利益率よすぎて計算間違いかと思いました。
こんばんは。堀 智行です。
同じ商品の複数個セットを時々見か
けますが、あなたは
そういう売り方してますか？
Amazonに新規登録して売るなら
複数個セットで商品登録するのは
おススメです。
あるいはそういうカタログがあれ
ば相乗りでもよいです。
今日は複数個セットで売ることの
メリットを書いてみます。
■■ライバルセラーのASINをぶっこ抜き！
ASIN Getterは期間限定で只今販売中です！
あと2日で終了します。
うっかり買い忘れる前に行動することを
おススメします。
本日のメインコンテンツ
■■複数個セットで売るメリット
例えば2個セットとか4個セットの
ような、同じ商品を何個かセット
にして売るとメリットがあります。
メリットは少なくとも2つありまして、
(1)利益率がアップする。
(2)セットの方がよく売れる。
というメリットです。
どちらも利益に直結するメリット
ですよね。
■利益率のアップ
なんで利益率がアップするかと言い
ますと単純なことなんですが、
かかる経費が下がるからです。
経費とはつまり送料です。
FBAの場合ですと商品の大きさに
もよりますが、小さなものですと
1個で送っても2個セットで送って
もFBA手数料が変わりません。
浮いた手数料分まるまる利益になる
ので、利益率が上がる訳ですね。
単価の安い商品ほどFBA手数料の
占める割合が多いので利益率が
飛躍的にアップします。
例を出しますね。
原価500円の商品を仕入れてAmazon
で1500円で売りました。
Amazon手数料とFBA手数料が
500円程度。
国際送料や関税、国内送料が
200円程度。
なので手元に残る利益は300円でした。
つまり利益率20％ですね。
こういう商品はよくあります。
ではこれを2個セットで3000円で売る
とどうなるかと言うと
原価は2倍の1000円ですね。
Amazon手数料は620円程度。
国際送料、関税、国内送料が
2倍の400円程度。
手元に残る利益は980円です。
利益率はいくらになりますか？
980÷3000を計算すると、、、
33％です！！
さっきは20％だったので
13％もあがってますね！
なぜこんなにもよくなるかというと
Amazon手数料が2倍になっていな
いからです。
もっと正確に言うならAmazonの
販売手数料は2倍なのですが、
FBAの費用がほとんど変わって
いません。小さいものなら2個セット
にしたところで体積はほとんど同じ
ですから。
で、その浮いた分が利益になると
利益率はこんなにもあがるのです！
では販売価格を2倍にせずに
ちょっと安くしたらどうなるかと
言うと、
さっきの商品を2700円にしたら
どうなるか計算してみてください。
利益は700円となり、利益率は
26％です。
ほら、これでも6％は高いでしょう？
購入者は2個セットの方が安くて
喜びますし、セラーにとっても
利益率があがるのです。
すばらしいと思いませんか？
そしてこのことは2つ目のメリット
にも繋がります。
■セットの方がよく売れる。
単純に、2個セットの方が割安なら
売れやすくなるのは当然です。
もちろん商材にもよります。
テレビを2個セットにしたところで
なかなか売れないでしょう。
まとめて買うようなものではない
ですから（笑）
でもまとめ買いするような商品なら
むしろ売れやすくなるのです。
例えばこの商品を見てください。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00ICDD1TY/
（今回は説明のためなので
あえてAmazon本体の取扱商品に
しました）
こういうものならまとめ買い
されやすい訳です。
1個、3個、60個がバリエーション
として登録されています。
ランキングに注目してみましょう。
ヘルス&ビューティーのカテゴリで
8/25の17時時点で
1個のASINは「383位」
3個セットのASINは「14位」
60個セットのASINは「13,263位」
でした。
3個セットが一番売れてますね！
しかも注目すべき点はこの商品は
セット売りしても一切割引がない
ということです。
それにも関わらずセットが売れる
のです。
60個セットなんてホントに買う
人がいるのかなと思いましたが
そこそこ売れてるじゃないですか。。。
60個をバラで売ることを考えたら
ものすごいスピードで売れてる
わけです。
利益率もかなりあがりますよね。
そういう訳でまとめ買いできる商品は
複数個セットで売るのがおススメです。
ご自分の取扱商品でそういう売り方
ができるものがないかチェックして
みましょう。
ちなみに私がこれに気づいたのは
同じ分野の商材を取り扱っている
ライバルセラーのチェックからで
した。
うまくやってるセラーはどんな
売り方をしているのかな？
そう思ってASIN Getterでチェック
してみたんですね。
全ASINを一気に抜いてランキング
の高い順に並べてみました。
すると2個セット、3個セット
5個セットなどで売ってるカタログ
がたくさん出てきました。
おー、これはすごいなと。
だって考えてみてください。
単品売りのカタログと2個セットの
カタログのランキングが同じだと
すると2個セットで売れば実質
2倍の回転率ですからね。
資金効率がよくなって非常に助かり
ます。
うまくやってるセラーはこういう
やり方をしているのか！
なるほどね〜と思いました。
それを学べたのはASIN Getterの
おかげです。
ASIN Getterがなくてもライバル
セラーを見ることはできますが、
Amazonの画面から見るだけだと
ランキング順に並べ替えることが
できません。（カテゴリ検索で
「注目度」の並び替えはランキン
グ順にはなりません）
やはり売れてるカタログを見ること
で学べることが多いので
ASIN Getterでライバルチェック
するのがおススメですね。
ちょうど今ASIN Getter販売中です。
次はいつ販売するか分からないので
まだ持っていない方はこのチャンス
に手に入れるのがおススメです。
あと2日で終了です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
急に涼しくなりましたね。
暑いのでしばらくランニングをして
なかったですが、そろそろまた走ろ
うと思います。
最近体がだるいなーと思ってまして
これは運動不足のせいだろうと
思っていたのですが、違いました。
どうやら歯の噛み合わせが悪いこと
が原因だったようです。
以前銀歯がとれてつけ直した時に
奥歯の高さをえらい低くされてしま
い、それ以来食事の時に奥歯で
ものが噛めず、いやだなーと思って
たんですね。
噛み合わせって大事なので、専門医
に治してもらいたいと思いながら
関東でどこにいい歯科医がいるかも
知らないし、忙しいから放ったら
かしだったんです。
でも歯も痛みだしたので
いっそのこと噛み合わせが分かる
歯科を探してそこで虫歯も治そうと
思い立ってネットで探しました。
すると意外にも車で15分ぐらいの
ところに噛み合わせの専門医を
謳っている歯科を発見！
なかなかよさそうだったので
昨日行ってきました。
噛み合わせを治すのってググると
内容によっては保険外治療に
なるのでちょっと触るだけでも
30万円と書いてるようなクリニック
もゴロゴロあるのですが、
近くで見つけたところは保険内で
治療してくれて、噛み合わせでは
特にお金はいただきませんと
書いてありました。
私の歯の状態や体の状態を丁寧に
診断してくれて、ほんのちょっと
あたっているところを削るだけで
なんと奥歯でものが噛めるように
なったのです！
びっくりですよ。ちょっと調整
しただけですよ。
食事がおいしくなりましたし、
体もなんか楽なのです。
肩こりや朝起きたときの体の
だるさも改善するそうです。
（あくまで個人の感想です。笑）
久しぶりに名医を見つけました。
横浜に引っ越してきていい医者を
全然知らなかったのでホッとしま
した。
1週間後にもう一回看てもらう
ことになってまして、
ばっちり調整してもらったら
だいぶ体調よくなるだろうなと
今から楽しみです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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