面白いことにほとんどかぶらないものなんです
こんばんは。堀 智行です。
Amazonに加えて他の販路を持つメリ
ットは大きいです。
Amazonだけだととてもできないこと
ができてしまいます。
今日は2つのメリットを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■Amazonと他の販路を併用する
Amazon以外に代表的なモールをいく
つかあげると、
楽天市場、ヤフーショッピング、ヤフ
オク、Qoo10、ポンパレモール、など
があります。
それらに出店するメリットを2つ挙げ
ますと
(1)Amazonにはいない客層へのアプローチ。
(2)Amazonよりも高く売れる。
ということが挙げられます。
■(1)Amazonにはいない客層へのアプローチ
どこのモールが販売力があるかを考え
るのも大事ですが、（Amazonの販売
力は素晴らしいです）
各モールを販売力の比較だけで考えず
持っている客層にも注目すべきです。
各モールが持っている客層はそれぞれ
特徴があって、あまりかぶっていない
という特徴があります。
そうです。かぶっていないんです。
イメージとしては
ネット通販で買い物する客全体を
100とすると100の客が全て
Amazon、ヤフー、楽天を比較して
一番いいところで買っているかという
と決してそんなことはなく、
40の客はAmazon、
30の客は楽天、
20の客はヤフー、
10の客はヤフオク
のように自分のお気に入りのモールが
決まっていて、モールの下に客がつい
ているイメージです。
ほとんどの人は自分のお気に入りのモ
ールでしか買いません。
（数字は説明をわかりやすくする
ためのもので実際の割合とは違います）
Amazonが好きな人はAmazonだけ、
楽天が好きな人は楽天だけを見ていま
す。
もちろん例外はありますが、全体的な
傾向としてはそうです。
その理由は
各モールがポイントで顧客の囲い込み
をしていることが大きいでしょう。
楽天は楽天スーパーボイント
ヤフーはTポイント
ポンパレモールはリクルートポイント
がありますが、物販サイト以外でも
例えば「楽天トラベル」のように
宿泊予約や列車予約でもポイントが
つきますし
カードを作ったり、美容室に行ったり
していろんなところでつくポイントが
買い物にも使えるので、購入者は自分
の気にいったモールからなかなか出よ
うとしない傾向があります。
そういった意味ではAmazonは遅れを
とっていますが、AmazonはAmazon
でかんたんに注文できて、すぐに届く
のが好きなユーザーが集まっています。
なので、Amazon以外でも販売する
メリットは、今までは決してアプロー
チできなかった客層に出会えること
です。
わかりやすくいえば、東京に実店舗
を出してうまくいったので、大阪、
名古屋、福岡にも店を出す、みたい
なイメージです。
■(2)Amazonよりも高く売れる
Amazonは商品の下にセラーがつくよ
うになっているので、お客さんが価格
比較をしやすく、そもそも価格競
争が起きやすいつくりになっています。
それに対して楽天、ヤフーショッピング
などはモールの中にお店を持つイメージ
なので、お店を気に入ってくれれば、
他店との価格比較をせずに購入してくれ
ることが多く、Amazonより2割〜5割
以上高く売ることも可能です。
お客さんとしてもたまったポイントを
使いたいからということもあるので、
お互いにいいのです。
ヤフオクは少し違っていて、高く売る
場所というよりは他では売りにくいも
のでも売れてしまうという場所です。
Amazonでは全く売れず実質ゼロ円の
価値のものが、1000円、2000円と
値が付くわけですからある意味高く
売れています。
（場合によってはAmazonより高く
売れることもありますが）
私が売っているある商品はAmazon
では価格競争が激しく利益率5%も
取れないのに、ヤフーショッピング
では30%ほどとれるというものが
あります。
また、Amazonでの返品商品を
ヤフオクでジャンク出品し、
半値ぐらいは回収できるイメージです
ので、複数モール出店はメリットが
多いです。
Amazonだけでも稼げますが、
他の販路を併用するとそんなメリット
がありますね。
もちろん、それだけ管理工数が増える
ので今の自分の状況にあっているか
考える必要がありますが、
まだ出店していない方は選択肢として
考えてみるのはオススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
円高ですね〜。
ここ最近で一時は1ドル110円台まで
になりましたからびっくりです。
ついこの前まで121円ぐらいでした
から本当に急激です。
では対人民元ではどうかというと
もちろん変動はしてますが1元17円台
で行ったり来たりしてます。
経済の専門家ではないので、確かなこ
とは言えませんが、円と元は連動に
近い動きをしているのかなという感じ
を受けています。
実際にはもっと複雑なものなんでしょ
うけどね。輸入ビジネスをしていると
為替はかなり気になるので、最近は
パソコンで常にヤフーファイナンスの
FXチャートを開きながら仕事して
ます。笑
一つ言えることは、日本がよくなって
円高になっているわけではなく、
他が良くないので円が買われている
だけなので、輸入だから有利だ〜と
喜んでばかりもいられません。
かと言って、悲観する必要もありませ
ん。どんなに不況でも物販がなくなる
ことはなく、販売力がある人は生き残
れます。
不況だからこそ売れるようなものも
ありますしね。
例えば不況時にはこんな商品が売上を
伸ばすというデータがあるそうです。
http://www.cupnoodle.jp/index.html
誰もが知ってる定番商品ですね。
なんでかというと失敗しないことが
わかっているからです。
不況時は消費者が失敗しないものを
選びたいという心理が働くため、
このような定番商品がウケるのだとか。
だからと言ってこれを売ればよいと
いうことではないですよ。
でもこれはヒントになると思うんです
ね。要するに消費者は安心できるもの
がいいんですよ。じゃあ自分の商品を
買ってもらうのにどうやって安心して
もらえばよいのか。
それを考えることがポイントだと
思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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