これに気づくと違うんですよね。
こんばんは。堀 智行です。
資金を効率よく回して最終的に手元に
残るお金を少しでも多くしたい。
ほとんどの人はそれを目指していると
思います。
資金効率というと利益率を一番に
考えがちですが、それとあわせて
考えるべきことがあります。
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■利益率と手元に残るお金の関係
資金が限られている場合は特に、利益率
を気にする人は多いです。
リサーチの結果、
商品(1) 利益率20％の商品
商品(2) 利益率10％の商品
がみつかったとします。
資金量はあまり余裕がありません。
この場合、迷わず20％の商品(1)を選ぶ
人は多いと思うんですね。
（話を分かりやすいするために例として
10％と20％という数字を使ってます。
実際にはご自分のビジネスにあった数字
に置き換えてください）
場合によっては利益率10％の商品(2)を
仕入れた方が手元に残る金額が
大きくなることがあります。
どういう場合でしょうか。
（これを理解しているのとないのとでは
大違いです）
それは回転する期間が違う場合
です。
例えば利益率20％の商品(1)を
100万円分仕入れました。
その在庫が全部はけるまでに
3ヶ月かかるとします。
一方利益率10％の商品(2)は
在庫が全部はけるまでに1ヶ月
だとします。
さて、同じ100万円の資金で3ヶ月後に
手元に残る利益が大きいのはどちらで
しょうか？
考えてみてください。
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
・・・・・・
・・・・・・・
はい。計算できたでしょうか？
この場合、利益率10％の商品(2)の方が
利益が出ます。
なぜかと言うと商品(2)は1ヶ月で
回転するので3ヶ月あれば3回転させる
ことができますね。
だから同じ資金から生み出す利益は
3ヶ月あれば30％となります。
それに対して20％の商品(1)は1回転
するのに3ヶ月かかるので
3ヶ月で20％となります。
1ヶ月にすると約7％の利益しか
出てないことになるのです！
このように利益率に回転率をあわせた
考え方を「交差比率」と言います。
http://www.nsspirit-cashf.com/yougo/yougo_kousa_hiritsu.html
まあそんな難しい言葉はおぼえなくても
いいのですが、
要するにその仕入れは何ヶ月で回るの？
ということを意識する必要があると
いうことです。
仕入れ金額を安くするために無理して
ロットを増やすと、表面的な利益率は
あがっても交差比率を落とすことになる
ので、手元に残る利益額はかえって少な
くなることもあるので注意が必要です。
ただ、ここはバランスです。
交差比率を落としてはいけないからと
言って、いつまでも弱気で小ロットの
仕入ればかりしていては状況は変わり
ません。
今日の話を聞いて、決して仕入れロット
はできるだけ抑えた方がいいという
誤解はしないでください。
販売力をつけてさばけるロットをあげる
ことが物販の王道です。
そうすれば交差比率もあがります。
それを目指して、そこまで最短でいくため
には効率のよい資金の回し方を知って
おきましょうというのが今日の主旨です。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
先週は面接に時間をかなり費やしました。
実はAmazonFBA以外の販路の管理や
私のアシスタント業務全般をやってくれる
人を募集してまして、全部で6人応募が
あり、Skypeやら直接お会いして面接を
しました。
人を募集していつも思うことですが
はっきり言って楽しいです。
求人でもしないと絶対出会えなかった
人と出会えるってある意味奇跡的なん
ですよね。
別に出会いが目的で求人しているわけ
ではないですよ 笑
でもいろんな方と出会えるのは嬉しい
副産物です。
結果的にとてもいい方を採用すること
ができまして、時間をかけたかいがあり
ました。
あとは流れを作ることですね。
これが結構大変なことではありますが
できてしまえば本当に楽になります。
求人は慣れてくると楽しい仕事に
なります。人に仕事を振るタイミングに
来ている人はチャレンジしてみることが
おススメです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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