カート取れてるからって安心できません。
こんばんは。堀 智行です。
最近私がやっている在庫チェッカーの
使い道で、自分で言うのもなんですが、
この使い方ヤバいなーと思ったので
今日はそれをシェアしてみようと思い
ます。
本日のメインコンテンツ
■■在庫チェッカーの使い道
在庫チェッカーはいろんな使い道があり
ますが、今日は私が最近している使い道
を一つご紹介したいと思います。
私はとある消耗品を販売しているのです
が、自分が出品している消耗品のASINを
すべて登録し、他のセラーの売行きと
自分の売行きを比較しています。
価格も当然ながら比較します。
これをやるとおもしろいことがわかり
ました。消耗品のようなリピーターが
つく商品の場合、カートを取っても必
ずしも売れるとは限らないということ
です。
そういう場合はカートを取って安心す
るのではなく、もっと突っ込んだ対策
が必要です。
こういうことは楽天などで起きることと
思っていましたが、Amazonでも同じ現
象が起きています。
購入者の心理として一度買って品質に
問題がなければ、2度目以降も同じところ
から買う方が安心なので、カートは関係
なくセラーを選んで買っています。
自分の出品している商品を在庫チェッカー
でチェックするとライバルセラーの中に
固定客を持っている強いセラーがいるか
どうかが一目瞭然で分かります。
理屈を言うより見てもらった方が早い
のでこちらを見てください。
http://s-emotion.biz/image/2015-07-13%2018.12.09
私が販売しているある商品の
在庫チェッカーの「詳細」画面です。
3人のセラーがいますが、2980円で売っ
ているのが私です。
残りの2人は3780円で売っていますね。
私は一人だけ800円も安く売っています。
カートは当然私がほぼ独占状態です。
そして売行きを見てください。
私はこの期間中6個販売していますが、
3人目のセラーは3780円で売っている
にも関わらず9個販売しています。
800円も高いのに3個も多く売れている
のです。
そして2人目のセラーは気の毒なことに
全く売れていませんね。
この状況をどう分析しますか？
考えてみてください。
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
・・・・・・
・・・・・・
・・・・・・
・・・・・・
・・・・・・
いかがですか？
私はこのように分析しました。
3人目のセラーにはリピート客がついて
います。リピート客は安い価格のセラー
がいてもいつも買っているところが安心
なので同じセラーから買います。
2人目のセラーは3人目のセラーに価格を
あわせているのでまさか3人目がそんな
に売れているとは気づいていません。
自分が売れないからこの商品は売れない
商品だとでも思っているのでしょう。
実は私も最初は3780円で売っていまし
たが3人目のセラーばかり売れているこ
とに気づきました。
ここでピンと来たんですね。
3人目には固定客がついているのだと。
このままだと全く売れないのでギリギリ
の価格まで下げました。これでも少しは
利益が取れるので売れればOKです。
ここまで下げると安いなら買うという人
が現れます。
3人目のセラーは価格を下げなくても売れ
ることを知っているので決して下げてきま
せん。
それで私と3人目のセラーで売上を二分
している状況です。
気の毒なのは2人目のセラーです。
この方は固定客がいないのでしょう。
3人目と同じ価格なのに全く売れません。
少し前までは3780円がカート価格でした。
カートを取っていても売れなかったから
価格を下げたとしても変わらないと思っ
ているのかもしれません。
私がこの商品に参入したのは最近なので
バカなセラーが一人入ってきたぐらいに
思っているのでしょう。
在庫チェッカーを持っていれば売れて
いるのは固定客を持っている3人目のセラー
と価格を下げている私だけだとすぐにわか
ります。でも他のセラーの価格だけ見て
在庫変動を見ていないので正しい判断が
できないのです。
私ももし在庫チェッカーでチェックして
いなければ2人目のセラーと同じ値段の
付け方をしたと思います。
同じ値段でこんなにも売行きの違いが
あることにまず気づきません。
他のセラーが3780円なのにわざわざ安
売りする必要はないですよね。
価格崩壊を自ら引き起こしたくもないの
で3780円にあわせると思います。
実際それでカートは回ってきますが
売れない売れないと悩むことになります。
私は在庫チェッカーで日々在庫変動を見て
それではいつまで待っていても売れない
と分かりました。
なので極限まで価格を下げて、少しでも
売上を上げることを選びました。一度買っ
た人はまた欲しければ私のストアに戻って
きてくれるでしょう。
リピーターの獲得です。
そうなれば徐々に価格を上げても売れる
ようになります。今はまず買ってもらう
ことが大切で利益を取るのはリピーター
を獲得してからです。
在庫チェッカーがあったのでこの商品では
そういう戦略を選びました。
商品によってはそんなに強いセラーが
いないのでカートにあわせればよいです。
商品によって戦略を変えています。
今日は在庫チェッカーの一つの使い道
をお伝えしました。ユーザーさんも
そうでない方も参考にしていただければ
幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近、中学生の息子の反抗期がひどいです。
自我が芽生えてきた証拠で成長の証なの
ですが、そうはいっても大変です^^;
親の言うことにいちいちつっかかる。
揚げ足を取る。あーだこーだ言ってる
うちに何の話か分からなくなる。
結局うやむやになる。
日々それの繰り返しです。
もめる原因のほとんどは
勉強しなさいとか、部屋を整理整頓
しなさいとか、さっさと行動しなさい
とか、息子の嫌がることをさせようと
した時なんですね。
聞き流していれば済むことならまだいい
のですが、学校の成績が悪い、提出物の
提出をしていないという結果が残るもの
については、改善させないと大変です。
でも改善させようとすると反発します。
かといって放っておいてもやりません。
思春期の子供を持つ親御さんはどう
されていますか？
なんだか軽く書くつもりだったのが
重い感じになってしまいました。
すみません。m(_ _)m
まあ、自分が親になってみて初めて、
自分も子供の時に親に大変な思いを
させたんだなあと感じる次第です。
歴史は繰り返しますね。
古代エジプトの壁画にも
「最近の若い者はなっとらん」
みたいなことが書いてあるらしいです。笑
そう考えればそれほど悩むことでは
ないのかもしれませんね。
よきアドバイスがあれば教えてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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