こんばんは。堀 智行です。
CAさんはすごいですね。
飛行機で大阪から東京に移動中、
さすがプロだと感じる出来事に
遭遇しました。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■円安での輸入は利益率が重要
「利益率が重要」とはどんな状況でも
言えることですが、円安が進むと思わ
れる状況ではますます重要です。
利益が薄いと為替の変動であっという
間に利益が吹っ飛びます。
せっかく見つけた商品もリピート仕入れ
ができません。
円安が進んでもまだ利益があるという
高利益率の商品に絞って扱うスタンス
だと為替が変動しても耐えられる訳です。
（ちなみに数百円ぐらいの低単価商品は
利益率が高くても利幅が少ないのでそう
いうのは除きます）
最近クロネコメール便が廃止になる
という話題がFacebookなどでにぎわ
っていますが、
http://www.kuronekoyamato.co.jp/mail-haishi/
メール便を使って送料の差額だけで
稼いでいた人もいた訳ですね。
でも輸入ビジネスに限ると今後は
そういう薄利のやり方だと持たない
でしょう。
ではどうやって利益率の高い商品を
探せばいいのでしょうか。
魔法のような方法がある訳ではあり
ませんがちゃんとリサーチすれば必ず
みつかります。
事実私の元には毎週多数の利益率の
高い商品データが上がってきます。
そのようなデータを定期的に手に入れる
ための方法をいくつか紹介します。
●「自分のリサーチ力をあげる」
最も基本だと思うのですが、
単純に自分のリサーチ力をあげると
いう方法です。
リサーチは数をこなして慣れること
でコツが分かってきます。
ひたすらそれに集中して自分に力を
つけるという方法です。
自分に力がつけばいつでも必要な
だけ利益を生み出すことができます。
私は今ではやりませんが、昔は
睡眠時間を削ってリサーチに明け
暮れたものでした。
●「セミナーやコンサルを受ける」
リサーチの手法を学べるセミナーや
コンサルがあれば積極的に参加すると
いう方法です。
結果の出ている方法を学べば自力で
やり方を確立するよりもかなり時間
短縮になります。
こういうことになるとお金を出し渋る
人が多いように思いますが、こういう
経費を惜しんでいるといつまでも結果
は伸びません。
去年、中国アパレルで結果を出している
ある方のセミナーと合宿をお手伝いさせ
ていただきました。
彼のリサーチ手法は本当にすばらしく、
結果が出ている正真正銘のノウハウだっ
たのですが、合宿まで参加された方は
わずか5名でした。価格も合宿としては
破格値であったのにです。
いい情報を手に入れるためにはお金は
必要です。無料の情報や安い情報は
それなりしか価値がありませんから
もしそういうものしか取り入れてこな
かったのでしたら考え方を変えるのが
おススメです。
●「リサーチパートナーを作る」
私が現在も続けている手法でもあり
ますが、ずっとリサーチし続けていると
疲れてきますから、やり方を教えて
代わりにやってくれる人にお願いして
しまうのです。
私は最初は中国人にリサーチしてもら
ってましたが、去年の中頃からは
日本人に切り替えました。
日本人でも探せば中国人と同じ単価で
やってくれる人は意外にいらっしゃい
まして、中国人よりもリサーチ精度も
高いように感じています。
募集サイトで募集すると思ったよりも
かんたんに見つかることもありますので
そういうのが好きな人はぜひチャレンジ
してください。
●「義烏など現地仕入れをする場合は
必ず優秀なアテンドをつける」
私は義烏現地仕入れを3回経験して
いますが、優秀なアテンドをつける
ことでよい仕入れができるようになり
ました。
というか、アテンドなしで市場を
回ってみてください。
まあほとんど意味がないです。
得られるものが非常に少ないので
それなら行かない方がましですね。
アテンドにはお金がかかりますが、
行くだけでも交通費・宿泊費その他
いろいろかかっている訳です。
そういう経費を無駄にしないために
もアテンドをつけて情報をお金で買う
のです。
●「仕入れが得意な人と組む」
これは卸売り業者から買うことを
イメージしてもらったらいいと
思います。
お互いにメリットのある関係を構築
し優遇単価で購入することができれば、
自分の資金力では決して実現できない
有利な価格で仕入れることも可能です。
今売れ筋の商品を教えてもらえることも
多く、ズバリそれが答えだったりする
訳です。
ちなみに私も取り入れている手法です。
いくつかの方法を取り上げましたが、
その他にもやり方はあるでしょうね。
取り組みやすいものからでもいいので
速いスピードで取り組んで早いスピート
で結果を出してくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
飛行機でトイレに行ったんですが、
トイレから出たら順番を待っている人が
いました。
で、さっと譲ったんですがその待ってる
人が動きません。何やら様子がおかしい
です。
視線が定まらず顔色がめちゃくちゃ悪く
目が回っているような感じでゆ〜っくり
ひざがガクンと折れ
そのまま床に倒れてしまいました！！
すぐにCAが気づき
「お客様！お客様！」
と呼びかけるも返答なし。
「うわ〜っ、空の上で病人発生！」
と私は興奮しましたが、邪魔になっては
いけないと思い、自分の席に戻りました。
倒れた場所が乗客からは見えないCAの
待機場所だったので、その時点でその事実
に気づいている乗客は私だけ。
自分の席からCAがどんな動きをするのか
じっと観察していました。
よくドラマではこういうシーンで機内アナ
ウンスが流れて「お客様の中でお医者様は
いらっしゃいませんでしょうか？」
みたいなアナウンスが流れるので
そういう感じになるのかなと思っていま
したが、現実は違いました。
乗客には全く気づかれないように
無言で対応。
機内の電話で機長や他のCAと連絡。
指示を受け行動。CA同士も目立たない
ように会話。AEDをさりげなく導入。
しばらくしたら何事もなかったかの
ようにCAさんは着席。
ここで問題は解決したんだなと
分かりました。
乗客を少しも動揺させないすばらしい
対応でした。倒れた人もすぐに意識を
取り戻したようです。
ここで思ったことはプロと素人との
違いです。素人ならあたふたして
何もできない場面で訓練されたプロは
全く無駄のない動きと冷静さでした。
これなら安心して飛行機に乗ることが
できます。
分野は違いますが、私も物販やツール
開発のプロとして活動しているわけで
すから、プロらしい質の高いサービスを
心がけたいと思いましたね。
滅多に起きることではないことでも
準備が必要だということも痛感しました。
プロ意識を持つとそれだけでサービスの
レベルも上がりいい結果も出やすいので
大事にしていこうと思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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