの商品売れなくなっ
たな〜。なんでかな〜？カート価格に
合わせているのにな〜」とセラーが
気づいて商品詳細ページを開いたら
ばれます。笑
逆に、なんだか最近売れなくなった
商品があるなと思ったら、ライバルが
ポイントをつけていないか確認すると
よいでしょう。
ポイントをつけているセラーは今のと
ころ少数ですが、広まるのも時間の問
題と思われます。みんながやりだす前
の今のうちに活用するとよいでしょう。
ポイントについてはAmazonが
このように告知しています。
http://aws.typepad.com/marketplace_jp/2015/03/Points_01.html
ご丁寧に案内のPDFのリンクも貼られ
ているので、一度目を通すとよいで
しょう。
ポイントのつけ方はかんたんです。
セラーセントラルの「在庫管理」画面
で各商品ごとに「Amazonポイントを
設定」というリンクから設定すれば
よいだけです。
私はある4,000円ぐらいの商品で
3%のポイントをつけたところ、
セラー数8人、うちFBA7人の中で
この10日間カート獲得率100%
でした！
おかげでこの商品は10日間でほぼ
売り切ることができました。
ただ、注意点として
ポイントをつけるのは値下げと同じ
ですから、くれぐれも価格競争を引き
起こさないように注意が必要です。
私がこれをやったのは、今回売り切っ
てしまったらこの商品を扱うつもりが
なかったことと、一人だけポイントを
つけたら他のセラーがどういう反応を
するか検証したかったのもあってやり
ました。
結果的に誰もポイントで対抗してくる
ことはなかったので、ポイントのこと
はまだあまり認知されていないと思わ
れますが、場合によっては価格崩壊が
起きていたかもしれません。
実質値引きと同じであると考え、
自ら価格崩壊を起こすような極端な
仕掛け方はせずに、うまく活用して
ください。他のセラーがポイントを
使ってきた時に知らずに出し抜かれて
しまわないためにはこの知識は必要な
ので書きました。
参考にしてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
私は今まで11回引越しを経験してい
るのですが（子供の頃のは除く）
家賃って毎月払うものなので、少しで
も安くならないかな〜といつも思って
いました。
物件の質を落として家賃を下げるので
はなく、物件のランクは落とさず価格
交渉で家賃を下げられないかと。
でも素人がやってもなかなか難しいん
ですよね。。。
ていうか、案内してくれる不動産屋が
「それは無理です」とか言いますから。
だってあなた家主じゃないでしょ？
なんで決めつけるの？
って突っ込みたくなりますよ。
中には交渉してくれる不動産もありま
すが、そんなに一生懸命やってる感じ
はないんですよね。
ただ聞いてみるだけという感じです。
考えてみれば不動産の仲介手数料は
家賃の1ヶ月分ですから、価格交渉を
すれば自らの手数料を下げることに
なるので、頑張らないのも当然です。
ただ、それがですよ。。。
そういうことを一生懸命やってくれる
不動産業者がいるんです。
2年前に出会いまして、私はすでに2度
家賃を下げてもらいました。
なんで自らの手数料を下げるような
ことをするかというと、そういうこと
を本気でやる不動産屋はほとんど
いないので、お客様への価値提供の
ためにやっているのだそうです。
それでまた引越しの時にはリピートし
てくれたらそれが一番いいということ
なのだそうです。
実際私はファンになってリピートして
ますからね。
家賃は交渉次第で実は割と下がるもの
で、それがほとんど下がらないのは
本気で交渉していないから。
そう言ってました。なんとも頼もしい
お言葉です。
もちろん、家主が強気なら下がらない
こともありますが、そこは確率です。
ダメ元でやってみて下がったらラッキ
ーですよね。
その業者は東京の業者ですが、
なんとエリアは全国対応です。
だからこの時期お引越しを考えておら
れる読者さんにご紹介しようかなと
思います。
ご紹介を希望される方は次のことを
書いてこのメールにご返信ください。
●お名前
●現在お住いのエリア
●携帯番号
●希望のお引越しの時期とエリア
お引越しの時期が先すぎると交渉が
うまくいかないので、4月末までに
お引越しを考えておられる方限定と
させてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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